7月底，老挝正逢一年中的雨季，明晃晃的阳光照在地面上，显得潮湿而闷热，广东省中山市东成家具有限公司（以下简称东成红木）董事长张锡复在甘蒙省木材家具协会主席Khenhlet KEOPHIACHANH（高先生）的陪同下，察看了老挝东成红木厂的生产情况。这家位于甘蒙首府他曲市的工厂是东成红木与当地最大的木材企业合资建设的，并成为了当地最大的家具加工厂，东成红木也因此成为中山红木家具企业中第一家在老挝成立家具厂的企业。

东成红木董事长张锡复（右一）指导员工工作

几天来，张锡复不顾旅途的疲惫，从深山丛林到加工厂，从木材品质到产品工艺，和在大涌工厂一样，保持了勤奋而严谨的习惯。“这家工厂春节后正式投产，春节前已开始收购木材，木材每个月有10个货柜的产品运到中山东成。”张锡复说。

这次的投资源于一次偶然的机会。甘蒙木材协会主席高先生在本地做了20多年的木材生意，他的工厂占地150亩，当地几乎所有的木材都会运到他的工厂加工，是当地最大的木材加工厂。近几年，老挝政府出于保护资源考虑，对木材出口出台了更加严格的限制政策，高先生也在考虑如何从简单的木材加工转型为家具生产厂。于是在一次到中山客户的访问中，他经大涌同行引荐认识了张锡复。此时的张锡复，也在为木材价格的居高不下而发愁。以往，东成红木主要从深圳、广州、东莞等贸易商采购木材，但是近两年如老挝大酸枝、缅甸花梨等红木材质几经转手，价格一路高歌，让企业直感“吃不消”。解决原材料的供应问题迫在眉睫。

在参观了东成红木后，高先生和张锡复一拍即合。东成红木决定投资200多万美元，高先生出场地和资源，就这样，“老挝东成红木厂”就挂牌成立了。东成红木购买了机器，从中山派去了技工师傅，工厂里招聘了越南和老挝工人，工厂的正常运转证明了张锡复的胆识。“在老挝建厂，加工的产品从老挝工厂直接运到中山工厂，没有中间环节，原材料成本降低了，还保证了真材实料，提升了东成产品的品质。而且选择与当地木材商合作，他们有政策有资源，我们有市场有技术，优势互补，没有‘水土不服’。”张锡复说道。记者在采访中还见到了高先生的两个儿子，他们都有自己的中文名，一位叫高鹏，一位叫高博，都曾在西安交通大学读书，会说流利的汉语，他们穿着东成红木的工服在工厂里忙碌着，帮父亲打理着这家工厂。

老挝东成红木厂里的员工在车间工作

在张锡复的带领下，记者参观了工厂。这家工厂有70多名工人，其中老挝当地人有40多人。虽然规模比不上中山工厂的大，但在当地已经是最大的一间了。分布在工厂里的几间厂房，有木工车间、开料车间、磨砂车间、烘干炉，工人们正在有条不紊地工作着。部分成品和半成品整齐地堆放在一起，它们将经港口被运到中山，到中山工厂再进行精细加工。张锡复说，红木是稀缺木材，不能浪费了这些珍稀资源。

这是东成红木第一次“走出去”办厂。在红木家具行业做了30年，张锡复早已与红木结下不解之缘，1999年，张锡复看中了大涌红木家具市场的潜力，在众人的不解中，把红木厂从东莞搬到了中山，成为在大涌办厂的第一个外地人。历经25年的发展，东成红木已经从一个家庭式的小作坊工厂、小门店，发展到今天成为全国红木家具行业知名品牌的大型企业，成为中山红木的一张名片。张锡复说，企业发展的脚步不能停歇，在甘蒙的这家工厂只是东成红木“走出去”的第一步，他此行还将去老挝南部考察，有意在南部木材资源更丰富的地方再建一家工厂。“目前，中山东成红木的原材料供应中，老挝供应的仅占40%，这远远不够，只有掌握了木材的主动权，才能掌握更多市场话语权。”

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