8月5日，万科A(000002)公布7月销售及近期新增项目情况简报。《金证券》记者获悉，当天下午公司董秘谭华杰参加了券商组织的电话交流会议，他认为今年6月份房地产市场已经“筑底”成功，未来几个月买房者的观望情绪将逐渐消除。不过，经历前期调整之痛的房地产商，并不会大力推盘，也将谨慎拿地。

　　限购放开大户型销售猛增

　　万科公告显示，2014年7月份，万科实现销售面积136.7万平方米，销售金额133.2亿元。环比上月销售面积174万平方米，销售金额193.9亿元分别下滑21.4%及31.3%。这也意味着，万科销售金额和销售面积在5月和6月的持续上升势头戛然而止。

　　至此，公司于年内累计实现销售面积958.0万平方米，销售金额人民币1142.3亿元，分别比2013年同期增长14.8%和17.0%。公告还显示，万科7月2.2亿元的拿地金额创下了两年来的新低。

　　《金证券》记者获悉，在前述电话会议上，谭华杰透露了几个投资者比较关注的经营数据。比如，从结构看，144平方米以下户型占比略有下降，占比在87-88%之间。144-180平方米户型销售占比9%，比6月上升一倍。“较大户型出现了比较好的销售，主要与部分地方放开限购、释放了改善需求有关”，他解释。

　　从万科重点关注的14个城市情况看，7月销售面积环比6月下降5%，同比下降29%。从土地数据看，7月土地出让面积同比下降35.8%，土地出让金额下降41.3%。

　　谭华杰分析，“土地出让金额下降非常大，但是这个是有合理性的。”因为去年下半年到现在，土地成交量和溢价成交比例、溢价率都在降温，但是土地的起拍价格没有下降。在这种情况下，出现大规模流拍和萎缩是合理的。

　　他认为，二季度主要城市的土地流拍比例达到21%，但是这个数字应该还没有到底，未来土地市场应该会继续降温。“总体看市场的趋势，我认为是非常好的，房屋市场景气状况有所改善。土地市场软着陆逐渐明朗，这次市场的探底逐渐明确，就是在6月份。土地降温为未来温和上涨创造了一个比较好的条件。接下来两个月市场数据可能不会很好，但是趋势是确立的。”

　　“四季度推盘会更有利”

　　楼市好转，万科并没有急着推盘，这也是7月份销售数据回落的原因。谭华杰向机构人士解释，今年上半年楼市陷入调整，买房人观望情绪浓厚，心态的逆转需要时间。“虽然7月因为政策调整销售显得有所起色，但买房人的预期和心态不会立马转变。相比三季度，四季度推盘会更有利。”谭华杰称。

　　《金证券》记者获悉，有券商研究员担心，市场好转后开发商会不会集体疯狂推盘，导致市场平衡被打破？对此，谭华杰直言，“开发商不会那么傻，目前房地产新开工面积在降，预计未来还会继续往下走，开发商库存压力并不大，而且单个项目推得太猛、太急，也不好卖，所以大家会有节制。”

　　值得一提的是，土地市场成交量价双降，且向北京、上海等一线城市蔓延，万科会否趁机“抄底”？谭华杰笑言，“买地是开发商本能的欲望，但目前开发商没有缺地的，地价也没有出现明显的调整，能否抄底也要看融资政策变化，我们正在等待好的抄底机会。”

　　据介绍，万科买地意在二手市场(即转让地)，现在找上门希望万科接盘的企业也比较多，公司正在积极寻找机会。　□金证券记者 江芬芬

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