地板行业经过数十年的发展，步伐变得越来越坚定，整个行业也越来越成熟。在中国地板企业砥砺前行的道路上，渠道开拓、招商加盟作为一出“重头戏”在2014年上半年完美上演。拥有地板行业最大的经销商数据库的中华门窗地板网也立足权威的互联网在线调研数据，在对上半年代理商各项加盟指数的分析中，为企业和代理商预见下半年乃至今后的发展趋势。

　　据中华地板网总结2014年上半年地板加盟代理招商指数表明，上半年地板加盟代理商人数在第一季度呈现逐渐递增的趋势，对比1月份，增长率到达95.99%，并且由于3月份地板展会的推动，代理商人数在3月份达到最高值。

　　记者在走访市场过程中了解到，在2014年第一季度各实力企业招商情况均有一定量的提升。其中，定制地板领导者傲胜地板在第一季度就基本完成了上半年的招商计划。

　　紧接着第二季度，由于各企业的招商工作逐渐告一段落，工作重心回归产品上来，行业的招商热度有所降温，代理商人数也呈现下降走势，对比3月份，下降率达到34.2%，并且下降这一趋势或将在下半年的发展中继续保持。

　　对此，大部分企业都表现出“静观其变”的心理，认为每年这个时期都是行业招商淡季，企业只需静等淡季过去，无需做太多“无谓”的努力。然而，也有个别企业并不这样认为，在行业面临淡季之时，发展力度不弱，尽力突破淡季招商难题，形成淡季不淡的情况。其中，傲胜地板调整市场策略，在注重产品的同时，下半年招商工作不松懈，加盟扶持和提升品牌两手抓。

　　在招商加盟方面，傲胜地板夏总表示，在下半年工作中，企业不减招商力度，依然把扩大经销商团队作为工作重心之一。企业网络招商力度不减，布下“天罗地网”，吸引大众的眼球。另外，傲胜地板给加盟商提供的五大开业支持政策，包括装修支持、培训支持、营销支持、资金支持、活动支持协助加盟商打造个人的事业王国，也是吸引加盟商关注的原因。

　　另外，夏总还表示，其实，招商淡季也是企业内部“充电”的一个大好时机。在下半年，不少企业招商量或将有一定程度的遇冷，这是企业总结上半年招商详情，对下半年规划以及对员工“充电”的好机会。傲胜地板规划，在招商遇冷时期，企业将对经销商召开多场培训大会，旨在提升经销商经营能力的同时，也为他们提供经验交流的平台。此外，企业也将对导购人员提供个人技能培训的机会，提升员工的素养以及个人能力。

　　不仅如此，企业在传统招商淡季做好品牌营销，树立品牌形象，提升品牌影响力也同样重要。傲胜地板夏总表示，“如何将自己的品牌附加值增大，取决于大众对品牌宣传效果的认知程度。而保证好产品质量，并为品牌增加尽可能多的附加值，是品牌建设的基础，打好这个基础，才能为企业长期的发展铺好道路。”

　　因此，傲胜地板在招商淡季，除了招商力度不减外，也把提升产品销量作为下半年的工作重心。除了一如既往地注重优质产品研发外，企业还继续在服务上让消费者享受“顾客至上”的待遇，在全国大部分城市可提供专业安装服务，备受大众好评。可以说，良好的售后服务在一定程度上可以提升商家的口碑效应。

　　对此，也有不少业内专家表示，招商淡季，将是个考验企业的机会，企业的成功破冰不在于在招商淡季能招到比别的企业多几个经销商，而是在于在面对客观因素阻碍企业发展时，是否能及时调整发展策略，适当提升品牌影响力，为下一个旺季的到来做好准备。

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