业内人士认为，促销的同时更需要家居品牌思考运营方式、品牌定位等深层次问题。家居卖场、家装公司作为房地产行业的下游产业，上半年受房产市场下行影响明显，各大细分行业都表现出“滞涨”的趋势。从各大家居企业上半年的表现来看，高频率的卖场促销、多形式的营销宣传、从产品和定位谋求转型的红木企业……上半年“自救”一直在进行中。面对即将到来的“金九银十”，家居行业将此看作2014年最重要的一役，已经摩拳擦掌，2014年最密集、力度最大的营销季即将到来。

“金九银十”竞争季到来

2014年的普通住宅市场不容乐观，无论新房还是二手房，交易量同比降幅都在一半左右。来自北京克而瑞的数据显示，今年上半年，全市纯商品住宅新房成交均价为26910元/平方米，成交金额862亿元，成交套数29978套，同比2013年上半年的58314套下降48.6%，几近“腰斩”。二手中介机构的统计则显示，上半年北京二手房成交4.45万套，同比去年上半年的9.52万套，降幅超过53.2%。

从楼市到家居市场往往有一段“反应”过程，从今年5-6月开始，家居市场“颓势”显现。从全国建材家居景气指数BHI来看，进入6月以后，BHI指数同比都出现下降。数据显示，全国规模以上建材家居卖场7月销售额为1062.7亿元，环比上升3.74%，同比下降5.05%。

在如此市场环境下，“金九银十”的促销季显得尤为重要。这不仅是各大商家提升销量、完成年终任务的关键时刻，在市场消费总量减少的情况下，也是商家竞争的制高点。

促销更需品牌发展

传统的促销季，对于消费者而言，便是打折、返券、礼品这些方法，品牌和卖场希望通过这些形式吸引人气，提升销售。一时的营销政策对于卖场销售提升确实有效果，不少卖场和商家也在力图改变营销方式和服务，从更深层次诉求点打动消费者。

例如，居然之家在9月份将举行的“意大利周”活动，通过品牌参观、冷餐会等多种互动方式，吸引消费者走进北四环店意大利品牌，了解品牌故事和理念，展示国际大牌的魅力；集美家居与我爱我家合作，建立体验中心，将实体体验和网络体验结合，提升购物体验；多家家装公司也从环保、工程质量、交易体验、营销渠道多个角度深入，挖掘品牌特点，吸引消费者。

作为房产市场的下游产业，市场需求量的增减状况不由商家选择，在“滞涨”期来临的时候，正是检验商家生存能力的时刻。促销季除了签更多单、提升销售额，也提醒商家和渠道管理者，目前的运营方式、市场定位、销售模式等等还受欢迎吗？在促销季中改变策略甚至调整定位，才能保证不会被销售所累，占领市场一席之地。

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