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慕思姚吉庆：冠军联盟让品牌成长让消费者受益

https://m.biud.com.cn 2014年08月04日14:36 家居装修知识网

　　前言：7月30日上午，“冠军联盟五年聚惠”暨名家居世博园第五届国际饰品采购节联合新闻发布会在东莞广东现代国际展览中心9号馆中庭隆重举行。自2009年成立至今，冠军联盟已经走过5个年头，成为中国最成功最具影响力的泛家居行业异业联盟组织。

　　发布会期间，搜狐焦点家居采访了冠军联盟轮值会长、慕思寝室用品有限公司总裁姚吉庆。姚吉庆表示，加入冠军联盟的这几年间，慕思的品牌知名度得到了明显提升；慕思在于联盟成员的合作和交流中，激发了营销手段的创新灵感；并且与联盟成员之间实现了资源共享，互利互惠。

　　另外，姚吉庆表示，对于消费者而言，冠军联盟带来的不仅是价格上的优惠，更重要的是第一品牌组合产生的最好产品体验。

　　以下为访谈实录：

　　加入冠军联盟促进了慕思的发展和成长

　　记者：慕思寝具加入冠军联盟已有三年了，这三年当中慕思寝具收获了什么？

　　姚吉庆：首先，慕思在这几年的运作过程中，品牌的知名度得到了非常大的提升。冠军联盟能产生叠加效应，因为每个品牌在推广的过程中都会切入到其他的品牌，八个品牌实际上是个“8乘8”的效应。有的品牌在全国可能有2000家店，有的可能有7、8000家店甚至更多，所有品牌的店面汇总起来起码有3、4万家店，这么大的规模店对每个品牌来讲都是非常惊人的推广和宣传窗口，这种叠加效应对慕思拓展市场、提升品牌知名度起到了比较大的作用。

　　其次，冠军联盟的每个品牌大部分是上市公司，每个品牌能通过20年、30年的发展成为中国的第一品牌，都有他们的独到之处。他们有很多非常成功的商业模式值得我们借鉴。

　　冠军联盟有家电、建材、家私等不同行业的品牌，不能行业品牌竞争程度是不同的，可能家电行业发展历史比较久，竞争更加白热化，竞争的手段应该是更有冲击性。我们在一起做活动，还经常有一些思想上的碰撞，那么家电行业最新的营销手法可以马上运用到家居行业，有助于我们营销手段的创新。

　　实际上商业模式的创新就是整合创新，善于学习每个品牌的一个点，汇集起来就是很强大的力量。

　　最后，冠军联盟品牌覆盖了整个家庭装修的全过程，瓷砖、地板在最装修的前端阶段，衣柜、橱柜靠后一点，软床最后。冠军联盟在对客户资源的运用、共享方面起到了非常大的作用，慕思的客户就是大家的客户，大家的客户也是慕思的客户。

　　五年聚惠不为促销而为提供最好的产品体验

　　记者：冠军联盟这五年中有很多创新举措，这次请陈慧琳助阵可以说也是新的尝试。请陈慧琳助阵是基于怎样的考虑？

　　姚吉庆：在选择明星的过程中我们也非常慎重，一定要选择家庭观念比较强的，比较正能量的，倡导健康生活方式的，而且得是冠军联盟各个品牌的目标消费群都比较喜好的，要尽量与各个品牌契合，与冠军联盟整体的品牌价值观契合。

　　这种娱乐、营销结合的方式是冠军联盟的创新，最重要引起消费者的关注，引起消费者的认同，宣传健康的生活方式。这也是我们冠军联盟在进行品牌推广的文化营销和文化提升的重要举措和创新。

　　记者：这次“五年聚惠”的促销力度非常大。市场上存在一种说法，说现在是“无促不销”，甚至“促而不销”，因为很多消费者已经对促销产生依赖性。您是否赞成这样一种说法？消费者已经有促销依赖性，如果没有促销很难形成销售？

　　姚吉庆：我觉得对大多是品牌来讲可能会出现这种情况，但是冠军联盟比较独特。冠军联盟不是通过促销来卖东西，而是要给大家一种无与伦比的产品体验、生活体验。因为只有在聚会的情况下才会举冠军联盟总部之力共同举办这个活动，引导上万消费者一起体验冠军联盟的不同品牌，这是最有效率的体验方式。当然，我们也会在这时候给出无与伦比的优惠力度。

　　冠军联盟不存在促而不销的问题，冠军联盟成员都是不同行业的第一品牌，平时没有活动要买到第一品牌的产品价格是比较贵的，但是这时候可以买到自己最心仪、最实惠的产品。我们不是走底价，而是走最好的性价比，最好的产品体验。

　　记者：冠军联盟带来的不仅仅是价格上面的优势？请你用一两句话简单概括一下，冠军联盟给大家带来的是什么？

　　姚吉庆：冠军联盟给大家带来的是健康的生活模式、健康的生活体验，让大家住的好、睡的好，享受环保生活，享受美好人生。

由家居装修知识网(https://www.biud.com.cn)转自搜狐焦点家居
http://home.focus.cn/news/2014-08-04/409223.html

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