海鸥爱迪生暖通营销副总 丁忠明

　　城市让生活更美好goodfeel，建材让世博更精彩！2010年8月17日，“2010第六届中国（上海）国际建筑节能及新型建材展览会”在上海浦东新国际博览中心隆重开幕。本次展会由上海建筑材料装饰协会主办，为期三天，致力于推广新建材、新技术的研发和应用，帮助企业开拓产品应用新领域，引领行业发展新方向。由于本次展会召开期间正值2010上海世博会举办期间，因此也吸引到不少国内及国际观众前来观展，为展会带来前所未有的观众人气、参展商机和发展契机。作为本次展会网络支持媒体，搜狐家居报前往展会现场进行了全程报道，并对部分参展企业进行了现场采访——

　　被访人： 海鸥爱迪生暖通营销副总 丁忠明

　　采访时间：8月17日

　　【记者】：丁总，您好！这次参加展会，我们的展位上似乎也有几家不同公司的产品展出，能先谈谈这样操作的理念吗？

　　【丁忠明】：是的，我们刚刚还在探讨一个有关联合低碳节能的问题。因为采暖其实是一个能耗的过程，那么是不是可以通过暖通设备与空调的结合，更好地达到低碳节能呢？譬如夏天的时候，制冷排出来的是热，那么这个时候我们回收这些热气用于冬天采暖焦点装修家居网，冬天的时候，则通过空气能，把冷气回收用作夏天的制冷，这就是一个制衡而且很低碳。虽然听起来感觉天马行空，但我们有一个佐证，就是地源热泵，水地源热泵的概念是什么呢？就是到夏天的时候，到地底下取冷量，释放到房间里来。那么地热吸收热量，就要往下释放热量，那么地底下就会越来越热，也许过了一百年以后，我们这个地底下的生物受到破坏了，太热了。地下径流，每年都有2米的径流在移动，但是地下还是在升温。如果说我们到了冬天，我们把冷量储存进去，把夏天储存下去的热量提上来，做到热平衡，这就是我们的一种畅想。

　　【记者】：我们几家现在有谈合作方面的问题？

　　【丁忠明】：对。我们现在说低碳节能减排，其实节能减排，低碳，作为我们人来讲，只有一个目的，就是尽一个地球人的义务。因为低碳节能最终是为了延长地球的寿命，那么延长地球的寿命，作为地球人来讲就是尽到义务。那么如何做到有效的尽义务。现在在做节能的产品，以后空气缘热泵，它就是一个节能的产品，而我们做的是控制部分的，我们做的是舒适产品，因为我们的前提是让老百姓生活得更舒适，那么节能和舒适17173，既是矛盾又要统一。如果你光为了低碳，那回到原始低碳，那大家都变成穷人，变成农民，不用石油，也不用煤炭，最低碳了，但是却不符合舒适的概念。所以我总结这么一句话，舒适是建立在人类生存需要的基础上。那么节能建立在舒适的基础上，也就是说它是一链，所以一讲到节能，千万不要走极端，我什么都不用，我就不开车了，就走路好了，那要这样的话，我们就回到原始社会了。所以现在讲到的低碳，我觉得低碳首先是行为节能，没有一个产品叫低碳产品的，现在市场上的什么低碳产品，纯粹就是炒作。真正的低碳是什么？真正的低碳是一种行为，所以原则来说，低碳就是行为节能。因为大家都知道，节能有结构节能，比如说房子造成一个节能的房子，叫做结构节能。还有一个是产品节能，也叫技术节能，通过各种技术达到节能。还有一个行为节能，行为节能才是真正的低碳。

　　我们作为技术节能来说，就是为低碳的生活提供条件，我们是提供条件，但是没有达到目的，目的是消费者来实现。就是我给你提供了这么一个条件，比如原来的分水器上面不带控制，如果说还是给你不能控制的分水器的话，你到时候想节能，但是你没法控制它home.focus.cn，就像灯泡，人少的时候，我不需要这么亮，如果说我现在装的灯泡带一个遥控的，我现在不想这么亮，一按它就暗下来了，一按它就亮起来了，是否给了它一个节能的机会呢？所以我们从技术层面来讲，是一种手段，最后才是消费者把你这个手段变成了目的，应该是这么一个关系。所以它们之间是不矛盾的，它们是一个整体。作为我们厂家来讲，我们的工作已经做到了，但是如果说整个社会的宣传舆论跟不上，以及老百姓的观念没有改变，那么我们前面做的工作可能是前功尽弃，就是理论上这是一个可控的条件，但是他第一个不会用，第二个他不想用，他根本就没有这个用的概念，那么一切前面的工作都是白做。

　　【记者】：也就是说，我们要为消费者提供更便于操作的产品，以使他们能够顺利完成这样一个节能的行为？

　　【丁忠明】：对的，首先一个，我们现在设计的一个末端的控制都是建立在技术层面的，都要做得很漂亮，很精密，逻辑性很强，操作起来很复杂，功能特别全，甚至要做到包罗万象，以此想来达到节能的效果，结果适得其反。就是说他不会用，由于他不会用，相反他就不用了，更不节能了。所以要考虑到客户使用的方便性。我们可以把复杂的东西简化天龙八部，做成简易的方法，预设好的方法，我的这个值是固定的，比如说控制温度就是20度，定好了之后，你只要选数字按键，两个状态。

　　也就是说你按一个键，很多后台帮你的工作就完成了。就像电脑的一键恢复一样，你按一个键，很多功能后台帮你操作了，但是像我们墙上，现在有五款温控器，右边那一款就是最简单的，机械式的，为什么我们有了最复杂的，还要有最简单的呢？我们业内有这么一句话，内行用的是机械式的最简单的那一款，外行用的是复杂的液晶屏的带触摸屏的，为什么呢？因为正印证了中国的一句老话叫做内行看门道，外行看热闹。老百姓大部分都是弱势群体，他的信息不对称，相对来说是外行一点，他看的是热闹，他看的是花里胡哨。就像业务员忽悠，我们的温控器带一天六个时段控制，我们能怎么怎么，目的是为了多卖你两百块钱。实际上，不就是一个温控器，用得着这么复杂吗？不就是为了控制一个温度嘛。功能很强大没错，但是你要能用啊。所以还是回到低碳，低碳是一种行为节能，当然了，这种行为节能是建立在技术节能和结构节能的基础上，然后再来改建这个行为，这才叫完整的低碳。而不是说我今天不开车了goodfeel，我坐车了，就是低碳。

　　【记者】：会不会有一些企业，本来有做地暖，有做暖通，也有做空调，它结合起来，会更快一些？

　　【丁忠明】：其实是这样的，做地暖也好，做空调也好，它只是一个工种，因为它首先不生产那些产品，它就是拿来集成，就是一个拿来做模块的，这个都很简单。像有的做空调的也做地暖，做地暖的也做空调，其实跟是否容易没有关系，跟它的业务量和老板的思路有关系。因为现在很多家庭都愿意，最好你来了以后，连空调都是你一个人装，万一有售后的问题，有质量的问题好协调，这个就是导向，因为现在所有的行为都是导向行为，这个就是根据市场的导向，市场就是你的客户，根据他的导向来决定改变。第二个，就是利润越来越薄，单子越来越难拿，在这样的情况下，他也想开源节流，把源头开大一点，来水的水源多一点，才能保证水库里还是满的，所以他想净化也做，软水也做，中央新风也做，中央空调也做，中央热水也做，地暖也做，恨不得连地板也铺了，这是一种趋势。但是我这方面不想发表什么议论，因为我经常讲的一句话就是专业的人做专业的事。其实真正做多了的公司，在上海能都把这些做下来的17173，反正在我眼里不多。像一些刚出来的小公司，也想这样做的话，我觉得有点风险。所以说大家都在提倡，空调、地暖一个人做，但是真正一家能做好的，并不多。其实就是说我们这个行业还是要很多积累的，还是有门槛的，为什么有这么多的积累和门槛呢，是因为这个行业还不完善，无论从产品还是从设计，还是从施工都不规范，做产品的都是各扫自己门前雪，光研究自己的产品。所以现在做产品的，只做产品，并且只做他那一块的产品。同样这个地源热泵和空气源热泵，现在来三家空气源热泵的，它能给你讲出三个观念来，外观都差不多的，但是三家都能讲出三家的道道来，就是没有标准。产品不规范，没有标准，施工也没有标准，也不规范。所以一系列的不规范，导致了市场上有很多失败的案例，有很多的投诉现象发生。这种有投诉，有返工是正常的，正常的原因就是有很多不规范。作为我们从业人员，现在不断在奋斗，要把它做得简单化。我们争取把地源热泵，热水器、温控器整合在一起，通过我们微薄的能力整合在一起。整合到什么程度呢，整合到不需要去找规范，就是既是简单的，又是科学的，简单才是完美的。所以我们在努力，当然不能说，我们现在已经做得怎么样了，只能说我们想这样做，并且在努力，在脚踏实地的往前走。

　　【记者】：好的，感谢您接受我的访问。

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