建材商场和市场，在经历了近十年来的高速扩张和发展后，开始出现疲软态势，各大卖场情况也不容乐观。而卫浴代理商经受住装修的投入和疲劳之后，又痛苦的作出取舍抉择,各自转向低端批发和高端品牌两极化之路。

六成卖场难经营

卖场可谓是商家进退频繁和空置铺位频现，六成卖场都处于经营僵持阶段，即便是一些知名度高的大型卖场也难逃厄运。终端卖场洗牌可谓也是暗流涌动。

渠道扁平化给代理商大店营销带来较大压力，代理区域的缩小和分销销量的萎缩给代理商的经营予以严重挑战;卖场的竞争、人员和租金成本的提高，渠道转型带来的零售下滑等等。很多代理商还没有来得及准备和快速的转型应对。故撤店和缩小店面成为了近两年不少代理商的被动行为。有些代理商迫于短期压力，以退为进、加快调整还尚存机会;可大部分代理商应属于以退为守，可谓前景堪忧。

品牌转型两极化

代理商经营定位再转型可谓频频出现，转型方向算得上带有戏剧性色彩：一种是原来从批发商转化为经营品牌的代理商，经过一轮品牌角逐后，近两年又转回去搞起产品批发;一种是经营品牌多年的代理商逐步收缩阵营，转移到仓库开展保守经营;还有一种是代理商缩小规模，优化品牌和店面，提升品牌定位和经营水平，从规模化经营到利润化经营过渡，全面实现公司定位与经营模式的转型升级。总之，代理商在市场震荡期的转型趋势可以说是既明显又集中，基本上是往低端批发经营和高端品牌打造的两极化转型

（来源：中华卫浴网）

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