城区三大豪宅盘近日将有全新产品入市。

　　泛城区楼盘以低价策略吸引购房者。

　　泛城区盘PK城区盘

　　文/记者蒋幸端 图/记者卢政

　　城区楼盘配套好，泛城区盘价格低，你想好在哪里买房了吗？今年的“金九银十”，城区购房者将选择的目光放到了更广阔的范围。近一两年来，城区土地资源日益稀缺，楼盘减少，价格昂贵，与此同时，随着交通日益发达，拉近了周边镇区与城区的距离，周边镇区楼盘价格洼地优势，吸引了越来越多城区购房者外溢至镇区购房。

　　正式进入“金九银十”，越来越多泛城区楼盘推出“低价”、“学位房”营销策略，与城区盘抢夺城区购房者。

　　PK选手：泛城区楼盘

　　低价入市和抱团营销

　　自去年城区楼盘单价跨过万元大关后，城区购房者开始往周边镇区外溢。特别是今年以来，楼市不景气，泛城区楼盘以低价策略吸引了不少购房者，其中厚街、道滘、寮步等镇区楼盘首当其冲。

　　位于厚街横岗湖豪宅片区的中信·富春山居以7000元/平方米起低价入市，成为近期市场的焦点，除了厚街本地购房者外，南城也有不少购房者受低价吸引前往看房。此外，道滘镇楼盘也“抱团”密集宣传“南城南”的生活方式，打造新的居住生活区，同时以“5字头”、“6字头”楼盘价格洼地的优势，吸引城区购房者。

　　业内人士表示，随着东莞大道延长线、厚街学府路等的开通，水乡片区镇区、厚街等周边镇区与城区距离拉近，十多分钟车程即可到达城区，在价格洼地的吸引下，许多城区购房者开始外溢，泛城区也成为楼市一个新的划分区域。

　　“学位房”重出江湖 民办名校有吸引力

　　去年南城、寮步取消“购房送学位”后，开发商对于“学位牌”的宣传低调了很多，除了莞城部分楼盘仍然有公立学校学位外，南城的业主子女入学只能通过积分入学的方式。

　　为了刺激购房者入市，部分泛城区楼盘再次打出“学位牌”，并且成功吸引了不少购房者。其中鼎峰·尚境业主从2015年开始，每年将有100个免试入学名额提供给业主。

　　业内人士表示，学位房对于东莞的小企业主来说诱惑力比较大，他们也有相当强的经济实力购买豪宅，“学位房”相信对厚街、南城的购房者都有一定的吸引力。

　　PK选手：城区楼盘

　　城区楼市添新兵 三大豪宅盘全新入市

　　本周正式进入“金九银十”，一年当中楼市最旺的季节，各大楼盘也纷纷亮相。今年的“金九银十”城区将有三大豪宅盘全新入市，与泛城区楼盘对垒。三大豪宅盘分别是位于黄旗山片区的光大·天骄御峰、水濂山片区的鼎峰·源著和佳兆业·帝景中央，推出产品均为大户型洋房。

　　值得注意的是，从上半年豪宅成交情况来看，豪宅市场仍然不容乐观，据东莞中原地产研究部统计数据显示，今年上半年豪宅洋房成交仅14.85万平方米，创下历史最低纪录，环比去年下半年下降28.74%，同比去年上半年下降45.84%。

　　不过，有业内人士则表示，三大豪宅盘均位于城区，或能够有效拉动成交，搅热冷淡了很久的豪宅市场。而由于三大豪宅盘距离相近，户型面积类似，将不得不直面竞争，贴身肉搏，部分特价单位或可能出现“9字头”。

　　刚需盘新货加推 部分楼盘定价或在“8字头”

　　自南城世纪城·幸福公馆“8字头”起再次开盘后，城区刚需盘也纷纷从1万元/平方米回落，“金九银十”期间，刚需盘除万科中心、北大资源·御城全新楼盘或将开盘外，如恒大·御湖、富通·自在城、万科·金悦香树等旧的城区盘也将加推刚需产品。不过业内人士也表示，由于推货楼盘以旧盘加推为主，缺乏新鲜血液注入，对于购房者的吸引力或不大，而泛城区盘多个刚需盘全新入市，将成为城区盘最有力的竞争者。

　　而在价格方面，受市场影响，开发商们更倾向于走“以价换量”策略，“金九银十”期间楼盘定价或不再高企，如富通·自在城将加推两至四房产品，均价在“8字头”，而恒大·御湖等楼盘在今年以来则推行贴息、低首付等多种优惠，折算后价格也有较大优惠，而全新楼盘北大资源·御城项目的相关人士透露，定价将比较理性，不会太高。而依据此前该盘定价策略来判断，洋房的定价或仍将维持在“8字头”。

　　名词解释

　　泛城区楼盘

　　泛城区楼盘，包括厚街、道滘、寮步等城区周边镇区。这些楼盘所处位置在镇区与城区的交界处，交通发达，景观资源较优秀，而且楼盘的定价低，逐渐成为城区购房者的一个重要选择。不过目前泛城区楼盘所面临的问题是城市资源配套仍较为落后，具有发展升值的潜力。

　　城区楼盘

　　城区楼盘包括东城、南城、莞城、万江的楼盘，传统的中央城区，东莞城市资源最集中的区域，随着东莞城市建设的完善，城市资源优势日益突显，楼盘配套完善，生活便利，但是楼盘少、房价高。

　　购房者说

　　买城区盘还是泛城区楼盘？价格说了算

　　泛城区楼盘来“抢客”，你想好买哪里的房子了吗？记者随机调查了部分购房者，不少人认为，房子买在哪里，价格说了算。

　　在南城华凯广场上班的刘女士告诉记者，她的许多同事都在万江买房，因为从万江开车过来上班，很方便。而目前东莞大道延长线开通后，到道滘买房她认为也可以接受，“现在城区的房子太贵，三四房的单位基本上都要万元/平方米以上，但是在镇区，只要五六千元就可以了，买一套大户型150万元左右就够了。”她认为，在交通环境能够接受的范围内，价格是她决定买房的一个重要因素。

　　陈先生则坚持在城区购房，他准备换一套四房的户型，最近看了许多楼盘，但是并不满意，要么是价格太贵，要么是小区不够大，环境不好。“我能接受一套房子在两百万元以下，再多的就不行了。”陈先生坚持一次性付款，所以对价格算得比较精细，购买房子后还需要留出装修的费用，他认为，一套房子的单价最好在10000元/平方米以下，因为户型太大，单价高则总价太高，接受不了。

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