以尾房、特价之名营销造势、试探市场的开发商阵营，终于有了龙头房企的身影。19日，北京万科位于郭公庄的项目推出10套特价“内部房”，最大降幅达8000元/平方米，被记者圈评为确实便宜了。尽管只是尾盘促销，可到底是房企老大哥的行为，是否会因此而带动一轮实质降价，市场各方议论纷纷。

最大降幅每平方米8000元

万科此次推出的特价房源为南四环的京投银泰万科·西华府项目。促销内容显示，10套特价房源中，3套一居室总价210万，单价32000/平方米；3套88平方米两居室总价260万，折合单价29000元/平方米；4套82平方米两居室直降20万，优惠6%。

“10套房源都是尾房，6套一期，4套二期，在楼层和户型上挑选余地不多，为了清盘才推出的正常促销活动。”项目人员介绍。

北京市住建委官网显示，西华府一期于去年11月23日入市，预售均价38000元/平方米。二期于今年4月开盘，预售均价在39000元/平方米到41000元/平方米之间。与获证价格相比，10套“内部房”的降价幅度在5000元/平方米到8000元/平方米之间。

“内部房”营销大于清盘

“五环的价格可以买到四环的房子”，西华府打出的广告语，倒确实得到了购房人的认同。“我有朋友曾经动过心，就是觉得超40000元/平方米的价格太贵了，没有买。这10套的价格真挺便宜。”市民熊女士告诉记者。从朋友那里打听到消息的购房人郑先生，昨天下午更直接表示30000元/平方米的价格很合适，准备报名买一套。

“在行业内，为了尽快清盘，节省人力物力，开发商通常会将剩下的少数房源以较大折扣出让。”

一位熟悉万科的业内人士也认同，西华府10套房源的价格确实可以出手，“但西华府离清盘还早，所以这个特价活房更多是为了吸引购房人眼球的营销活动。”

北京楼市是升是降？

2008年，万科的降价行为，就曾引领了一股跟降潮。这一次，会不会有更多开发商加入降价阵营？

“作为龙头企业，万科的降价行为也在告诉其他开发商，楼市没有起色的时候，最有效的方法就是降价，因此未来或将有更多企业跟进降价。”一位市场人士表示。

上海某研究院副院长也预测，明后年一线城市会大幅放松甚至推出限购，因而下半年将出现住宅成交量的底部，明年将出现房价的底部，“但这轮房地产调整是短周期性的调整，量缩明显，价跌不会深。”

北京中原地产市场总监张大伟却有不同观点。在他看来，万科的10套促销房源并不会搅动市场，下半年北京房价还将保持在目前的水平平稳持续。“就是市场好时，企业也可能会有尾房促销，很正常。”

不过，有些购房人却从中嗅出了不同。“买涨不买跌，最近楼盘售罄的消息满天飞，不知道房价会不会由此往回升？”购房人吴先生担心，并没太多松动的房价，还没“飞”一会就停了。

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