对卫浴企业的经营时要下功夫的，历代军事家都非常重视天时、地利、人和。凡事得天时、地利、人和者，方可谋事作局，此为古训。卫浴企业亦可借鉴。

商场如战场，经营策略与战争策略有许多通融之处可以借鉴。同样道理，把握天时、选择地利、依靠人和是开拓市场不可忽视的重要问题，也可以说是市场开发的三大法宝。其实，每一个成功的卫浴经营者往往都有自己的一套顺天时、得地利、聚人和的经营策略和方法。

得天时

对于卫浴企业来说，做大首先必须明确自身的位置，是投资者、经营者、管理者、还是专业人？在创业初期，企业带着几个人做生意，一般可以兼任这几种角色，承担采购、仓库保管、司机、会计、业务等多重角色，但规模大了，如果还这样定位，显然无法满足发展的需要。

同时，企业要经营好品牌，首先要站在商家角度考虑问题，研究商家和终端市场的需求，不仅在产品开发上对商家支持，更要考虑如何为商家带来最大效益。一般情况下，商家都有当局者迷的时候，难以看到自己的缺陷，此时，就是企业出现在商家面前的好时机，商家此时最需要我们为其解决方案。从企业的角度来讲，天时就是为客户营造这样一种感觉：在最需要产品或服务的时候，我可以找到你。你将向我专业的解决方案，这为顺天时。

顺地利

企业在选择商家时，除了根据自身产品选择终端市场，商家思路是成功的关键因素。选择的商家必须属于实战型的干将，并且积极去经营，在当地市场中能立足，最终以网络影响力带动品牌影响力，这就是所谓的地利。

应人和

专业人做专业事。卫浴以浴室柜（浴室柜装修效果图）为中心，配套生产座便器、浴缸（浴缸装修效果图）、淋浴房（淋浴房装修效果图）等，产品线还是比较齐全，基本上浴室柜每个月都有几款新品问世，其它的每一两个月推新款。卫浴企业做的产品以时尚简约（简约装修效果图）、高端大气都有，拥有的意大利风格让很多消费者喜爱，而卫浴企业也针对不同的消费群体，对产品进行了不同的设计。一个是引入人才机制，导入新鲜血液，打破内部界限，不拘一格吸引广大优秀人才前来应聘。若卫浴企业本身规模小，资金有限，对于这类卫浴企业，应该有一个宣传、“包装”自己的过程。建立比较科学的评估体系和约束机制，卫浴企业应该放下关系，建立全面科学的评估指标体系，在公正、公平、公开的原则下，从德、能、勤、绩各方面考核员工，约束员工的行为，调动员工的工作热情;其次是制定相应的规章制度，对员工流动进行管理和控制。

总论：小编认为所谓：术业有专攻。企业经营亦如此，我并不赞同在做卫浴的同时，又要做陶瓷，多元化道路其实并不太好走，成功率可能仅在10％。但如果我们认准一方面去做精、做专、做出特色，有选择性、针对性，成功的机率可能会更大。建材、家具、卫浴企业等都要注意这些方方面面的细节，才能有自己的突破，从而得到好的发展。

（来源：慧聪网）

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