背景：近7000人，这个集结不是演唱会，也不是联盟，是中宇卫浴采购现场。2014年8月9日，由中宇建材集团有限公司主办的“中宇卫浴石家庄万人集采节”在河北石家庄弘谷国际酒店举行，现场吸引了5000户业主近7000多人到场，堪称中宇史上乃至卫浴行业最大的单品牌爆破营销。借着活动结束之际，搜狐焦点家居网采访了中宇卫浴市场总监李丛委，以下为对话实录。

　　嘉宾：中宇卫浴市场总监李丛委

　　时间：2014-8-15

　　地点：福建仑苍·中宇集团

　　【搜狐焦点家居】：李总好，请您简单概述一下中宇卫浴今年发展的情况？

　　【李丛委】：今年中国经济发展在逐步放缓，尤其是地产行业的增速减缓甚至是负增长，造成很多重点城市的房地产价格也略有下降，作为地产行业下游的建材行业也是受到相应的影响，一些二线品牌资金吃紧，业绩略有下滑。

　　但对于中宇卫浴来说，却是逆势上扬的一年，我们今年上半年网点的开发以及销量同比去年都有很大幅度的提升，下半年我们继续会着重在网点开发以及新产品的开发，相信我们中宇卫浴的市场占有率还会有一个大的提升，我们对未来的家居建材市场还是比较看好的，也对中宇品牌非常有信心。

　　【搜狐焦点家居】：从这两年看，卫浴行业似乎已经到了发展瓶颈的阶段，您是否赞同这样的观点？

　　【李丛委】：从行业的角度讲，与其说是遇到瓶颈不如说目前卫浴行业确实是走到了转折点，面临最大问题是洗牌，大鱼吃小鱼的局面也在形成，目前国内主流的卫浴品牌，像箭牌、恒洁、中宇、九牧依然还是保持着强劲的增长势头，但是一些二三线品牌已经开始走下坡路，这必然会在近两年内引发行业洗牌的过程，所以中宇卫浴未来的目标很明确，只有往更加专业化、国际化的方向发展，才能把握先机，赢取市场，所以我们要把中宇打造成国际性的卫浴品牌。

　　这个目标并不夸张，首先，因为中宇是在德国上市卫浴企业，具有天然的基因优势；其次，从2009年中宇与高仪建立战略合作关系，到德国上市，变为德国高仪最大的个人股东，以及目前与日本骊住集团的更深层次的合作，都为我们的目标奠定了踏实的基础。中宇卫浴今年的外销量已经同比去年增长了50%以上，同时内销也在增长也在30%以上，在未来我们会面临更大的市场，在整个转折中突飞猛进。

　　【搜狐焦点家居】：中宇要打造成国际性的卫浴品牌，您觉得这条路上有哪些困难？

　　【李丛委】：困难肯定是有的，中国用改革开放30年的时间完成了欧美国家100多年的发展，可以说速度很快，但是我们在经验上还有很多的不足，也走了很多弯路。作为中宇，尤其是国际品牌的打造过程中，我们还需要借鉴更多其他行业以及国际卫浴品牌运作上的经验，像产品高品质的延续，管理理念的不断提升，以及市场的准确预测和判断上我们都需要更好的去把握。对于中宇来说，比较好的优势是我们已经和国际接轨，从2010年德国上市到现在，我们积累了丰富的经验，相信中宇集团在高层领导和整个集团员工的努力下，会把这一步一步的国际接轨路走好，争取早日实现百亿目标，跨入国际卫浴行列中。

　　【搜狐焦点家居】：中宇最近做了一场万人集采的活动，中宇为什么要做这么大型的活动，对中宇来说有什么作用和意义？

　　【李丛委】：万人集采活动是我们是从2013年初提出的一个创新型的营销模式，在这一年半的运营中，中宇将这个模式运用得淋漓尽致。万人集采活动一是可以在各个省区提升我们品牌的影响力；二是利用集中采购的模式（团购模式）可以在很短时间内提升我们的销量；三是通过工厂直接的让利，让普通百姓真正能够买到物美价廉的产品；四是对于我们的招商也起到很大的作用，很多的经销商看到我们集采的规模、力度都是慕名而来的。

　　从去年福州的万人集采，到今年3月9号在苏州的万人集采，再到8月9号石家庄的万人集采，我们的活动一次比一次成功，一次比一次规模大，尤其是石家庄的万人集采，河北省的6个地级市，94个县，我们集结了7千多消费者来到石家庄的弘谷酒店，参加中宇卫浴单一品牌的采购活动，消费者的满意度也是非常高，创下了今年单品牌当天成交量新纪录。下半年这样的活动我们也会继续举行，准备在杭州也做一场万人以上的集采，可能元旦之前还会做更大规模的集采，也希望更多建材界的朋友，愿意投入卫浴行业的朋友多关注中宇卫浴，有意向可以跟我们联系。

　　【搜狐焦点家居】：有这么大的成交量，必然会对售后服务提出很高的要求。中宇卫浴用什么样的服务来保障这么多用户的权益？

　　【李丛委】：我们在2013年初就提出“服务中国，爱在身边”的口号，最终的目的是要做卫浴行业服务的标杆。在今年年初也举办了第一届消费者服务节，目前是让消费者能够去了解中宇，能够看到我们在服务上做的这些工作和决心。我们也是提出以德国的品质去供给消费者卫浴产品，我们的服务绝对是不打折的，产品都是从一系列的配送、安装、送货上门全部都有，而且定期会进行产品的检修，另外在全国各地经销商门店都有专门的服务团队，给消费者提供更好的售后服务，这一点大家可以放心。

　　【搜狐焦点家居】：您希望2014年全年，中宇能取得怎样的成绩？

　　【李丛委】：今年已过大半年了，我们保持着高增长速度，在整个的2014年，我们希望在网点的铺设量上能达到百强县，百强县的乡镇、每一个街道都有一个网点的覆盖，真正把中国的市场打开。

　　另外，在售后服务上我们会继续提升，真正做到服务中国爱在身边。（---END）

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