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嘉宝莉史国成:水性漆是环保木门的首选

https://m.biud.com.cn 2014年09月05日10:32 家居装修知识网  

      【背景】日前,中国木门行业协会在春城昆明举行了盛大的“中国木门行业十周年庆典”活动。来自全国各地的木门行业巨头共襄盛举,对过去十年的困惑、成长、突破、沧桑进行了一一总结。

  在本次十周年庆典上,嘉宝莉漆水性体验区大放异彩,引起了与会木门企业代表的极大兴趣和体验热情。这十年来,无论是成熟的“介入式服务”、环保低碳的“水性漆”,嘉宝莉始终以供货商、材料商的角度引导木门行业的健康发展,不断严格要求自己,研发和革新技术,降低成本和工序,让整个木门行业以最务实的价格,走向“高大上”的辉煌。下一个十年,嘉宝莉将如何刷新木门漆环保史的纪录?又将成为如何化身木门行业最亲密的伴侣、最忠诚的合作伙伴呢?搜狐焦点家居采访了嘉宝莉集团家具漆事业部副总经理史国成。

  

  【采访人物】嘉宝莉化工集团家具漆事业部副总经理 史国成

  【采访地点】昆明洲际酒店

  

  【搜狐焦点家居】今年,嘉宝莉赞助了“木门协会十周年”的庆典活动,到会牟高管也是最多的,感觉嘉宝莉十分重视此次活动,您觉得这个活动对整个企业,或者是对整个木门行业来说,有什么样的重要作用?

  【嘉宝莉史国成】从2009年和木门协会官方合作以来,我们的合作一直持续不断。这种合作最大的作用就是展示品牌,我们非常希望以材料商、供应商的角度,来引导木门行业的健康发展,也同时希望给的整个木门行业展现更好的产品。在展示方面,像我们此次重点布置的体验区,让客户体验水性漆擦涂宝。这是所有欧式风格木门里最常用的一种工艺。但是这种工艺因为是在白漆上做清漆,很容易产生黄变现象。通过用水性擦涂宝,第一,可以帮木门企业节约面漆;第二,它的耐擦性会更好;更重要的是第三方面,它涂布量大,也就是说成本会更节约,因为常用的油性擦色,一平方用漆量是我们现在水性漆用量的两倍以上。

  【嘉宝莉史国成】感觉这几年木门行业的环保指标越来越高了,嘉宝莉作为涂料企业,如何应对这种环保高标准?

  【嘉宝莉史国成】我们首先关注的是空气污染的味道问题,所以在传统的产品里面,我们会有一些调整,比如说净味的木门漆等。但无论净味与否,油漆的本质是改变不了的,只是说它达到了国家的、行业的相应标准而已,而水性漆则可以超越这些标准。因为水性漆的溶剂就是水,水在空气中是不会有污染的。所以它必然是一种发展的潮流,所以,我们更多的还是提倡用水性漆,水性漆才是真正的、更彻底的环保产品。

嘉宝莉水性漆

嘉宝莉水性漆

  

      【搜狐焦点家居】水性漆产品嘉宝莉是从什么时候开始酝酿的?

  嘉宾:其实,我们早在1996年的时候就开始跟华南理工大学合作研发,当时我们是作为一种技术储备,因为那个时候,国民的环保意识并不是很高。2002年以后,我们才开始在市场上大面积地推广水性漆。2004年的时候,我们的水性漆还获得了粤港重大项目支持,获得过1500万的扶持资金。

  【搜狐焦点家居】目前,水性漆占你们整个产品总量的百分之多少?

  【嘉宝莉史国成】水性漆是一个新兴趋势,还属于在培养阶段。我们的水性漆市场份额,在整个涂料行业都是数一数二的。但是在我们的整体销售份额里,水性木器漆的占比仍很有限,在30多个亿的总盘子里面的话,大概只占1/30多一点。

  【搜狐焦点家居】那这几年,购买和使用水性漆的厂家多不多呢?

  【嘉宝莉史国成】我举个例子,我国有过两次政府性的主导行为,一是深圳大运会期间,政府主导所有的家具企业,必须更换水性漆涂装,否则就停止生产;二是前段时间,北京有94家企业被查封罚款,也是因为空气污染。油漆往水性漆转换是迫切需求的,以后可能我们还会受到政府的推动和来自政府的压力,我们会受消费者环保意识的压力,销量会有更大的突破。

 

  【搜狐焦点家居】今天您在发言中讲到一个流行趋势的问题,您感觉这几年木门行业整体趋势,包括颜色、图案、流行元素等方面,有什么发展?

  【嘉宝莉史国成】我们可以把木门大致分为三大类型。一类是欧式木门,就是你看到水性体验区展示的擦金擦银的工艺,它属于欧式风格的一种,这是开放式擦金擦银;第二类是传统的原木门、实木门,需要展示它的木纹,中国人还是讲究喜气,以红棕色、偏红色系的、偏亮色系的为主。第三种,我们在特殊场所使用的,比如说儿童房的门,比如幼儿园,比如说实色类的,需要鲜艳的颜色,有粉色、红色、黄色、绿色等。

  【搜狐焦点家居】今天是木门行业十周年,那木门漆在这十年间发生了怎样的转变呢?

  【嘉宝莉史国成】在整个家庭装修过程中,以前是在家里面打家具、刷油漆,这一块现在几乎见不到了。从90年代末、2000年初,装饰公司就开始工厂化运作了。大型装饰公司都开设了自己的木门厂。然后就一路跟风,大家都开始做,再到现在不光是木门厂,包括家具厂,像定制家具,其实家具整体定制就是以前的装修,只不过现在转移了,变成“家装工厂化”趋势了。

嘉宝莉水性漆体验区

 嘉宝莉水性漆体验区

  【搜狐焦点家居】嘉宝莉的木门漆项目,是哪一年开始诞生的?

  【嘉宝莉史国成】嘉宝莉木门漆项目正式推出来是在2005年。2002、2003年的时候,木门厂已经慢慢发芽了,2005年在广州保利馆的门业展会上,嘉宝莉正式对外宣布嘉宝莉产木门漆。那一年我们推出了现在的欧式白色开放着色工艺。然后在2007、2008年就风靡整个木门行业,我记得我们刚刚推出这款木门漆和这几项工艺的时候,当时在保利展馆好多企业老板就主动上来递名片,要求我们派人去教他们怎么做。所以我们算是这个行业第一个真正提出并推广木门漆的企业,并且是引导木门行业做工艺的一间企业。

  【搜狐焦点家居】取得今天的成就,嘉宝莉木门漆有哪些成功经验可以分享的呢?

  【嘉宝莉史国成】我觉得更多的是围绕木门行业,思考怎么服务好这个行业,真心的去帮助整个行业来共同发展,不要排斥行业的竞争,无论是合作伙伴也好、非合作伙伴也好,大家能够充分沟通,紧密地联合在一起。比如我们有一种“介入式的服务”,从木门款式设计开始,我们就配合它的油漆,量身定做。然后当木门用工成本较高时,我们要在保证产品质量的前提下,想办法在油漆这块为企业省一道工序,为他降低一些人工成本,甚至说推出一些新的产品,让他们的涂装成本更低一些。共同去面对市场,共同去引领市场,共同去把他们服务好,我觉得这是关键的。

  【搜狐焦点家居】您刚刚谈到“介入式服务”和木门企业的技术培训,现在还有进行吗?

  【嘉宝莉史国成】我们一直在持续,包括我们对木门行业、卫浴行业、甚至家具行业,我们一次派一组大概两到三个人,进入工厂,跟着它的生产整个流程,会跟上三天到一个礼拜。这个过程中,我们了解到他目前施工的缺陷。我们会针对性的把不好的地方进行规避,然后会跟他们的管理层沟通。最后形成一个统一的方案以后,对他们的员工进行整体培训。这是我们的一种增值服务。


  【搜狐焦点家居】这个挺好的。目前嘉宝莉合作的木门企业都有哪些?有没有一些比较有代表性的合作案例可以介绍一下?

  【嘉宝莉史国成】比如说雨之林,我们合作了好久,也有很多竞争对手去找它,甚至比我们的价格还低,但它始终没有换,为什么?因为我们一次能帮他解决掉所有的问题,不需要我长期驻人。中国最不缺的是人,缺的是你能教好别人的人,而这一块我是做得比别人优秀的。比如说TATA最近正在试用我们的水性漆。

  【搜狐焦点家居】今年上半年的楼市调控和房价下调,对于你们下游的一些行业来说,会不会有一些影响?

  【嘉宝莉史国成】有一点影响,但不会太明显。今年房地产疲软对家具类的影响是很严重的,但对木门类的影响并不太明显。因为整个房地产现在精装修的要求,包括我们售房有一定的要求,就是必须做过精装修,不像以前直接毛坯盖完就卖了。对于我们木门漆来讲,因为我们全国有庞大的销售网络,会不断有新客户进来,那么体现在结果上,就是还在增长。

  【搜狐焦点家居】刚才我也了解到,木门材料商、供应商的价格战还是挺厉害的,您怎么看价格战?

  【嘉宝莉史国成】我觉得价格战越久,这个行业就会走得越差。我们遇到过很多企业,眼前给你放很低的价格,东西拿过来好像也很好。但是要知道,商人是取利的,你开发任何一个企业,第一要素一定不是回馈社会,一定是赚取利润。当你把价格全部放到最低,最后的结果就变成什么?就只能是偷工减料。要不然就是在买材料上“做手脚”,谁家便宜买谁的,这样做出来的产品就时好时坏。不像嘉宝莉,所有的是大宗材料、大宗采购,就保证了产品的稳定性是非常高的。

  

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