众所周知，家具行业具有明显的淡季旺季特征。进入夏季，家具企业就进入了淡季销售期。为了使企业在销售淡季获得利润，家具经销商开始利用互联网提高产品销量，采用预售模式降低库存量。

互联网提高产品销量

“我们企业是一家生产和销售家具产品的公司。一直以来，家具行业淡旺季都较为明显，秋冬是我们的销售旺季，而其他时候尤其是夏季，销售较为惨淡。”广州市一家家具生产企业的负责人张先生感叹道。记者了解到，这种年复一年的波动性营销规律给国内许多中小型家具企业的发展带来一定的影响。“我一直力求突破这种局面，但是始终没有效果。近两年受大环境影响，我们不仅旺季业绩有所下滑，淡季更是几乎无事可干，尽管尝试了多种手段来刺激销售，淡季仍然毫无起色。”张先生表示。

为了使企业在销售淡季获得利润，许多家具经销商开始举办促销活动，降低商品的市场售价。此外，随着我国互联网的广泛应用，以及电子商务、网络营销模式的飞速崛起，传统的营销模式已无法满足消费者紧凑的现代（现代装修效果图）化生活节奏。因此，为了应对市场变化，家具行业逐步将战场转移到了互联网上。

业内人士表示，互联网和移动互联等新兴营销手段能够有效地提高家具产品的销量。我国家具企业可以通过微博或微信，比如每天拿出一款做特卖，吸引消费者的关注，同时也能提供与家具产品相关的、对消费者有价值的内容。这些内容可以帮助消费者挑选出品质高的家纺产品，也可以教给消费者家具产品的洗涤或者打理常识，让消费者享受到更加全面的服务。此外，家具企业可以将网店、官网、微博、微信等销售渠道互动互通，相互引流。这样，消费者不仅可以在网店购买到产品，也可以直接微博私信订购、微信语音订购。

记者了解到，新媒体卖好产品的关键在于做好品牌体系。家具企业在线上销售需要梳理品牌的卖点，然后形成品牌核心价值，明确品牌定位，让消费者愿意通过新媒体平台购买产品。

预售模式去库存有效

家具企业降低库存的方法不仅仅是通过网上销售，还可以采用预售模式、商务联盟、私人定制、团购等方式提高销售量。

预售模式是家具企业提高销量的好方法。业内人士表示，在淡季，家具企业无论是在实体店营销还是在网络上营销，都可以以相对优惠的价格，推广冬季趋势产品，或者处理积压产品，通过打销售的时间差，来争夺竞争对手的旺季市场。家具企业应加强自身研发能力，抢先于竞争对手推出家纺新品，当然，也要保留一些经典产品在旺季销售，以防止在旺季被竞争对手分夺市场。

记者了解到，家具企业采取商务联盟的办法，可以有效地挖掘关联客户。比如，与婚礼用品、婚纱摄影等机构合作，精准捕捉目标客户信息，勤加沟通，开展精准营销。此外，家具企业可以拓展企事业团购市场，每个企事业单位只要动员好几个消费者，就会带来更多的消费者，乃至形成团购规模。

近几年，个性化定制业务越来越受到消费者的喜爱，家具企业同样可以开展这样的业务。商家可以根据消费者的喜好、房间装修风格，来推荐相关的产品方案，也可根据消费者的需求定制姓名、照片等有纪念意义的图案等。

原文标题：家具企业破解淡季销售难题

来源：国际商报

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