新兴互联网形势下 地板业进攻异业联盟

  现阶段，地板行业的发展已经趋近成熟，而地板渠道也日渐成为各大地板企业所关注的问题，素有“渠道为王”、“得渠道者得天下”等的说法在地板行业来说也不是例外，在品牌集中度较低、市场竞争不充分的地板行业体现得尤为明显。

  新兴互联网形势下 地板企业需加强电商运营

  可以说，整个地板行业的渠道发育还处于动荡的整合期。即便是行业的新进入者，都能在形态各异的渠道中找到属于自己的一席之地，抢食得一杯羹。

  尤其是在新兴的互联网时代下，整个地板行业的渠道发展又将迎来新的变化：电子商务逐渐成熟、电视购物正在成长、移动消费即将兴起……线上与线下、新兴与传统的碰撞，让渠道多元化、产品差异化、购物模式简洁化、消费体验趋优化，逐渐成为未来渠道发展的亮点。而围绕这些亮点，无论传统的连锁渠道和经销商渠道，还是以电商为代表的新兴渠道，都在发生转型与变革。

  当然，在互联网大潮下，传统连锁卖场本身也在变革。部分地板企业自2013年起摸索出了线上线下融合的O2O模式，“店商+电商+零售服务商”的模式成为他们开辟的新路径。现今日，在新城镇化建设的大力推进下，为了进一步开拓增长潜力巨大的三、四级市场，越来越多的二三线地板品牌也加入到自建专卖店的大军中来。

  共促行业发展 大举进攻异业联盟

  所谓异业联盟模式，就是将经营不同商品、提供不同服务的商户联合起来，形成客户资源共享的联盟体，共同为顾客提供更优惠的价格和更周到的服务。

  发展地板产品销售的下级经销商，依托其成熟的地板销售网络销售地板产品；或与地板商直接进行联合推广，全面实现地板产品和地板产品的对接；再或者与家装行业联合，比如与家装公司的全面联姻，与装修公司强强合作，依托知名家装公司的影响力，直接面对准消费者开展现场促销；当然，也可将家装公司发展成自己的分销商，签订合同，给予适度的优惠政策等等。

  尤其对于操作新兴地板品牌的代理商而言，若想继续在传统渠道与主流品牌正面对决、一较高下，显然并不现实且必定“伤亡惨重”。

  如今，做一线品牌只能解决基本的生存问题，在产品定位和经营思路上都比较固化和局限，很难再有较大的突破。

  不过，这仅仅是份额上的此消彼长，并不意味着电商的崛起会撼动传统渠道的地位。事实上，目前地板产品在电商渠道的销售占比仍不足10%。显然，未来家电渠道的业态将会是“电商+店商”的融合发展。随着互联网经济的快速渗透，传统渠道业态正式“触电”后，已经不再是单一的某一性质，而是开始显现出融合的端倪。

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