“通州二手房单套总价普遍都下降了10万元以上，部分面积100平方米以上的户型总价甚至降了30万元！”《证券日报》记者在通州区走访链家地产某中介门店时获悉，最近挂牌出售的房源数量增加了不少，不过成交周期并未减少，一般情况下为一个月左右。

值得一提的是，在实地走访调查通州区二手房市场时，记者获悉，此前市场上房贷利率很难优惠，即使部分购房者购买首套房贷款利率有九五折优惠，但限制条件非常多，对二手房成交造成很大影响。不过，近日市场上已经出现了首套房贷款利率最低九折优惠的消息。

“通过链家地产成交的首套房，购房者将可享受利率最低9折优惠。”链家地产某门店销售人员向本报记者透露。同时，记者也从链家地产证实，公司与中信银行于8月19日签署了战略合作，在北京，其客户确实可以享受首套房贷款最低9折的优惠。

二手房单价直降5000元

8月20日，《证券日报》记者在烈日下走访了通州区多家二手房中介，无论是核心区通州北苑还是人气聚集区梨园镇，二手房房价都大幅下降。

“如果从单价上来看，与春节时通州房价的高点相比，成交单价一般下降了4000元/平方米左右，也有部分二手房单价直降超过5000元/平方米。”某中介门店销售人员向记者透露，而且房价下降后，市场并不买账，购房者多数都持有“买涨不买跌”心理，因此成交量也不大。

值得一提的是，据链家在线网站监测到的数据显示，最近三天，北京市二手房新上房源为2399套，且房源报价90%以上都是呈现下降趋势的。

记者也在销售人员的介绍中注意到，2013年12月份，某业主挂牌出售其位于通州区梨园镇云景里南门小区面积为90平方米的一套两居室，当时报价为218万元，单价约为2.4万元/平方米，而该业主挂牌273天尚未售出，总价也一路由218万元到215万元最后直降至185万元，单价也下降了4000元/平方米至2.05万元/平方米。

“这套房的议价空间在5万元左右，如果你能拿着钱去与业主沟通，预计180万元可能成交，而且这套房是‘满五唯一’的房源，税费很低。”该销售人员向记者表示，如果180万元成交，该套房相当于下降了38万元，单价仅为1.98万元/平方米。

“现在只要是想要卖房的业主，议价空间每套约为5万元，以云景里南门小区另一套房为例，面积约为100平方米，同样为‘满五唯一’房源，现在报价195万元，单价不足1.94万元/平方米。”另一中介门店销售人员向记者表示，若现在马上成交，估计190万元即可签约，那么其单价也就是1.9万元/平方米，这意味着房价回到了四年前的水平。

除此之外，《证券日报》记者还在通州北苑附近获悉，京贸国际公寓销售单价已经由今年2月份的约2.5万元/平方米跌至约2.1万元/平方米左右，部分单套房总价达到直降20万元。同时，该小区在房价比上个月下跌1.4%的情况下，最近成交仅为1套。

值得注意的是，记者在调查中也获悉，在通州区梨园镇某街道上，中介门店至少撤掉了两个。“以前这条街有五六个门店，现在至少少了两个。”附近某居民向记者直言，“生意不好，撤了省得交租金了”。

首套房利率九折重返市场

“二手房市场确实降温了。”上述链家地产中介人士向记者直言，不过，近日市场上出现了首套房贷款利率九五折优惠现象，带动了一部分区域二手房成交量的提升。

“今年以来，首套房贷款利率很少有打折现象，即使是利率九五折优惠，也只有达到诸多限制条件才能申请到，甚至要达到工作单位属于世界500强、月收入为2万元以上等多种条件。”某中介人士向本报记者如是表示。

事实上，记者在调查中获悉，几个月来，首套房贷款利率九折的现象，市场上几乎没有。自2013年开始，在信贷额度紧张以及利率市场化的大背景下，银行的资金成本一直在上升。基于利润考虑，银行方面更愿意将信贷额度向收益更高的业务上倾斜，至2014年一季度，各大银行基本都已取消个人购房利率折扣。

值得一提的是，据北京市建委的数据显示，2013年全年，贷款申请客户享受的平均利率水平为5.77%，而到了2014年7月份，单月平均利率水平已达到6.33%。由此可见，虽然今年以来房价有所回落，但购房者并未真正减负。

不过，近日，链家地产与中信银行签署了合作协议，北京地区的链家地产首套房客户将可享受利率最低九折优惠。

据链家地产人士向记者透露，此次中信银行与公司的合作将以北京为主，同时在链家地产已进驻的大连、天津、青岛、南京、上海、杭州、成都等地均可覆盖，其中北京地区将享受低门槛的九折利率，其它城市也可享受到同城最优的利率水平。

而从链家地产在北京二手房市场的市场占有率来看，根据7月份的数据，链家地产在北京市二手房成交中所占份额为37%，除了远郊区县之外的目标市场份额甚至达到52%，而2013年二手房的房贷占比为46%。由此可见，对商业银行而言，链家这条单一渠道虽“窄”，但是面向的贷款客户足够“宽”，而在北京二手房市场上，无疑未来将出现大量首套房贷款利率九折的交易。

对此，链家地产市场研究部张旭给记者算了一笔账，以一套总价200万元的房子支付20年期的购房贷款来计算，如果利率为基准利率，每月还款额为14971元，利息总额为159.3万元；如果享受九折利率，则每月还款为14208元，月还款节省763元/月，可节省利息支出18.3万元。

实际上，8月份以来，北京二手房市场已经出现回暖迹象。“部分优质小区的成交量大概提升了三倍。”通州区梨园镇某中介门店销售人员向记者表示，不过，从成交价格来看，并未出现回暖迹象。

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