探索慈善营销的成功之道 ——新明珠公益慈善营销赢得社会广泛关注和肯定

至今新明珠在全国终端专卖店总数已达20000多家，同时“用心做慈善，用行动做慈善”，新明珠厂商一体的公益慈善营销活动也赢得了广大经销商的积极参与及社会各界的好评，并在各品牌终端活动中开花结果，绝大部分爱心活动都取得销售和品牌社会效应的双丰收。许多地方经销商反应在活动过后很长时间还有许多顾客、市民会提起各品牌和爱心活动。良好的成效吸引许多经销商主动要求做爱心活动。

近年，新明珠对爱的践行更上升到一定的高度，各品牌逐渐把爱心活动融入到营销当中，联动全国经销商组成爱心联盟把新明珠的爱心送到一些贫穷山区、学校中，从简单的捐钱捐物转变成为爱心活动的发起者和践行者，引起社会对帮助对象的共同关注，同时大大提升企业的美誉度。

2013到现在，新明珠旗下品牌冠珠从2013年4月启动“冠爱行动·美丽童行”大型公益活动，在全国范围内选择了20个城市，甄选了20位冠珠陶瓷的经销商，一对一帮扶大凉山的20所贫困学校，共建20所“中国高海拔爱心圆梦图书室”，为大凉山的孩子送去成千上万册图书和学习、生活用品等其他爱心物资。萨米特开展了“爱童行·汇爱心”公益慈善活动，萨米特爱心足迹历时一年半，已先后走过长沙、北京、邯郸、宜宾等多个城市，通过爱心拍卖和经销商捐赠等形式，共举办数十场活动，帮助成千上万名学生。格莱斯则联合壹基金发起“天使行动”，捐助白血病儿童。惠万家陶瓷的大手拉小手·关爱留守儿童慈善项目将提升品牌美誉度和销量。

2014年3月23日-4月1日，冠珠陶瓷携手“美丽童行”爱心大使、“感动中国”候选人、“慈善中华行杰出贡献人士”叶树元先生，开创一种“慈善与文化艺术（艺术装修效果图）联姻救助贫困”的新慈善模式——进行“美丽童行”大凉山爱心之旅Ⅲ，再次走进大山深处，将一批书画、摄影、陶艺作品送到高海拔贫困山区学校展览，让那里的孩子感受文化艺术的魅力，点亮求知的梦想与希望，帮助更多的贫困孩子圆读书梦！2014年5月—6月期间，萨米特在全国各地举办多场爱心活动，担起了“传递爱”的角色，把更多的幸福和快乐输送到有需要帮助的人心中。通过为广大消费建立一个爱心平台，为社会的弱势群体送去温暖，收获了比业绩更值得炫耀的东西，那是作为萨米特人的自豪感。除了爱心活动，新明珠集团的爱心活动形式上也有所创新提升，如“爱心预告”、“爱心微视频”等都起到较好的效果。格莱斯怀化爱心活动，创新式以“寻找最美丽母亲”为主题，采访多名单身母亲，发动当地媒体制作了一系列感人的视频和故事，不仅取得了很大的社会反响，还很好地促进了促销，取得350万的好业绩。

7月19日，惠万家的公益微电影《一寸光阴》剧组再次向贵州黔东南州高增村弄向村弄向小学出发，两辆中巴车在佛山惠万家陶瓷总部大楼缓缓驶出，车上不仅装满了爱心物资同时也承载着孩子的希望与期盼，此行不同彼行。惠万家陶瓷关爱留守儿童明星号召片《爱的号召》正式开机，通过爱心捐赠活动号召更多的社会爱心人士参与到大手拉小手·关爱留守儿童慈善项目中来。

除终端营销活动外，新明珠集团在微传播上也走上了公益路线，以关注社会问题，提高社会道德风气为主旨推出数部公益微电影，如冠珠陶瓷倡导为梦想奋斗的《致梦想》，冠珠卫浴、德美、惠万家推出的以关爱老人为题材的《心谣》、《中国合租人》、《爱如初》和《一寸光阴》等，情节感人，寓意发人深省，向广大员工和“微粉丝”传递着 感念亲恩、及时行孝的人文精神。公益性的微传播将企业的社会责任感深入了企业文化中。

大爱无疆，营销有道。企业公益营销是一个新的社会命题，也是一个很有潜力的营销命题。它关系到社会公益如何发展扩大，也是企业重要的营销策略之一。“爱心”与“营销”触电意义深远。“义”与“利”在这里以一种富有新时代性的方式，奇妙地交织在一起。无论是对社会价值体系的重构、完善，还是市场营销的创新发展，都具有深刻的意义。在这条探索前进的路上，让我们对企业公益多一点理解，也多一份宽容和支持。希望企业公益营销能够在新明珠集团真正开创出一片新的天地，让慈善在每一个人的心里生根。（符小燕）

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