眼看着家居市场的“金九银十”即将到来，不少衣柜商家也开始摩拳擦掌，大搞促销活动，以期提高产品的销量，完成全年的销售业绩。然而，现实的市场反映却没有像预期的那么美好，衣柜市场整体销售效果不佳，各衣柜商家在折扣促销已经不给力的情况下，亟需开拓特色销售渠道来拉销量。

　　衣柜市场整体销售效果不尽人意

　　近日，根据对各大家居市场的走访调查发现，大部分卖场人气冷清。而衣柜市场的整体销售效果并不是很让人满意，很多“不促不销”、“只看不买”的现象比比皆是，所以这对于衣柜市场中很大一部分的小牌衣柜企业造成了比较大的冲击。

　　业内人士认为，经济大环境依旧复杂，房产调控政策持续发酵，影响衣柜行业的外在条件不大好。同时，衣柜品牌越来越多，竞争越来越激烈，加上不断上升的成本、同质化的产品、动辄而起的价格战，也让衣柜商家感受到日子不好过。

　　折扣促销方式不再“给力”

　　诸多衣柜商家为了短期内提升业绩，以大幅度折扣的促销方式吸引消费者，希望用低价走量的方式获得市场认可，后果往往催生恶性竞争，极易使整个衣柜行业陷入混乱无序状态。目前看来，我国衣柜市场低迷，即使是促销也难挽狂澜，甚至有的衣柜专卖店出现大面积“促而不销”的尴尬境遇。在这样的情况下，家居卖场和衣柜商家都要改变思路，走出“旺季遇寒流”的怪圈。

　　迎合消费者需求 开拓特色促销渠道

　　消费者看重的就是衣柜的特色、专卖店的服务以及购物的环境。对品牌而言，衣柜从样式设计到材料质地都要精益求精，找准目标受众的定位，获得消费者对品牌的认可。对专卖店而言，舒适的购物环境以及贴心的服务，让消费者感受到宾客如归的感觉。

　　对于五花八门的促销方式，不少业内人士称，并不是所有的促销方式都“不给力”，而是衣柜商家应该开拓促销渠道，寻找具有特色的促销方式，提高产品与服务的附加值。比如，提供有价值的实用产品，配合超值的售后服务，因地制宜制定促销方案，如此才能在促销市场中迅速抓获消费者眼球。

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