2014年业已过半，我们对2013年末在人民大会堂举办的地产风云榜仍然记忆犹新，而当时荣膺年度唯一“中国地产行业最具创意广告公司”大奖的北京太初国际，正是我们此次走访的对象。

来到北京太初国际之前，我们对这个先后操盘星河湾、圣世一品、世界城、西山一号院等北京顶级豪宅的顶级地产服务商，而万科、保利、远洋、融创等行业众所周知的一线开发商，皆是他们的合作伙伴。

与我们想象的不同，此次对于北京太初国际的专访中，他们并没有谈起以上这些过往的荣誉，在他们的话语中，却充满了对于这个行业前景的另一番思考。

“众口一词的市场行情是个伪命题，所谓好与坏都是盲人摸象和小马过河”

李不然

媒体：最近全国都在谈论楼市危机，从开发商到地产服务商都受到了不同程度的影响，北京太初国际对此有着怎样的思考。

李不然：中国最不缺的就是专家。市场行情分析满天飞，更多是伪命题。因为每个企业的自身状况都不同，所以外部环境更多是小马过河因企业而异。

媒体：但大势的影响，是确实存在的吧。

李不然：这个肯定是，但讨论大势影响我认为是国家总理做的事情，其他人都是太监操皇上的心。平庸的公司只能等着大环境冲刷，优秀的企业则不断创造着自己的小环境。所以我们会看到，无论市局如何，总哟普一些公司江河日下，也总有一些公司蒸蒸日上。

“从行业生态而言，杂食能保证企业营养均衡，从企业经营而言，鸡蛋不能放一个篮子里”

媒体：那北京太初国际是如何应对市场变化，或者说如何创造自己的小环境呢？

李不然：多线并举。一个服务商有两个功课必须要做，一个是强身健体，这就需要我们营养均衡，不断锻炼自身能力。一个是要学会看新闻联播。

媒体：具体说来如何做到营养均衡。

李不然：十八大谈的一个重点——新型城镇化建设。对于开发层面无外乎两个大方向——产城一体开发，商业综合体开发。12和13年，是全国商业土地供应追平并超过纯住宅土地供应的年头。同十八大一样，这是一个信号：纯住宅项目比例将缩减，取而代之的是商业地产、产业地产的开发。实际上现在这个势头已经形成。作为服务商，就必须苦练内功，对各种形式的地产开发，都具备高水准服务价值的能力。这样才能够营养均衡，从企业经营而言，细分作业，也是鸡蛋不能放在一个篮子里的道理。

媒体：北京太初国际在产业地产和商业地产领域有什么经验可以分享。

李不然：很多人认为经验是积累而来的，其实经验是创造出来的，因为每个企业和项目都是具有特性的。但是我们在这方面确实创造了自己的道路。比如习总提到的打造丝绸之路经济带，西安作为核心城市的重点项目——投资百亿，200万平米的欧亚产业商贸一体化示范区，以及位于郑州，中国最大的汽车后市场产业基地，都是我们的成功作品。近期，我们又与华夏幸福基业旗下7大产业集群，展开了战略合作。在大家习惯吃纯住宅的经验老本的时候，我们凭着专业实力，开创出了自己的小环境，这就是我们的经验。

媒体：地产服务商中，涉猎产业地产的确实不多，商业地产也是最近两年才真正兴起。

李不然：其实早在数年前我们已经介入商业地产领域了。从北京的首开国际幸福广场、河北最大的商业综合体80万平米荣盛国际购物广场、年销售7亿的邢台首个商业综合体天一城，20余个商业项目的操盘，已经让我们的团队成为中国最擅长操作商业地产项目的团队。这些即是公司发展的考量，也是行业专业广度的延伸。

“服务行业就是一个造反有理的行业”

媒体：北京太初国际不仅精于住宅项目的服务，更对产业地产、商业地产有着深厚的操盘经验。这种专业的广度，对专业和精力有没有影响呢？

李不然：路再宽也是要一步一步走。服务的广度取决于专业的能力，而不是精力的分散。北京太初国际成立前期顾问、营销、商业地产全案等部门，为的就是在各领域中精专作业，为开发商提供最优质的服务。

媒体：那么，决定专业精度的因素有哪些呢？

李不然：造反。不是造反派就不是好的服务商。这种造反是要建立在对自身核心价值与行业发展的洞悉之上的。说白了就是艺高人胆大。

媒体：这种造反具体体现在哪些方面？

李不然：首先是造行业的反，能人所不能，也就是刚才我们说的专业广度的延伸和精度的深挖。其次，就是要造甲方的反。很多人认为服务行业就是要听话，但一个优质项目的诞生，绝不是甲方一言堂的。实际上，一个真正的服务商，应该以甲方的心态做事，反客为主，把自己当做项目的主人，以此思考项目，提出各方面建设性意见，并用心服务项目。当然这些造反还是建立在专业能力之上的。这个行业，有人被洗牌，有人做庄家，全在自身的修为。

通过对北京太初国际采访，在楼市唱衰的局面中，我们看到了难得的乐观与笃定；如果当今的行业形式是一个转型的信号，那么北京太初国际无疑主动站在了风口浪尖之上，把握住了行业的发展方向。我们也有理由相信，作为中国最好的服务商之一，北京太初国际将创造更多“造反之举”。

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