【采访时间】2014年4月22日
【采访地点】和府润祥集团总部
【采访对象】和府润祥门业董事长王斌
他，一个徽州歙县手艺学徒，15年前，怀揣传承家乡手工艺，将其发扬光大的赤子情结与梦想来到武汉。15年后，他用勤俭、诚信与和善谱写了一个响当当的华中门业品牌——和府润祥。他，就是集团董事长汪斌先生。
徽州学徒逐梦武汉
【记者】汪总您好，今天非常荣幸地能够采访到您。和府润祥创建于2010年，在武汉市场已经崭露头角，发展得比较稳健。据我们的了解，在您创建和府润祥品牌之前，它已经有过10多年的沉淀了，能否为我们回首一下您整个创业过程？
【汪斌】其实在创建和府润祥这个品牌之前，2001年的8月份我们已经来到武汉，就从事门的生产，在来武汉之前在安徽老家徽州歙县我一直在做的也是手工艺。在我们这个家族，一直有两条出路，要么就是读书，要么就是经商或者做手艺。我高中毕业出来之后，因为没考上大学那个时候也是家庭的压力，我就选择了也去学手艺。我们老家有个说法嘛，叫“荒年饿不死手艺人”，所以我们一直整个家族也好，或者说整个传承，一直都从事手工业这块。
十年磨一剑 诚信铸品牌
【汪斌】在家里学徒出师之后，我们自己创业了一年，感觉地方太小，所以就选择2001年来到了武汉。一开始是从最简单的厨房卫 生间的这种塑钢门开始做起的，没有任何品牌意识，就是做最简单的生产加工和销售，一直做到了2010年。最早我们的业务都是靠口碑，到现在我都还清楚地记得，当初在顺道街的时候，2004年还是2005年，一个原来的老客户第二次到我们门面上来专门找我们，就是对我们产品以及做事做人的一个认可。所以我们在前期的发展过程中，一直是秉承着勤俭、诚信来做事、做人。到了2010年的时候，随着我们公司的扩大，人员的增加，我们也意识到，仅仅靠口碑或者说只靠产品，而没有一个品牌的话，我们发展是会非常缓慢和艰辛的，所以在2010年我们注册成立了和府润祥这个品牌，也是我们对和谐、吉祥家庭观念的一种寄托，也传承了我们自己这个家族几百年来对手工艺，对家族观念的一种寄托。客户群垂直梳理 专卖店模式扩张市场
【记者】品牌创建以来，现在各个方面都朝着比较成熟，规范化的方向在发展，请您为我们从目前的客户群，市场定位，经销商管理团队建设为我们做一个分解
【汪斌】自从创建和府润祥之后我们一路进行了梳理，在之前我们做的是经销商，最多的时候有将近创建400个经销商，比较散、小和乱之后对客户群进行了一个梳理，重点扶持专卖店。
从简单供货到家居门窗整体解决方案升级
对于产品这一块，我们也做了梳理。刚开始的时候，我们做的是厨卫塑钢门，2007年转变到钛镁合金门。2010年我们生产又及时增加了实木复合烤漆门，是基于我们对市场上客户的一个需求，比如说客户家里装修，房门、厨房、卫生间甚至是阳台，他希望是在一个专卖店中一次性采购，能够统一色系，那么我们应运而生地提出了“家居门窗整体解决方案”。在经销商管理这一块，我们从原来的只卖产品给客户，到现在为客户提供叫产品加服务的营销模式，包括我们现在给客户提供的从客户签约之后的专卖店的量尺，设计以及上样，包括后期的开业以及活动，店面运营的督导和支持，解决了原来简单供货的模式。
产品精准定位切割市场 团队管理双管齐下
第三个就是我们目前的发展思路。做品牌之后一个是对客户进行筛选，不是什么客户都做，第二进行区域保护，每个地方我们只选择一家。原来是什么都做，高中低端的我们都有。2010年做品牌之后给客户群和产品做了一个比较精准的定位——高端的客户群。在产品这一块呢，我们从原来的偏重于厨卫门的生产，转向了房门的实木烤漆门以及和它相匹配的钛镁铝合金门通过这几年的发展我们跟名仕装饰、江南美装饰以及面对面装饰，万科、金地、福星惠誉以及人信的千年美丽，我们都有一些深入的合作。通过品牌的开发，我们也意识到生产管理水平的提升非常关键，所以在最近的两三年之内公司也着重在人才队伍以及管理团队的提升上，包括我们自己。
传承徽商品质 勤俭诚信 与时俱进
和府润祥这么多年一直秉承的一个企业文化叫勤俭、诚信、与时俱进，在我们老家父母就教导我们“勤是摇钱树，俭是聚宝盆”，伴随着我10多年的创业。第二个叫“诚信”，在徽商里 “诚”看得比金钱还要重要，诚信是对客户以及自己为人处世的一个最基本的准则。而与时俱进呢，产品是不断的在升级换代的，品牌也是，提出专卖店的这种营销体系，就是一种与时俱进。
下一个五年 健全专卖店体系
【记者】接下来和府润祥的五年战略规划是怎样的？
【汪斌】第二个五年我们致力于第一是品牌的建设，第二是渠道的建设。谈到品牌的建设给到客户的是两点，第一一站式整体解决方案，第二环保和健康，因为随着生活品质的发展，（人们）越来越重视对室内装修的环保和健康。渠道建设这一块针对我们的目标消费市场，就是二级市场，三级市场，建立像格力一样的随处可见的和府润祥品牌专卖店，围绕湖北为中心辐射华中，在华中建立健全的专卖体系。
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