国内众多的三四线城市是一个蕴藏着丰富消费潜力的市场，且还在不断高速发展的新兴市场。特别在省一级的渠道中，各卫浴品牌竞争激烈，渠道资源过剩的情况下，三四线城市和城镇消费者购买力的不断提升及体现出来的巨大市场潜力，吸引了很多卫浴品牌试水，要进入三四线市场还需对消费者胃口。

以低价高质突破

三四级市场消费者品牌意识差，对产品技术认知不够，面对众多的中小卫浴品牌，消费者很容易接受低价策略。面对鱼目混珠的三四级市场，如何突出自己品牌、品质优势很重要。因此，企业要与这些以低价吸引消费者，生产工艺及质量不是很规范的卫浴小品牌区别开，就必须找出差异化，通过差异化的卖点吸引消费者。目前，三四级市场消费者收入也在逐渐提高，消费者对卫浴产品经久耐用的需求很明显。所以可以将自身卫浴产品的品质优势作为一个活动卖点，突出品牌优势点，提升销售。

促销活动要对接消费需求

随着各大卫浴厂家销售渠道的不断下沉，势必要加剧三四级市场的竞争，谁先在促销活动方面进行有效卡位，谁就在下一轮的市场竞争中立于领先地位。由于三四级市场渠道的分散性，在一场促销活动过程中，促销活动的相关宣传物料有时无法及时有效到达销售终端，促销活动的相关信息更是无法及时到达终端顾客。因此更加需要企在终端具有强大的执行力。

随着近几年城镇化的发展，县级市场的经销商也在转型，开始重视并选择品质较好的产品和品牌。三四级市场带来的机遇很大。随着消费者对各种促销方式的熟悉，以及促销活动的频繁开展，卫浴企业在促销方式上更要不断的推陈出新，这样才能吸引更多的消费者，真正扩大自己的市场份额。

（来源：九正建材网）

相关知识

三四线卫浴市场潜力大 促销需对接消费需求
城镇化加剧 三四线卫浴市场蛋糕诱人
三四线卫浴洁具市场或将迎来发展黄金期
高端卫浴市场潜力大 五大不足需改进
整体卫浴市场潜力大 发展也需量力而行
我国西部陶瓷卫浴市场潜力大
中宇卫浴蔡吉林：三四线城市卫浴市场潜力很大
三四线卫浴洁具市场或将迎来黄金发展期
欧洲卫浴品牌：中国高端奢华卫浴市场潜力大
未来热水器市场之争或在三四线城市展开