2010年4月13日至16日，为期四天的柏森家具走进终端培训会在美丽的南国都市深圳隆重举行，来自全国各地的上百位柏森家具销售精英齐聚鹏城，一起学习，共同成长。

　　今年五一之前将开业的专卖店经销商、店长及导购们参加了本次系统的训练，课程内容囊括终端经营管理、销售技巧演练、产品知识讲解、沙盘模拟推演和户外拓展训练四个部分。

培训开始

　　本次会务准备充分，细致周到。公司在机场和酒店都安排了专人留守，充分保证学员们的交通安全和食宿便利。

　　人生是一场相互感染的游戏，不是你感染我，就是我感染你。销售是如此，培训亦是如此。在本次培训会上，讲师们充分调动学员们的积极性，通过互动，让每位学员们都参与到课堂上的演练。

公司营销总监张总致欢迎辞

　　培训式的培训与训练式的培训，其区别在于能否充分发挥学员们的主观能动性。训练式的培训不仅能在思想意识上，更能在实战技巧上让学员们掌握各项技能。

公司培训讲师张经理与学员互动

　　管理是销售的保障。提升终端专卖店的管理水平，是提高店面销售业绩的关键。走进终端，是本次培训会的一大亮点，因参与本次培训的学员多数是新上店客户，来学习的多是店长和经销商，所以公司着重加强对新开店终端管理的实战细节进行培训，并由来自资深终端零售行业的专家对终端管理详细讲解。

公司品牌战略发展中心总监符总在讲授终端管理课

　　本次培训会采用“我讲给你听，你讲给我听，我再讲给你听”三位一体训练式的培训方式，让学员们在实践中掌握产品知识和销售技巧。

培训学员互动挑战现场

　　柏森家具生产中心总监刘兴武与培训学员分享高品质家具是如何生产制造出来的，刘总以公司高端实木产品生产工艺流程为例，深入浅出的讲清公司整个生产流程中，工艺和技术对产品品质的影响。

生产中心总监刘兴武在讲解实木生产工艺流程

　　公司为此次培训投入了大量的人力物力，保障来参与培训的学员不仅要学的好，还要吃得好、睡得香，每天以旺盛的精力投入培训学习当中，在茗兰酒店和众乐园为所有培训人员准备了丰盛的美餐。

培训学员用餐过程中

　　不仅有课堂上的培训，针对终端店面实际操作方面，公司还安排柏森家具品牌战略发展中心总监、资深讲师符凯还带领学员们来到深圳红星美凯龙（查看地图），以终端店面为例，从商场布置、店面装修、产品陈列和日常管理等八大方面来讲解，通过实际店面的解析让培训学员获得最直接的信息和最实用的训练。

在培训课第二日，公司组织一线店长和经销商，一起走进终端，去发现终端管理中存在的漏洞和不足，提出解决问题的建议和方法，传教如何运用大型卖场资源促进自有品牌的宣传和促进销售的工作，学员们获益良多。

符总在终端商场讲解实操案例

　　针对新开连锁专卖店的经销商如何把店面布置好，把销售前的品牌形象做好宣传和推广，专卖店内产品如何才是为了销售陈列而陈列，符总还带领学员深入到公司专卖店内实地讲解和分析。

符总在终端店内讲解产品陈列实战经验

　　终端店面的管理，有一个核心是团队的打造，而此次培训户外活动拓展的宗旨就是打造优秀的合作团队，为团队建设而努力是每个人所要达到的目标。所以，团体项目仍是个人能力的体现，在团体项目中个人的能力是在集体中的运用。针对团队合作与小组配合，此次拓展准备了CS真人战和分组出海打鱼等活动，让学员在行动中体会学习。

培训户外拓展活动:真人CS大战

　　在真人CS大战拓展活动中，通过丛林作战、抢滩作战和城市巷道战三个战场的拼杀，充分让大家体验到只有慎密的计划、合理的安排和团队间真诚的配合才能取得一场硬碰硬的作战胜利。

一组学员在开船出海准备打鱼

　　分组出海捕鱼活动中，通过配合分组、开船出海、撒网捕鱼、回船驱鱼等一系列活动，让学员体会到，在小组中要各尽所能，充分发挥每个人的才能，才有机会获得最大收益，才能捕到更多的鱼。

　　在此次为期一天的户外拓展活动结束后，所有的学员都表示通过培训、实战演练和户外拓展，让他们真正理解终端的许多知识和学会很多经验，在拓展即将结束时大家还意犹未尽，于是所有参与户外拓展的人员在美丽的大亚湾合影留念。

　　此次培训公司领导高度关注，在所有活动结束后，针对近四天的培训活动作了总结和评奖，并为优秀团队和个人颁发了奖励，提出了今后终端维护工作的新任务和期望，总结会后还为学员准备了丰盛的送行晚宴。

全体培训人员集体合影

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