搜狐专访左右家私副总裁洪晓山

　　由广东省家具商会、北京市场协会家居分会主办，居然之家（查看地图）、集美（查看地图）家居、龙凤之家协办的“北京首届广东家具文化艺术节”，于2010年4月-5月间举行。本次活动主要以“广东家具”整体地域品牌效应，提高广东家具在北京市场的影响力和美誉度，让更多的消费者进一步了解广东文化及广东家具的悠久历史，从而提升广东家具在北京卖场的终端竞争力。左右家私作为广东家具品牌联盟企业，接受搜狐专访，预祝本次文化节完满成功。

　　家具文化节 提升消费者对家居文化的认识和品位

　　【记者】洪总您好，目前正在举办“北京首届广东品牌家居文化节”，我第一个问题想问一下您对这个活动有什么样的看法，您觉得它的意义是什么？

　　【洪晓山】首先这次举办“首届广东品牌家居文化节”来说，我觉得它是非常好的推动家居文化生活的一次活动，通过这样的活动来把消费者对家居生活的品位和对丰富家居生活的认识有更深更高的一种帮助.同时提升人们对广东品牌家居文化的认同,和喜爱.

　　【记者】这个活动它的宗旨就是想通过品牌联盟、抱团出击的模式来提升终端市场的销售，您觉得品牌联盟、抱团出击对于提升终端销售有什么样的优势？

　　【洪晓山】这次活动有非常明显的意义跟结果，一,对家居行业进步的提升二，它可以率先得到消费者更多的认知、认识跟认同，并带动企业产品的销售。

　　【记者】您觉得对于打造广东家具这个整体品牌，除了“家居文化节”之外还有哪些措施和建议呢？

　　【洪晓山】我觉得“广东品牌家居文化节”它是一次区域性的品牌群体活动，这种活动可以用多种形式去体现的，比如说这次是与北京各个市场结合来做。但是它也可以通过一些展会，如苏州家具展,济南家具展,青岛家具展,成都家具展,等形式.

　　【记者】就是除了广东地区的其它地区的展会，广东家居厂商参展的比较少？

　　【洪晓山】广东企业也可以到北京去参加一些展会，比如说山东、北京、苏州都有一些展会，可以抱团去，这也是一种很好的推广活动和提升，比如说中国抱团去米兰参展一样，你想一下中国在米兰的社会地位都会提高。当然展会的形式，现在是来广东参展是一种实力跟身份的象征；但是从销售角度来讲，到对方那边去的话也是非常有效果的。就好象意大利的厂商来中国参展，它对于中国市场的深入也相当有利的。

　　家具行业正在面临高成本压力

　　【记者】有一句话说“世界家具看中国，中国家具看广东”，您觉得广东家具有哪些优势跟特点？

　　【洪晓山】是的，广东的家具优势首先有一个地域的优势，就是靠着香港。很多港资和外资家具企业来投资.第二个是特区个改革开放的优势.还有一个我们是沿海城市，沿海运输海运方面港口发达，全球的贸易会的便利。人力资源方面，因为比较早的改革开放，从人力资源来讲也是比较充裕和丰富。从产业链来讲，也比较完善、比较完整.。所以广东家具的优势总体来讲是非常明显。

　　【记者】这些优势可能比内地的那些家具品牌多很多市场。

　　【洪晓山】应该讲，你要来广东开一个家具厂，你要的所有的资源都非常便捷、非常地丰富，可以选，但是你如果在内地或者是某一个地方去开一个家具厂的话，你可能面临产业链的不便利，其实内地现在最大的优势是有土地资源，和一些人力成本的优势，总体的优势广东还是非常明显的，但是由于现在整个经济结构的变化跟发展，我们也可以看到像我们家具产业其实也面临了一种高成本的压力，这个就是跟内地企业最大的区别.

　　【记者】高成本具体体现在哪些环节？

　　【洪晓山】最主要的是人力和用地资源成本.

　　【记者】原材料呢？

　　【洪晓山】原材料差别不是很大，差别就是运输成本.

　　【记者】确实广东有明显的优势了。

　　【洪晓山】相对优势吧.

　　【记者】洪总请您给我们介绍一下左右家具这个品牌的现状和发展状况。

　　【洪晓山】左右这个品牌是86年成立到现在今年有25年了，它是一个非常稳健的、非常健康、非常有活力的企业，企业的内部管理，品质控制、产品研发上面，很早都已经做了非常科学的规划跟部署，所以说现在企业的发展节奏应该是非常的顺利，也非常的快。我们在未来的几年里，也有一个非常清晰的一个目标，现在正朝着这个方向和目标正在往前去走。

　　【记者】这个目标具体是怎样的？

　　【洪晓山】这个目标应该讲就是走在行业的领先前列.

　　【记者】公司主打产品系列有一个怎样的定位？

　　【洪晓山】我们公司是以客厅家具沙发为主，用情景客厅方式销售.左右现在有四个系列产品.分别是情景客厅系列、布艺系列、纳菲迩系列、波洛克系列。为满足不同目标客户群体设计，构成左右整体的产品核心。但是这个产品的核心，我们主打还是沙发客厅为主.我们企业有一句话是“以专业为事业”，25年来一直不变的追求.

　　五一“感恩让利 全国盛惠” 活动仅限3天

　　【记者】下面一个问题我想替广大消费者还有网友问一下，“五一”期间，左右具体会推出怎样的品牌促销计划？

　　【洪晓山】“五一”对于消费者来讲，我们有一个非常巨大的“感恩让利全国盛惠”

活动方案，具体的现在还不能说，到了“五一”才能够公布，现在说的话有点早了，但是真的是非常有力度，非常震撼，会给消费者一个非常好丰厚的回报.“五一”的活动是5月1日—3日，仅限3天。

　　【记者】今天在网络上看一个消息，山东那边“五一”的活动已经提前半个月在做了。

　　【洪晓山】有些营销活动会提前做，但是各个品牌会不一样，其实不同品牌的活动特点不一样，可能它们有它们的一些方法和考量，我们只是3天，我们只做3天。

　　“中国客厅潮”主题活动 让中国元素时尚化

　　【记者】刚刚您也提到了“客厅文化潮”的活动，能不能具体介绍一下左右关于“客厅文化潮”的活动和情况？

　　【洪晓山】左右品牌以专业制造客厅家居产品、提升客厅生活品位为己任，传承博大精深的中华文明，通过透彻理解和深刻领悟中国客厅文化精髓内涵，准确把握现代中国客厅的发展方向，以创意性设计来诠释和演从产业链来讲，也比较完善绎现代中国客厅无穷魅力的东方神韵，成为卓越中国客厅形象的代名词。左右的每一款客厅家居产品都是家居生活的潮流，都是品位生活的风向标，更是行业的标杆和榜样，引领着中国客厅文化和品位的发展潮流和趋势。正因为左右引导着家居产品的潮流和趋势，也就树立了左右在行业及消费者中的影响力和超卓地位，这就是“中国客厅潮”的主题创意来源。

　　【记者】这一年2010年都会围绕这个主体来做。

　　【洪晓山】对。

　　【记者】那么打造中国风的东西，这一块有什么品牌营销的思路吗？

　　【洪晓山】我们会有一系列的活动配合，我们通过对中国元素的导入，让产品赋予更多的家居文化的价值..

　　家具业互联网化是潮流 但需先提升网络信赖度

　　【记者】最后问一个问题，现在我们国家互联网的网民已经突破了4亿，消费的人群越来越开始依赖于网络，曲美等等家具企业已经纷纷试水互联网渠道，对于家居业的互联应用您怎么看？左右家私在网络推广方面作了哪些规划？

　　【洪晓山】网络推广我觉得刚才你提到的一句话很好，就是“大家都非常依赖互联网”，我也认可。但是如果网络销售如果做到大家都信赖，那时候你不做，不去关注网络的话，那就赶不上时代了。但是现在网络需要解决一个信赖的问题，依赖是依赖，走到哪里都要上网查一下，但是除了公众的依赖，企业产品要做到的是被信赖。作为企业来讲、作为一个商业行为来讲，如何让消费者信赖，这需要我们所有的所有品牌的商业活动，要得到网民的认可，获得这种信赖认可之后网络将来将会是非常强大的力量。现在我们公司对于网络从战略层面是非常重视的，我们现在正着信息公化的建设，不只是网络上面的建设，这是社会发展的趋势.也以后希望你们能够给我多点这方面的交流和建议，我自己对网络很喜欢，很依赖.

　　【记者】非常谢谢洪总接受搜狐的采访！

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