随着人们生活水平的不断提高，人们对家居装修的需求也越来愈大，家装市场也随之水涨船高，中国建筑装饰协会材料委员会6月份公布的《中国建材家居产业发展报告》预计，2014年中国建材家居行业市场规模达40709亿元，且增长还将持续。但截至目前，家居线下业务依然存在瓶颈，线上APP和移动互联网该如何运作依然没有成熟的模式。

  电商将成橱柜企业打破渠道瓶颈的第一声“枪响”

  有人问马云，下一个电商的热点行业在哪里？马云毫不犹豫地答：家装。据阿里研究员的预判，家装行业将超越女装成为电商第一大类目，年规模可达5000亿元。

  今年年初，家居O2O公司伊果国际联合德国品牌hilker打败众多竞标对手，四次中标，成为广西保利置业集团公司橱柜产品的战略合作伙伴。保利置业交付的住房数量明年将上升为几万户。与地产公司建立起合作关系，是伊果国际O2O战略布局的第一步—B2B落地。橱柜作为“开荒发展”的第一步，自然更是受到了社会各界的关注。接下来，他们瞄准的目标将是数千个家庭的软装需求，实现B2B向B2C的转化。

  伴随这一转化的，是offline与online的打通。据伊果国际CEO郭剑武介绍，伊果将以提供橱柜的售后服务为由头进驻小区，建立社区3D体验馆，解决线下体验问题；同时，伊果将上线跨平台的APP，苹果、安卓和PC系统可共用一个后台，还将提升3D加载速度，改善用户体验。APP平台提供的，既有家居产品，还包括家装整体解决方案。

  伊果商业模式的核心要素，是目标客户群体的精准和高度集中。通过与楼盘开发商合作这种方式，直接把客户“圈在了一个鱼池里”。家居产品属于“顾问型”，一般的第三方网络平台提供售卖服务，背后的逻辑是将其当作“交易型”产品，但这解决不了大多数人并不懂室内设计、颜色风格搭配等难题。伊果要做的，是同时出售产品和解决方案，打通硬装和软装。伊果的优势在于，因为参与了交房前的装修过程，他们对房子内部的情况已经了如指掌，后续的服务将更有针对性。

  2014年初，资本市场的闸门再度开启，不仅有一些家居企业已经成功上市，还有包括橱柜企业在内的9家建材家居企业正在排队，准备上市。从成功上市的东易日盛、索菲亚等企业积极发展电商，以及准备上市的亚振家具欲投入上千万开辟电商来看，电商已经成为了橱柜企业未来发展不可忽视的重点之一。在家居市场日益壮大的当下，只有多方面渠道发展，橱柜企业才能获得更大的利益，显然，电商就是不二之选。

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