“涨价不见得是好事，价太高都没人买了。”这是记者在走访京城各大红木卖场和企业的时候，听到营业员说的最多的一句话。原料到产品的连锁效应逐步显现，很多原本打算出手的潜在消费者，被高价格“扼杀”在了摇篮里，又赶上夏日淡季，所以出现了各大红木卖场普遍萧条的景象，商家不禁要问：“消费者都去哪儿了？”

  实际上，对于红木家具这样的资源性产品，涨价是情理之中的事情，就如同我们日常使用的水、电、天然气一样，基本是只涨不跌，消费者心里自然也明白这个道理，只不过这次红木价格上涨比例极高，以红酸枝为例上涨了120%以上，再加上红木家具的价值总量高，动辄几十万、上百万，同时由于涨价带来的诸多细节因素，最终使很多消费者从心理上一时难以接受。

  住在北京市朝阳区的潘劲松老先生，家里的房子有150多平米，摆满了各式各样的大红酸枝家具，多次邀请《红木》的记者到家里做客。今年1月份参加“全国红木爱好者俱乐部”活动的时候又跟记者念叨着要买一对大红酸枝的顶箱柜，记者帮忙挑选了一家材质、做工都不错的企业的产品，当时要价57万，可潘先生从一些同玩红木的朋友那里得知，大红酸枝在暴涨了一年之后，价格已经出现了一定幅度的回落，于是犹豫了一下就没买，想继续观望一阵。记者当时就和老先生说：“价格的上涨呈现一个波浪型，长时间看总体走高，但某个时间段有可能或升或降。具体到红木家具上，更是易涨难跌，原材料短期的一个价格回落，很难快速影响到家具上，就如同猪肉、蔬菜价格时有波动，但饭店的菜价从来都是涨的。”虽然觉得有道理，但他终究没有出手，等到6月初再问商家的时候，已经是62万了。老先生是又气又悔，打电话来让记者帮忙砍价，记者跟商家磨了好半天，人家老板看在朋友的份上，让到60万，老人觉得白白地多花3万，赌气不想买了。

  潘老先生的事情很有代表性，不是买不起，而是在上涨的大背景下，通过对各方面信息的判断，影响了他的决策，这个决策的结果又影响了购买心情。红木商家常爱说：“买得起的永远买，买不起的怎么看也不买。”可是别忘了，红木家具是奢侈品，不是生活必需品，消费者在享受家具本身的功能时，还享受着增值带来的满足感，商家细致服务的尊崇感，花钱买家具，还在买快乐的心情。如果在购买的过程中出现了类似“添堵”的情况，消费者自然不买单，也是情理之中的。

  经济条件雄厚的消费者，面对大涨价依然能够承受，但是并非各个消费者都是富豪。王阿姨的儿子今年结婚，本来去年他和儿子相中了一套缅甸花梨的家具，打算买套家具再买辆奥迪Q5，结果车比去年便宜了两万，家具却贵了快10万，结婚本来花钱的地方就多，实在腾挪不开，就和儿子商量换个便宜点的车。年轻人在家具和车之间，往往选择后者，最后只得放弃了花梨，买了一套实木家具。王阿姨叹着气跟记者说：“哪想到还没一年，就涨这么多，早知道买下来，存在厂家库房也好！”

  确实，“没想到”，商家没想到，消费者也没想到。这次红木价格的暴涨，是多年不遇的一次变局，消费者心里一时还接受不了这些变化，所以最好的办法就是持币观望，又出现了当下市场相对萧条的局面。不过“观望是正常的，上涨是必然的”，当整个消费群体逐步缓适应过来的时候，会感觉到“红木家具还是越早买越好！” (李泰华/文)

(来源：中国红木古典家具网)

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