我乐橱柜作为南京本土知名度最大的橱柜品牌之一，最近动作频频，签下了娱乐圈内最有票房号召力的影帝葛优，启动全国2000店计划，聘请意大利的设计师，为此记者在昨天专访了我乐橱柜总经理汪春俊。

　　签下葛优全面实现品牌全国化

　　记者：最近我乐橱柜签下了代言人，是我们大家喜欢的实力明星葛优，汪总给我们透露一下其中的细节吧？ 以及签约代言人的最初出发点？

　　汪春俊：我们跟葛优联络已经很长时间了，实际上橱柜业这两年正走向品牌全国化的趋势，很多人都想到去学习欧派橱柜，就是去找代言人，其实我们找葛优最早的时候呢，除了欧派以外还有没别家，等我们谈下来的时候，其实橱柜业已经好多人当代言人了，有陈宝国啊、陈好等。我们坚持邀请他，原因就是我们觉得一个我乐经过四年多的高速发展，规模足以承担起这个代言人的费用，并不是说属于盲目的。葛优签下来的费用，占我们销售额还不到百分之一，我们今年是400家专家，明年六七百家，到后年希望能冲过一千个店。

　　我觉得请一个代言人在这几年为我们这么多店使用的话，还是非常划算的，因为葛优在观众中的号召力还是非常大的。

　　汪春俊：第二个我们比较看好葛优。我们在全国投放的广告本来就很少，甚至去年之前我们都没有大范围的广告投放。现在我乐的知名度综合我们的产品、产品质量、市场占有率以及我们在业内的影响力，从这个几方面综合来说还是略差一点。请葛优跟其他代言人相比最大的不同就是在国内没有人超过他。他成就也是最大的，因为他是集百花、金鸡、华表和戛纳四个影帝于一身，尤其他是中国第一个在戛纳电影节上获得影帝的男演员。我们觉得希望借葛优的名气，可以把我乐的知名度带到更大的领域。我们看好葛优的演艺事业，他正在拍《赵氏孤儿》期间中可能会拍一两个广告，就包括我乐的，现在正在紧张的制作阶段。

　　汪春俊：拍完我乐广告，葛优紧接着又要拍《非诚勿扰》续集，据说明年张艺谋的片子也敲定了他。国内很难找到一个陈凯歌、张艺谋、冯小刚三大导演排着队找他的，而且都是男一号。我乐与葛优签的第一个代言是两年，应该说他的演艺事业正是辉煌的时候，所以借他的名来提高我乐的知名度是能够实现的。可能我乐橱柜的广告策划、拍摄完毕之后，就是《赵氏孤儿》电影公映的时候，我们的广告就可以开始上了。这其中有一个关键点，就是对于我们这个规模来讲，请他的代言费占我们整个销售额已经非常低了，不会给企业和消费者带来很大的负担，我们规模足够承担这个代言人了。葛优最近的演艺事业又上一个高峰，然后我们借他的名，正好对我们的知名度也是一个再度的提升。企业请代言人，据我所知，葛优是国内最贵的，也是最挑剔的，也是不降身价的，所以我们请他，他对企业的挑选也是比较严格的。我们非常重视葛优这条广告片的制作，我们希望通过这条片子，改变葛优在一般广告片当中的形象，就是在这个片子里面，让葛优以一个时尚、成功、顾家的这样的一个人士进行展现，这样能跟我乐的定位相吻合。在这点上葛优也是非常赞同的，他愿意做各种尝试，所以我们双方也正在紧张地做这个稿子，现在已经差不多枪毙了有七八个稿子，我们双方都要把这个片子做好。

　　未来请国外专业的设计师会成为常态

　　记者：米兰家居展，汪总也前往参观，从米兰展上，汪总有哪些感受？我乐橱柜最近聘请了一位意大利的设计师，也就是著名的家居设计师ALFREDO ZENGIARO – architect，汪总请介绍一下我乐签约这位设计师，汪总希望他能给我乐带来什么样的新理念？

　　汪春俊：我们刚刚参加了米兰展，我们就说说米兰展。有人感叹中国的橱柜工业和国外的到底差几年，我认为我们跟国外是差不了多少年的，一两年的时间吧。把我乐橱柜现在的量放到意大利市场，可能也是排在全国前三位，其实我们只发展了四年，我们橱柜工业在中国刚刚起步，这个量放到德国也可能是前十名，从量上来讲，我们跟他的差距越来越小，甚至将来很快就会超过他。

　　在品质、管理、新产品研发等等这些方面的差距可能和量的差距来比稍微大一点，但是绝不是不可逾越的。我们目前的生产线，就是按照德国最高的橱柜工业水平来做的，也是我心中的标杆企业柏丽看齐的。

　　我们生产线三期的建设即将拉开序幕，我们的标准非常清楚，就是橱柜生产最高的工艺和最高的产能，还有最高的管理软件等。我乐橱柜不怕花钱，因为我们的目标是非常远的。

　　汪春俊：在管理上，还有橱柜文化上，我们现在差距也越来越小，但在设计上的差距还是非常大的，说白了，这个差距也不是说不可以逾越，因为先进的欧洲橱柜制造企业，他们设计也是外包的，并不完全靠自己设计的。包括意大利他们也是通过寻找工厂以外的设计师，就是工作室来帮他们设计产品。有点像房地产，房地产公司都是找建筑设计的，他们专门有跨界的，或者专业搞橱柜设计的设计师。力争经过几年的发展，能够让我乐的样品全部是由外国设计师设计的。

　　请这位设计师的代价是高的，但占我们销售额也不超过千分之一。我们请意大利设计师这只是一个开始，我是希望经过三四年之后，所有我乐的新产品，都是由最优秀的设计师设计的，也不是工厂定的。因为只要规划的好，设计在整个销售额里面的摊销是非常低的，不至于把整个摊销都摊销给消费者，不影响我们高性价比的定位，我觉得就可以做。

　　未来我乐2000店覆盖全国

　　记者：最近我乐启动了2000店的计划，这一计划是基于一个什么样的基础？会面对什么样的问题？

　　汪春俊：我乐在07年初就提出了五百店计划，当时做这个橱柜工业才做了一年多，当时我们觉得一定要做到五百家。08年提出了一千家店，应该讲是中国第一个公开提出要做一千店以上的计划的。那么这两次都有人认为，我乐在冒进，这是不可能的。可是按我们现在的势头，我们年初又提出两千店计划，就没有人怀疑了。我乐橱柜店，将来我的理想就是三百个地级城市，每个城市有两个这样的店，然后省会城市平均每个城市有五个店，直辖市平均每个城市要有十个店，在全国的三千个县级市，我们觉得至少也要有三分之一到一半的地方有我乐的专卖店，这样算下来就不只两千店了，再加上一定的换手率，所以我觉得两千店，是一个可以有的规模。因为我乐的目标是要做行业前三名，是需要这样的。将来这个行业的前三名，必须以两千个店规模作为基础。

　　没有这个规模也可以生存，但是至少是不足以把这个品牌推向全国的。按我乐的势头，我认为不用到五年的时间，我们应该能拥有这样的规划。

　　记者：那如果拥有这样的规模的话，生产方面跟得上吗？

　　汪春俊：这就是我们现在大力在做的，生产能力是绝对要保障的，没有生产能力的后盾，就讲开店，提了也白提。因为我们这个新厂，马上又要开始新一轮产能建设的高峰，这个主要是我们围绕三期建设。按照按欧洲最高的标准来做的，产能上都是超一流的“大家伙”，我乐在产能上始终在行业内是领先的。我们一年都是人均产值50万套以上的量，在行业里面是领先的。我们今年经过改造，将这个进度提高到70万套，那么我们未来三期的建设，将需要把人均产能扩大到上百。我们会有很多的创新，把德国最高标准搬过来之后，还会有我们自己很多创新。我们三期的目标是36万套以上一年。新厂的基础建设希望明年全部完成，投产预计是明年年底。

　　与品牌卖场全国战略合作

　　记者：我乐跟全国卖场战略联盟的策略会如何进行具体的实施？

　　汪春俊：我乐多年的发展，也得到了国内流通商业巨头的关注，跟红星的战略合作我们也是经过一两年的争取，因为红星高层也认，我乐这几年的发展迅猛。实际上也是对我乐发展的见证。

　　目前我们和居然之家（查看地图）、月星、还有其他一些流通业的品牌卖场都在谈，因为流通品牌相互之间，也会有一些激烈的竞争，在这个城市当中，一旦卖场开了很多，对我们来说也是很大的负担，我们也希望全国性的品牌之间，也会有一些竞争，但也不是每个卖场都进。应该讲每一个商场都会希望你去，如果都进的话，那绝对是赚不到钱的，这对代理商是很大的压力。但这两年我觉得还好，因为这两年对于家居品牌卖场也是一轮全国化和产业集中度的一个过程，他们之间已经有一个座次排列的问题。

　　记者：像这种跟卖场的合作，主要在二线城市是不是会更多？

　　汪春俊：红星今年有大约40个城市的开店计划，很多都是二三线的城市，并不一定是一线的。

　　记者：那对于橱柜行业来说，在三线的及以下的市场开店的形式是不是以路边店为主呢？

　　汪春俊：实际上也不是，因为整个中国这几年城市化都是非常厉害的，所以很多城市规模都在扩大，也可以支持卖场，很多城市都在进行改变，从专业店一条街向卖场集中，因为三线卖场还是有他的优势的，对老百姓还是有好处的，比较方便的，卖场环境比较好，知名度容易打，所以我们的战略非常清楚，虽然我乐起家是街边店，没有在建材城，但是现在我们战略上已经改变了，就是以卖场为主。我们都是主张首先考虑卖场。

　　现在我们二三线城市很多还是街边店，但是只要有卖场开，我们肯定进卖场，这是毫无疑问的。高档的商场来了，也会进高档商场，这是一样的。

　　建全国一流橱柜培训中心支撑未来发展

　　记者：据了解我们我乐要建设中国最大的橱柜培训中心？

　　汪春俊：对，我们在三期里面插建了一个，大概建筑面积超过一万平方米，床位超过880张，拥有住宿、餐饮、娱乐、会议、实景样板间等功能为一体的这么一个培训中心，做这个培训中心就是为了我乐的两千店计划。这么一个配套的功能，不要说两千个店，到一千个店的时候，我们每个月都需要做培训。那时候，我们整个我乐系统会有超过一万个不同岗位的员工，如果按照5%的轮训率，也得20个月才能轮训一遍，这种情况下呢，我们现在盖的这个培训中心甚至都不够，所以我觉得将来我们这边会很热闹，每个月都会有培训，每个班都会有几百人，那么就要解决他们的吃住问题，所以我们就在工厂旁边插建了一个培训学校。

　　在软件上我们也依托大学，不久跟南京林业大学进行战略合作。我们和南京林业大学在培训中心问题上，利用他们的师资，然后还有对培训中心的管理，不排除采取合作共建的形式，来帮助我们来做这个，实际上是做我乐的一个大学。

　　上海橱柜展我乐新品亮相

　　记者：对于5月25号上海展，我乐有什么一些什么最新参展信息可以透露一下吗？

　　汪春俊：我们上三套最新样品，我乐历年参加这个展会，我感觉到主要还是对我们的一个形象的展示。但是我们并不期望展览会给我们招来多少新的客户，我乐缺的不是新加盟的客户，希望加盟我乐的人很多，我们原计划是一年招200多个新店，现在我们把计划调整了，要少于200个，这样进一步的筛选开店人员，加盟速度是非常快的。

　　记者：汪总觉得今年整个市场怎么样？

　　汪春俊：今年整个市场，过完春节是非常好的。五一有一点分化，五一跟想象中稍微差一点。因为今年春节比较晚，一过完春节就比较旺，一直旺到五一，可能就把五一市场原本比较火爆的规律相对削弱一些；但有些城市五一表现得还是比较强劲。由于最近房地产的调控等等，我觉得整个消费还不看好，我乐今年的目标就是翻一番。

　　橱柜行业价格战在所难免

　　记者：我乐会不会有涨价的计划？

　　汪春俊：我觉得不见得涨价，今年可能还要打价格战，我不忌讳说这个，我有个预测，全国性的品牌之间，迟早会有一到两个人挑起打残酷的价格战，虽然我乐在最近几年始终价格在小幅上调，但是品牌之间，尤其全国性品牌之间的价格战是在所难免的。在中国任何一个行业，你都难以突破。打价格战对我乐来说很正常，因为我乐始终的优势是我们的性价比，经过几年的调整，我们价格小幅上涨的基础，是我们整个产品是每一年都大幅度地升级，而且都是用更好的材料，更好的工艺，然后更好的环保保障，我们这样支撑下来。

　　我乐的性价比是非常高的，这是我们始终强调的。如果打起价格战来讲，我们在这方面是比较有信心，第一我们不打价格战，我们依然会告诉他，打了价格战我们的成长速度会更高。但是现在价格战会不会一下子打得那么大，我个人认为也不会，因为每一家的产能都不一样，所以一定要在产能建设的情况下，你才能主动挑起价格战。因为大家都知道，一旦价格下来了，如果量不能得到很大的放大，这种价格战是没有意义的，消费者短时间得到的好处，那么这个企业有可能就会垮掉，所以我觉得价格战要有目的的打，如果说价格战在某些时期，能够帮助某些品牌是会打的，我相信会有人这么干，我乐一直在做这方面的努力。要么就是将来有机会，我乐发动价格战，要么谁发动几个战，我乐就会迎战。

　　小规模的价格战会有的。我觉得这是迟早一天的事，但是现在还不一定，小规模的价格战会是阶段性的。大规模价格战我觉得在两到三年之后是必然会谈的。

　　我乐一直做减法 放弃家具业务攻橱柜工业

　　记者：据说我乐已经停下家具的业务，以后不再做家具行业了，汪总这样做是出于什么样的考虑呢？

　　汪春俊：我们现在变成纯的橱柜企业，专业的橱柜企业。经过这几年的研究，我乐十年在家具产业上，一直在做减法，减到现在只剩橱柜了，我们会专心的，全身心地做橱柜行业。砍掉之后整个公司会腾出很多人力物力到橱柜业当中，这样就更加专业化的去做橱柜。

　　最近我们跟恒大地产进行了合作，我礼拜六去参加了2010年恒大地产战略合作伙伴的高峰论坛，我们也是在今年4月成功的通过恒大的多轮考察和投标，成功入围了恒大的橱柜供应商。恒大地产今年销售面积是名列前茅，他的销售面积是中国的第一名，超过了第二名的20%，而且信誉良好，我们能够跟这样第一大地产商合作，也是一种认可。我们将加大精装修这方面的投入，我们跟大地产的合作应该有一些先天的优势，就是规模化，他们需要大规模的建材供应商，我们也需要大规模的地产商。

　　我们今年拿到的精装修就有一万套，以后精装修也是一个发展方向。

　　让橱柜更耐用才是真正的低碳

　　记者：低碳已经成为大家越来越关注的一个问题，低碳是一个方向，那么我乐在低碳方面是怎么做的呢？

　　汪春俊：我觉得我们就是低碳产品，我们人均产值如果今年能达到七十万，我们就是低碳，因为我们的效率高。我们就是靠这个规模化，让人均产值提高，这是低碳的一个方面。第二个最重要的，我们单位面积和单位能耗产出，也是在行业当中是非常大的。

　　我们以区区三万平方米的场地，供应大概五六万套橱柜。第二个我们能耗也是非常低的，我们一年的电费也就是，因为我们选择的都是生产效益非常高、耗能比较低的设备，比如我们的集成设备，是中国第一个引进这种先进集成设备的中国橱柜工厂。它这个好处是，五年后省下的电费就可以收回投资。未来这个设备使用个十年八年没有任何问题，所以我觉得这个是一个。

　　我们对材料的利用率，始终在行业当中处于相当高的领先地位，所以这些指标都表现了我们是一个低碳工业。

　　橱柜就是差错工业，永远是跟差错做斗争的工业。从整个工厂到我们代理商，如果都能有效减少差错，减少重复的浪费和运输，减少二次装修、二次上门，减少维修。在物流，还有差错控制上，我们也是领先的，所以这些都构成低碳。

　　还有一个更大的低碳就是“我乐橱柜，确保消费者能使用十五年”。国外标准就是一套橱柜能使用十五年，中国人认为，由于自己使用厨房，和中餐这么一个特点呢，应该使用十年到十五年，其实很多橱柜由于采用了坏材料，不好的材料，不要说十年，使用个三五年就发霉啊、塌陷啊，各种问题全部出现了。

　　而我乐我是绝对有信心让我的橱柜在客户家使用十五年，并且不至于有特别大的质量问题，比如结构性的垮塌，绝对保证十五年的使用。我乐这几年在产品上不断创新，我们就是为了让顾客知道，虽然我乐不是最便宜，但是质量我们永远是最好的。特别是在柜体上，我们这个全球第五代是一个专利柜。在中国的橱柜品牌没有一家跟我们一样，一个做了多个品牌的代理商就说了，比较了一下，客观地说，所有的柜型他都见过，我乐橱柜是最棒的。

　　我们这个产品不是最便宜的，但是一定是性价比十分高，使用的绝对是最好的材料，这种低碳怎么样？也就是说你十五年你买两套低碳，还是十五年以上你买一套低碳？

　　记者：一个从生产，一个从使用消费上来看，两者都低碳，才叫真正的低碳。

　　汪春俊：我觉得我的橱柜从生产到使用，到办公的服务和物流环节，我觉得我们一直追求的就是低碳，一直追求的效益和耐久力，还有单位的费用的降低，我们就是低碳。我们的办公，包括订单的处理，基本上都是无纸化，我认为就是低碳。我们办公室的每个员工就是公司财产的使用者。你看就像我，我个人是没有车的。我除了搭太太的车，就是骑自行车。在我们家就是我太太有车，我搭她的车上下班，或者我骑车上下班，这就是低碳。

　　马上地铁通了，我们打算把班车取消，员工坐地铁上下班，不再开班车，这也是低碳。所以我们应该在每个环节考虑到这个低碳的目标。

　　记者：感谢汪总接受我们的专访，期待我乐橱柜在上海橱柜展上的新品。谢谢！再见！

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