龙凤之家董事长王丰

　　专营广东家具的特色家具卖场龙凤之家日前已经正式开业。卖场位于十里河建材街，总营业面积达1.6万平方米，由享誉京城十年、累计客户数量达20万人的北京圣火科贸有限公司投资设立。作为京城首个“广东家居总部基地”，龙凤之家的入驻品牌都是在行业里久负盛名的著名品牌，如红苹果、富之岛、耀邦、红点、城市之窗等，共有50多个广东家具品牌。

　　就卖场独特的经营特色，龙凤之家的董事长王丰接受了记者采访。

　　嘉宾：龙凤之家董事长王丰

　　时间：4月29日

　　地点：龙凤之家

　　以下为访谈全文：　

　　【记者】：首先恭祝龙凤之家开业大吉。我们想了解第一个问题，就是说为什么龙凤之家选址放在北京市场？

　　龙风之家只做广东好家具

　　【王丰】：众所周知北京是全国人民的政治、经济、文化中心。广东家具这些企业一直有心愿要在北京开辟自己的一个展销的平台，在得知广东家具商会正在组织这件事的时候，我们积极行动起来，参与这广东家具北京平台的建设。

　　因为十里河这个地方已经是十几年的历史了，十里河家具CBD品牌已经在北京深入人心了。但是十里河大大小小几十个大小卖场没有一家专门卖家具的流通企业。在整个北京来说，也没有一家专卖广东家具的家具馆。我们这样打出了自己的特色，龙风之家只做广东好家具，专营广东的各式好家具，为京城消费者带来物美价廉，质优价廉的广东好家具。

　　【记者】：广东家具的质量和品牌没有问题，但是它的营销一直是它的弱点。但是龙凤之家的开业恰恰在这个问题上弥补了，您怎么看待这个观点？

　　代理制制约了广东家具在京的发展

　　【王丰】：确实是这样的，广东家具企业的产品质量、产品设计，用材的考究，材料的环保以及它的做功的精良都是没有问题的。张传喜秘书长说了，全中国40%的家具来自于广东，全中国80%知名的家具品牌来自于广东。但是这些广东企业因为路途的遥远，它的总部大部分在广东，在北京是分公司和代理商。在这样的情况下它在北京的营销就受到了很大的局限。

　　并不是广东家具企业不懂营销，不会营销，恰恰他们很懂营销。但是因为总部在广东，鞭长莫及，北京分公司和北京的经销商他做的广告投入和营销投入，以及他的品牌宣传肯定不如总部做的方便。这样我们把广东家具聚集过来成为总部基地，统一打形象、统一打宣传，统一进行广告的整合推广。这样就把50个指头形成了一个拳头，那就会把自己的品牌迅速的让京城消费者知道。

　　而且我们广东家具确实为消费者带来很好的体验。比如说几百块钱的单人皮椅，2000块钱的儿童板式四件套，5000多块钱的板式套房，包括3299的板式六件套，包括了两个床头柜，包括了一个梳妆台，一套床和四门衣柜和床垫才卖3999。也就是说如果是一个上班族白领，你家里头只要花3300块钱全齐了，你家里卧室的房子的家具就齐了，非常具有竞争力。4000—5000块钱的布椅沙发，5000—6000块钱的皮沙发，一万块钱的真皮沙发，甚至是3000—4000块钱的功能性沙发。2—3万块钱的欧美家具，也就像我们这套家具整个加起来，含台子才卖两万多块钱不到三万。只要是你逛过家具市场的话你就知道，这个价格是非常具有吸引力的。

　　【记者】：您在不同场合也表示过一个观点，来龙凤之家买广东家具的话，统一品牌价格是最低的，您怎么来保证您家具品牌就是全北京市最低的？

　　三同原则下龙凤之家的价格是京城最低的

　　【王丰】：我们最低的概念是，三同原则，同一个品牌，同一个系列，同一个型号，就是同一件产品，同一件产品里面我们保证是全北京第一的。我们有70%是刚到北京的，还有30%在北京已经卖的不错了。其实广东品牌在北京有很多优秀品牌，卖的非常不错了。比如说皇朝、芝华士、红苹果等等这都是广东优秀品牌在北京，都是一年销售几个亿的品牌，都非常好。

　　但是广东有7000家家具企业，还有几百家和上千家企业来北京发展，为京城消费者带来他们物美价廉，有特色的好家具和好的产品，但是他苦于没有一个好的平台，我们就打造这个平台。

　　【记者】：我们是怎么做到让它的产品在北京市场三同原则的情况下，为什么价格是最低的呢？

　　【王丰】：这个很容易，比如说刚才说了，我们现在六件套刚才说卖3299—3699元的，我们首先在北京市场做了一个调研，发现北京市场不含床垫它的价格都在4000—5000，没有四件套低于4000的，五件套和六件套都没有低于4000的。如果加上床垫都在5千块钱以上。所以我们根据这种情况，根据我们白领的收入应该在三千到四千块钱，这样对应的特色定位了3200—3699元。就是你拿出你一个月的工资就可以买你卧室的全套的家具。包括床垫，而且不是普通的小厂的床垫，是龙凤之家厂家品牌的床垫。

　　【记者】：我觉得您在定价上做了一个文章，压缩了你们利润空间？

　　利润空间压缩的很低

　　【王丰】：我们利润空间压缩的很低了，可能一套定价下来也就挣一二百块钱，就只当给大家挣一个运费了。在家具行业一套我是卖三千多块钱的东西只挣一两百块钱。我们现在刚开业三天就定了两百多套，我们预计在五一期间光这款产品就可以卖到一千套。

　　【记者】：我们看到卖场场面如此火爆，您觉得这是什么原因导致的呢？

　　【王丰】：我们觉得是物美价廉。很多的工薪阶层一个月就只赚几千块钱，你让他花几万块钱买一套板式家具、实木家具不太现实。但花三五千块钱，等于他一个月的工资、半月的工资他是完全能够可以的。而且质量方面，不是因为便宜了我们就偷工减料了，做功非常精，材料非常的环保。

　　【记者】：是否只有促销才便宜，那促销期过后龙凤之家是否依然可以提供物美价廉的产品？

　　每个月都会推出十款不同产品的特价产品

　　【王丰】：一样，因为我们每个月都会推出十款不同产品的特价产品，来回馈广大北京消费者对我们的厚爱。每个月都会有十款，轮流的一年有120款。

　　我们马上在丽泽桥开二店

　　【记者】：您能够给我们预测一下2010年的规划吗？

　　【王丰】：我们马上在丽泽桥开二店，将来可能会在东四环会开三店，整个规划我们希望更方便的为京城消费者提供服务。但是我们是一个正在发展的专业卖场，还需要京城消费者的厚爱，还希望京城各大卖场的支持，以及广大经销商朋友的支持，也更感谢我们新闻媒体的支持。

　　【记者】：也希望我们龙凤之家能够在今年五一乃至在2010年都能够取得更好的成绩。

　　【王丰】：感谢！

(责任编辑：JN104)

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