主持人：作为京西生态首善之地，当区域内的半山资源不复再有，当区域内的别墅用地也趋于绝版，此地块的复合性价值堪称举世无双，这也是购房者竞相追逐和热捧西山艺境的重要原因。今天，有幸能够邀请到西山艺境营销总监李杨李总来到我们搜房网的嘉宾聊天室，独家对话西山艺境，来一起探秘北京真正的半山别墅。

前不久出炉了2014北京上半年商品住宅成交的排行榜，在举城销售持续低迷之际，西山艺境项目却接连出现热销，上半年的销售额位列成交金额综合榜单的第五名，逆市飘红的成绩为北京楼市带来了惊喜。您能分享一下项目取得如此好成绩的原因吗？

西山艺境营销总监 李杨（来源：搜房网）

李总：我们不仅是全北京上半年成交金额的第五名，而且截止到6月份，我们更是西部片区成交金额、成交面积、成交套数排名的三项销冠。西山艺境能够取得这么好的成绩，与产品的品质与差异化是分不开的，这也是项目获得市场认可的重要因素，即使在市场不好的时候，我们也能有一定的抗风险能力；而一旦市场好起来，西山艺境又能因此获得溢价能力。

从去年拿地到这几次开盘，我们的项目整个运作速度非常快。其实我们的项目在蓄客阶段的时候就得到了整个西部客户的关注。在首次开盘前的几个月的蓄客阶段，来看项目的客户已经达到了上万组，这也直接使得我们首期墅区洋房一经推出，当天的去化率就达到了85%，同期销售的项目里面，我们的项目销售业绩是非常好的。

而且在今年3月1日推出了首期的200平米的联排，在市场的认可度更高，当天46套千万级联排，开盘半小时便全部售謦。上半年16.49亿这个成绩我们还是非常欣慰的。我觉得对于我们来说，之前的成绩是对我们产品的认可，也非常感谢客户对我们的信任和支持。这也为我们下半年开启半山别墅时代打下了很好的基础。

主持人：刚才听李总提到了“半山时代”，据我所知，我们项目上半年主要是墅区洋房的销售，涉及到别墅的好像挺少的，您能详细的给我们说一下“半山时代”吗？

李总：我们即将启动西山艺境二期傲山湾的销售，产品类型主要是200-400平方米的叠拼别墅和联排别墅，这个地块是全部建在半山之上的，地势高差达30-40米，为下半年主力销售产品。我们预计在7月下旬示范区全面升级，届时将开放4个别墅样板间，这也就预示着西山艺境项目正式进入了“半山时代”。

主持人：西山艺境二期为什么起名“傲山湾“？傲山湾在定位和产品方面有什么差异化优势？

李总：西山艺境二期傲山湾有三层含义：“傲”一方面,为骄傲之傲，这期产品是项目的升级之作，为产品的价值而骄傲，同时也为项目销售业绩感到骄傲，另一方面为傲视之傲，产品地处半山之上，西山最优之处，可以“一览北京小”。山，顾名思义，三山环抱，半山住区。湾，一方面指项目旁侧的永定河，另一方面项目三山环抱的地形也呈湾流之态。

傲山湾为半山别墅产品形态，在北京比较少见。北京的别墅绝大多数都建于平原地带，真正依山地缓坡而建的别墅就更加稀少了。我们的项目是真正的坐享三山环抱，依托高差达40米的天然山体坡地地形环境，是更高海拔的城市别墅。

我们归纳了一下，一共有这么几个差异化的优势。首先是真正建在半山上，被三山环抱的城市别墅；而且拥有极好的通达性，与中心城区可以做到无缝连接，从我们的项目出发，半个小时就可以到达金融街和中关村；社区整体容积率低至1.1，这在目前北京市面上近城区项目中尤为罕见；为了和西山别墅区的人文氛围相匹配，我们项目是原版复刻源自美国波士顿的褐石建筑。项目引入欧美街区休闲商业的理念，打造出5万平米褐石商区，满足业主的生活需求；另外别墅区内还保留了500多年历史的古树古塔，我们为此也专门建了一个古树古塔公园，为西山艺境增添了不少古韵，而且也能佑平安，祈盛福。

主持人：西山艺境的半山别墅，很受网友关注。网友如果来西山艺境看房，最值得注意哪些地方？

李总：结合目前现场情况，我们最大的优势是真正意义上的半山别墅。所以我们三山环抱的环境是一定要感受的，因为我们是将自然环境与墅区产品叠加效果发挥到极致的一个项目。西山艺境之所以能够领衔西山，被市场津津乐道，产品对稀缺自然资源的私属享有，无疑是其最大化价值所在。我们的项目整体容积率只有1.1，可以说是城市罕有的超低密度，无论是别墅还是洋房，整个墅区生活都是与自然完全零距离接触。得天独厚的半山资源和对自然资源的优享，造就了西山艺境舒适、私密和静谧的居住环境，而这种半山墅居的富贵雍居也是受到不少置业者青睐的。

还有之前提到的即将开放的4个别墅样板间，全部是建在半山上的实体样板间，可以俯瞰西山美景，相信会给置业者和北京别墅市场带来一些新理念的冲击。耳听为虚，眼见为实，希望大家有时间亲自过来看看，相信你所看到的比我语言的描述更加精彩。

主持人：刚才我们聊了很多傲山湾的话题我想问问您，作为这个项目的开发商，站在半山别墅里，您的心境是什么样的，能跟我们网友分享一下吗？

李总：自2013年2月我们西山艺境立项以来，一年多的时间，我亲眼看着它一点点慢慢成长，在我们全体工作人员的努力下，也在社会各界的鼎力支持下，从规划，建设，到销售，都取得了骄人的成绩。在2014年上半年北京商品住宅成交的排行榜中我们位列西部市场销冠，这不仅是对我们工作的肯定，也让我们对下半年开启“半山时代”，半山别墅的销售充满了信心。

我们项目的现场感受特别好，许多购房者第一次来项目，看过了环境、社区以及样板间就已经决定购买了。不只是购房者，许多业内的专家学者，还有许多同行们来到项目后，都被我们的褐石大道、街区、建筑以及社区环境所吸引。而且我们是真正建在半山间的的别墅，可以俯瞰整个山脉，我相信日后业主入住后，体验感会更加强烈，270°独揽西山美景，山间的阳光可以直接照耀进来，让居住感觉更加开阔，可以更加彰显我们业主的尊贵身份。西山艺境二期傲山湾将在7月底开放半山别墅样板间，希望大家都能亲自过来看看，相信会有大不一样的心境。

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