作为房地产的直接下游企业，家装公司承担了来自市场调控的大部分压力，卖场渠道的有效性正在接受家装公司的考验。近几年来，很多家装公司都对自己 的店面布局进行了调整，一些店面陆陆续续从家居卖场撤出。2014年“五一”之后，市场清冷加剧，自然客流减少、许多卖场仍保持高昂的租金，种种压力之 下，家装企业的撤店不断持续。主流品牌家装公司在京城的家居卖场中还保留几家门店？持续缩店的原因有哪些？

  家装公司调整店面

  根据全国房地产指数系统百城价格指数6月份数据显示，2014年6月，全国100个城市(新建)住宅平均价格环比上月下跌0.5%。此数据连续第2个月 下跌。房地产行业的政策紧、资金紧、市场走势不明朗，是导致下游家居行业疲软的原因之一。而贷款额度持续偏紧，也导致不少超前进行家居消费的业主不得不停 下脚步。对此，首先受到冲击的家装行业，就开始了一系列的调整。

  记者逛店时发现，在很多大型传统卖场中，家装公司的店面不仅在减少，更 在缩小面积。居然之家丽泽店只有5家装饰公司的门店，元洲装饰在北京各大卖场保留了10家店面，今朝装饰保留了12家，东易日盛装饰保留了6家店面在各大 卖场，而阔达装饰只保留了5家。随着家装公司大店和体验馆的开设，以及家装公司对网络销售、微信营销、电话销售等营销渠道拓展，在家居卖场设店面集客已经 不是家装公司的唯一选择。“之所以选择在卖场开店，就是因为看中卖场的客流量，但如今客流的引入有了更多的方式，所以在卖场店面的开设就必然会出现调 整。”东易日盛营销总监纪勇说道。家装公司调整店面，也是其运营整合能力不断提升的结果。

  多种原因迫使店面缩减

  家装公司对于卖场店面的缩减，除了运营整合能力提升的原因，更有着其他几项原因。

  家居行业近一段时间的低迷，必然会让家居卖场的客流量大大减少。如果在工作日进入家居卖场，更是冷冷清清。在卖场里设店本是借卖场光寻求客流，却不能看到多少客流，签单量稀稀拉拉，企业必然会考虑是否需要保留卖场店面。

  除了客流量的减少，卖场店面的租金也在上涨。阔达装饰相关负责人就表示，家居卖场租金一直都在上涨，这也催动了家装公司撤店的想法。高额的租金费用再加上水电、管理、人员等费用，卖场开店成本相当之高，衡量之后，企业就会有选择、有考虑地撤店。

  同时，随着一站式家装模式的兴起，家装公司与主材商的合作逐渐深化。并且家装企业需要独立店面展示其样板间以及运营的能力。而在快节奏的生活下，消费者 更愿意选择整体家装解决方案。这就需要更大的店面进行展示，很显然，卖场所提供的空间完全不能满足家装企业的要求，于是纷纷开设大店。“如今很多家装公司 的大店都像是一个小型建材卖场，主材的选择与卖场基本无异。”实创装饰副总韩晓静表示。

  除了以上几种原因，家居卖场的自营家装品牌的成 熟也迫使了一些家装企业退出卖场。如居然之家的乐屋、红星美凯龙的家倍得。他们如今在北京家装市场上占有一席之地。卖场自己的家装品牌更容易依托于卖场， 无论是在资金运营、卖场位置、宣传推广等多方面都颇具优势，这无疑也让卖场里的家装公司有了危机。

  体验馆与卖场店面

  互抢生意

  在卖场里，有些装饰公司店员在介绍时会推荐消费者去自家公司的大店看看。如阔达装饰相关负责人告诉北京晨报记者，阔达装饰每家卖场的销售人员都会让消费 者去阔达体验馆进行体验。但也有例外，东易日盛纪勇总监就表示，一般东易各店的销售人员不会推荐消费者再去总店，“因为各个店面之间也会有很大竞争，每个 店面也要想办法保住自己店面的签单量。”

  晨报记者 李小娟 姚映雪

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