在过去的周末，西三环高端盘琨御府一上市，开盘5小时认购率就达95%，同时紧挨着古北水镇的龙湖长城源著一开盘，就以现场每分钟近四套的成交量热销，楼市透露出回暖气息。业内专家分析认为，此次市场的热销现象，与房企的让利跑量销售策略不无关联，尤其是在临近“金九银十”的关键市场节点，各大房企迫于销售压力，纷纷提前打响“揽客战”。

房企促销力度加大

相关机构分析指出，从8月开始，北京房地产市场已进入筑底期，这意味着开发商需要更大的优惠政策吸引购房者出手，而购房者也迎来今年最合适的购房窗口期。此后，一线销售市场不断传来项目大幅度优惠促销信息，其中不乏优质的大型品牌房企项目。

位于东坝的首开香溪郡项目，入市价格仅为2万元/平方米，远远低于周边项目3万-4万元/平方米的均价，甚至低于区域内自住商品房的价格。据悉，除了低价入市的策略外，首开香溪郡也开启了“0元抢房行动”，为想在东坝置业的客群提供了实实在在的优惠。

“一方面是上半年销售业绩不理想，让房企下半年的压力增加；另一方面是临近‘金九银十’的传统市场销售节点。”北京市房协副秘书长陈志告诉北京商报记者：“这是导致8月诸多品牌房企加大促销力度的重要原因。”

楼市现局部回暖

据媒体统计，8月11日-17日，一周时间内，北京共有13个项目入市，其中合生世界村、龙湖长城源著等三个项目实现“日光”；京投银泰琨御府、密云华润橡树湾和亦庄金茂悦等五个项目去化率超过九成。这一数据的出现，让业内再度涌现“市场回暖”观点。

“目前来看，此次新房市场的回暖横跨面较大，刚需项目、改善型项目和高端项目都有涉及。”亚豪机构市场总监郭毅向北京商报记者表示，以上周入市的13个项目为例，热销的8个项目中，既有合生世界村这样的刚需项目，也有亦庄金茂悦这样的中端改善型楼盘，还有以琨御府为代表高端项目。

“虽然横跨面大，但是从总体而言，还是少数项目的‘独角戏’。”伟业我爱我家集团副总裁胡景晖认为，这些“独角戏”的成功，在一定程度上跟二手房市场成交回升有一定关系。

购房更趋理性

“从房企纷纷加大促销力度以吸引购房者来看，北京楼市已经进入买方市场。”陈志表示：“在此情况下，作为拥有主导权的购房者在买房要求上将更加严格，价格和品质缺一不可。”

以近期“排卡”认购非常火爆的首开香溪郡项目为例，该项目一份对来访客户的调查数据显示，购房者对香溪郡最满意的前两项，分别是品质和价格。据首开香溪郡项目负责人介绍，该项目整体容积率只有1.5，项目产品全部为4-8层墅质洋房，主力户型为90-140平方米通透三居和四居，但是项目均价2万元/平方米，几乎与同区域自住型商品房看齐。

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