电商玩起互联网促销活动并不新鲜，定价促销、附加值促销、回报与奖励促销...各形式层出不穷，这其中的实践案例以小米的饥饿营销最为典型，然在家居建材领域，非标产品的电商促销方式操作起来也得“量身定制”。

低价闪拍在以服务和物流为主导的家居建材电商销售领域，其在了解大众消费特性和权衡线上线下价格冲突对各方利益的考验方面尤为重要。而作为消费者也会产生疑问，看似“馅饼漫天飞”的事情可能吗？这背后隐藏的电商棋局是什么？

一种进化版的“饥饿营销”

常规“闪拍”的一大特色在于消费者在闪拍期间可自行出价，N秒的限定之间内若无更高出价者，即可拍得商品，N秒后若无后续竞买者，那么即使再低的价格也不影响成交，这是闪拍里极为刺激的一种玩法，建材电商里的操作方式大抵无异。

这种具有浓厚互联网特色的促销活动将在齐家网9月9日开始的O2O家装节上出现。与上述不同的是，这次“闪拍”的横向纵向范围都大有提升和创新。

在家装节将近80个建材品类的上万种产品中，齐家网将挑选市场畅销的、用户基数好的产品参与闪拍，“闪拍”也将设置不同时间段，一天分几场进行，每时每品类皆不相同，“内部员工禁止参加”、“闪到就是赚到”的优惠操作方式十分契合一般的“投机”心理，一轮闪拍完毕要等下一个时间段再来，这或许也算是家居建材业对饥饿营销的另一种实践。

为了让用户能够主动的参与其中，齐家O2O家装节的“闪拍”娱乐性也被升华，诸如抢红包，消费者在齐家网平台上既可公式化的浏览商品，也可以随时花小钱把玩乐趣。

根据用户消费数据来“定制”闪拍产品

根据用户的需求数据来安排闪拍的商品品类侧重，这是互联网时代重视数据的直接体现。日常生活中消费者买彩票看中的是头彩，买刮刮乐相中的是现场的各类干货大奖。齐家网在O2O家装节呈现的建材“干货”也是纷繁多样，美国摩恩、西蒙兹、3M、方太、TOTO等一线大牌的超优惠产品登陆平台，为金秋家装消费带来实质意义上的实惠。

在齐家网9月9日至9月15日的O2O家装节期间，超低价闪拍假设每次投入10品类产品，那么在第一轮闪拍结束后，第二次的投放产品将由前一次的浏览量和成交量等数据来决定，这意味着闪拍提供的产品都是市场需求最大的产品，而并非只是根据商家的活动安排来固定投放，更多贴合消费需求。

在对流量的把控上，此次家装节注重线上和线下交融的用户体验。网友通过齐家线上装修学堂、齐家商城和齐家论坛等获取到丰富、全面、及时的商家产品、口碑值、点评等信息，并通过齐家团购会和线下体验馆实地体验和实现交易，降低装修成本；独立网上商城和WAP商城快速搭建商家线上营销平台，可以通过商城实现在线预订预约体验馆、报名团购会、在线交易等服务。　

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