家居装修知识网

首页 装修资讯 家居知识 家居百科
当前位置 >> 装修资讯 特地陶瓷徐一大:速度是我们的优势

特地陶瓷徐一大:速度是我们的优势

https://m.biud.com.cn 2014年07月30日16:46 家居装修知识网  

特地陶瓷徐一大:速度是我们的优势

  导语:特地陶瓷即将推出的两大新品,不仅为特地专卖店的建设提供产品支持,也为经销商销售渠道开发提供更多选择,同时也为特地陶瓷品牌的提升和渠道升级提供强有力的支持。对此特地陶瓷市场总监徐一大表示,特地陶瓷的优势是速度,创新的同时要比速度,方向正确下看谁的速度更快。2014年是特地陶瓷的变革年,他的目标是要完成既定的销售业绩,并且让团队能够得到更好的成长。

  时间:2014年7月17日

  地点:广东佛山·特地陶瓷营销总部

  嘉宾:特地陶瓷市场总监 徐一大

  新品 为特地品牌与渠道升级提供支持

  【搜狐焦点家居】:首先请徐总介绍一下特地新产品的情况,即将推出2大新品,微晶玻化石(玻化石),岁月鎏金(抛金砖)各有有什么特色?

  【特地 徐一大】:微晶玻化石是我们今年推出一款新品,我们给它的广告语是:再造一个全球精典。

  为什么叫微晶玻化石?因为它集合了微晶石和玻化砖的优点于一身,具有微晶石的透感、韵感、质感,又具有抛光砖、玻化砖的硬度高,耐磨耐污等优点。我们认为微晶玻化石很可能会成为这类产品的行业通用名,微晶玻化石成为又一个品类。我们现在手工打出来的微晶玻化砖样品,质感非常强烈,性能又非常稳定,进行二次加工非常方便,这是普通微晶石根本实现不了的,普通微晶石因为它表面是一层微晶块,二次加工非常容易开裂。

  岁月鎏金系列的抛金砖,是我们今年推出的另一系列新品,针对的目标人群相对高端,人数少但单值都比较大。记得奥迪某高管曾提出一个观点,品牌的质量是由它的客户数质量决定的,我们推出这类高端新产品也是一样,能够提升客户数的质量,对我们特地品牌的形象也会有不错的拉升。

  特地陶瓷今年推出这两大新品具有重要意义,不仅为我们专卖店的建设提供产品支持,也为经销商销售渠道开发提供更多选择,同时对特地陶瓷品牌的提升和渠道升级提供强有力的支持。

  速度 是特地的竞争优势

  【搜狐焦点家居】:新产品推出市场后,您觉得可以引领瓷砖产品的潮流趋势吗?对新品又有怎样的市场预期?

  【特地 徐一大】:潮流趋势需要行业共同打造,打个比方说,如果这个品类只有一个企业在生产推广,说明行业并不看好,那这个品类肯定发展不起来。对于我们特地陶瓷来说,也是想引领产品潮流,我们多年前就已经有开发类似的抛金砖产品,随着喷墨技术的成熟,再加上工艺的稳定,这品类的产品逐渐就流行起来。整个行业还是看好抛金砖品类的发展,我们虽然走在行业的前面,但我们希望能走得更好一点,给我们的消费者,我们的合作伙伴,提供相对满意的产品和服务。

  特地陶瓷的优势是速度,现在行业的竞争就是在比速度,光有创新还不够,每个企业都在创新,创新的同时要比速度,方向正确下看谁的速度更快。我们特地的速度跟以前相比快了很多,但是我觉得还可以再提高。虽然我们现在新品还没有完全面世,但是我们已经着手新品面世以后升级的思路,更多的是靠配套去体现新品的价值。

  【搜狐焦点家居】:对于新产品,特地会有怎样的推广计划?

  【特地 徐一大】:我觉得产品和推广是个永恒的话题,今年针对新品的推广力度可能不会很大,因为新品大概到八九月份才能够落到终端店面,这个时间点经销商的样板间基本上不会有大的改造,十一、十二月份才会在终端店面正式做上样、展示,所以明年对新品的推广力度会更大。

  从特地陶瓷整个公司层面来看,除了速度的竞争,系统性的竞争更体现一个企业的竞争优势。如果说我们推新产品是看到哪里做到哪里再想到哪里,那肯定是不行,我们更多是通过全盘的计划,比如说我们明年要做一个什么主题来推广,公益性的或者商业性的,或者新品发布会等等,都会是一个有计划有步骤的系统工作。

  在特地 消费者总能找到一款适合的产品

  【搜狐焦点家居】:特地陶瓷在新品上推出微晶玻化石,也推出抛金砖,有业内人士认为做事应该专注一点,您怎么看待这个观点?

  【特地 徐一大】:我们特地就是专注在瓷砖一点上,但对于产品来说,客户的需求是很多样化的,如果只单纯的做一个品类,我们就没办法满足更多客户的需求,而且对我们企业的发展也是不利的,对客户也是不负责任的,因为每一个品类,它的市场的份额都是有限的,我们企业要发展,我们客户也要发展,那我们消费者还有各种各样的需求,我们都想要去满足它。本身我们特地品牌是想成为一个产品大且全的品牌,当市场在发生风格轮换的时候,如果只有一个品类那抗风险能力相对就弱了,所以我们做大而全。

  【搜狐焦点家居】:也就是说特地会围绕大而全这个方向,去满足市场的需求,消费者的需求?

  【特地 徐一大】:是的,只有这样我们才能够为我们的消费者负责任。比如说只做一个品类的产品,如果市场上又出现了新的产品,并不是说原有的产品不行了,但可能它的份额在降低的时候,只卖这个品类的经销商就可能会有市场经营风险。这类问题在行业里面也发生过很多,我们认为这样对消费者是不公平的,所以我们要做大而全。

  【搜狐焦点家居】:当经销商或者所有的消费者,在说起特地的时候,您觉得要不要让他们能联想起特地的某一款产品,或者说只要记得我们品牌就好?

  【特地 徐一大】:其实他们可能会想到我们的产品,也可能会想到我们品牌,在不同地区会有差异,可能没有标准答案。我们曾经开玩笑地说道过,在特地你总能找到一款合适你的产品,这个也是我们未来的方向。

  变革年 特地保持着两位数以上的增长

  【搜狐焦点家居】:《易经》说:“穷则变,变则通,通则久”。特地这半年来是如何变革,又是采取怎样的市场策略来继续保持向前发展的良好势头?这半年特地取得了怎样的成绩?

  【特地 徐一大】:我们特地在上半年取得18%的销售增长,依旧保持着两位数以上。年前我们想要挑战的目标是增长50%,实际和预期还是有些差距,虽然有大环境的因素,但我们认为内部工作还可以做得更细更好,所以我们下半年也会改进。

  特地这半年变化是有,但是也不是说能有立竿见影的效果,这种变化必须是系统性的一个变革,首先是从部门、人员的调整,包括大家的思想上,思路上要统一,才能够更好的去变革,而不是说我们喊一句口号就可以改变的,需要每个人从思想上去转变,在行动上要转变。现在来看我们的变革应该来说还是有些成效,最起码取得的业绩就是证明之一。今年行业大部分的厂家增长都在下滑,甚至是负增长,我也走访了很多企业,几乎很少有企业能够完成预定增长目标,有行业大环境影响的因素,也有可能是定的目标过高,无法达到。目标最终还是要完成我们既定的销售业绩。

  聚焦产品 服务渠道 厂商携手完成目标

  【搜狐焦点家居】:那下半年特地朝着预定的目标,会怎么做?

  【特地 徐一大】:在四月份的时候我们就已经提出来了,在下半年我们会围绕几个重点去推广:第一个就是聚焦产品;第二个是要打造经销商的核心优势渠道;第三个是打造经销商的团队的执行力,包括我们公司员工的执行力;第四个方面是要做好经销商终端的帮扶和指导。基本上我们就是围绕这几个方面做好工作,我们下个月马上就要进入分区会议,帮助经销商解决他们实际遇到的一些问题,厂商携手一起完成年初制定的目标。

  【搜狐焦点家居】:有人说渠道为王,也有人说品牌为王,您是如何看待这个问题的?

  【特地 徐一大】:这个其实并不矛盾,应该是相辅相成的,当你没有品牌知名度或者是知名度不够高的时候,你可能更多关注在渠道上,当你的渠道不断完善后,你就会想怎么样提升品牌。

  对我们特地来说,我们今年属于一个活动年,年前时候预计我们全年要做180场活动,但是截止到六月份,我们这个大大小小的终端活动全部加起来有近千场了,远远超出了我们的预想。所以说不同的时段诉求点也是不同的,明年我们特地更多的可能就是要对品牌进行拉升,也有可能明年还是一个渠道跟品牌交替的过程。渠道与品牌两者是没有矛盾的,只是在不同的发展阶段它的要求不同而已。

  【搜狐焦点家居】:最后一个问题还是回到原点,2014年初,特地提出“变革 成就特地梦”,想问那您今年的目标是什么?

  【特地 徐一大】:其实我们的目标最终还是要完成既定的销售业绩;第二个就是我们团队能够得到更好的成长,我觉得这两个目标对我来说是最重要的。这需要团队的共同努力,如果单单靠某个部门或者靠某个人,那肯定是不可能完成的,也不可能实现。

  

相关知识

特地陶瓷徐一大:速度是我们的优势
特地陶瓷徐一大:特地将推全新工艺玻化石 逆势中稳步前行
海福乐罗伯特:设计师是我们的一个重要渠道
华泰龙:谁是我们的靠山
安华瓷砖王字好:完整的产品配套是我们的优势
【张有卓专栏】:谁是我们的顾客
法恩莎徐云峰:售后服务是重中之重
东鹏蔡初阳:原创是我们的第一大理念
非同乔印军:舒适是我们的第一价值主张
胡鸿俊:上海君轩的优势就是员工

本文来自 家居装修知识网 特地陶瓷徐一大:速度是我们的优势 https://m.biud.com.cn/news-view-id-417967.html