近期，第16届国际建材展在广州闭幕，今年的建材展依旧吸引着众多行业品牌和专业人士参与其中。近年来，因为建材家具行业同质化严重等多种因素影响，许多企业出现了招商困境，都想借建材展之势，吸引加盟商。据业内人士透露，参加展会后，部分企业仍收效甚微，这可能与企业本身的产品、资金支持等有很大关系。但也不乏行业新贵，招商之势横扫家具江湖，其中影响较大的是傲胜地板。

为了解详情，记者特地对傲胜进行了一次深入访察。

　　成功招商的“靠山”之一 —— 高质量产品

据悉，傲胜地板是全球地板制造商，也是中国最大的地板出口品牌之一，于1998年在上海成立。产品多以欧美风格为主，主推地板，精专生产强化复合地板和多层实木地板。该公司从建立之初从事外贸至今已有15年之久，拥有非常深厚的外贸生产经验以及过硬的产品品质。近两年，傲胜调整了战略，将目光从海外转向国内，致力于国内市场的开发。

记者猜想，此次招商横扫地板江湖，傲胜背后有何“靠山”?

对此，记者找到傲胜地板负责人夏总了解实情。夏总笑言：“如果要说有靠山，傲胜高水准的产品就是企业的一个靠山”，他向记者解释，傲胜以前一直专注于地板的出口贸易，因为国外尤其是欧美的地板检测标准十分苛刻，所以，傲胜长期以来在地板的质量服务等方面都投入了巨大精力，也因此取得了一些成绩，傲胜产品先后获得了欧盟CE认证、韩国KS认证和ISO9001质量管理体系认证。可以说，傲胜通过了全球最难通过的几项认证，可见其无论是产品质量还是服务体验或是创新设计等都是高水准的。因此，夏总认为，经过国际市场严格检验的傲胜地板，在国内市场是很具竞争力的。

　　成功招商的“靠山”之二 —— 获得王启富大力支持

就在即将结束访问时，夏总向记者透露，在2013年，傲胜地板获得了来自鼎鼎有名的“万通六君子”王启富的投资。夏总认为此次大额资金的支持，对傲胜的产品研发与推进，以及市场开拓等都十分重要，加盟商也是看到这点，认为有雄厚的支持做保障，因此加盟。“这算是傲胜的另一个靠山!”夏总笑道。

对于傲胜描述的吸引加盟的两大“靠山”，行业专家认为，实际上它们的本质只有一个——高质量的产品，只有好的产品才能吸引高额投资。但是也有许多业内人士予以反驳：优质产品首先需要大量资金作支持，这样才能去吸引投资，吸引加盟，所以这两者都很重要。其实，对于企业而言，可以考虑以优质产品这一“靠山”为侧重点，先确定品牌质量优势，然后再寻找融资机遇，吸引加盟，开拓市场。

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