【背景】日前，中国木门行业协会在春城昆明举行了盛大的“中国木门行业十周年庆典”活动。来自全国各地的木门行业巨头共襄盛举，对过去十年的困惑、成长、突破、沧桑进行了一一总结。

　　在本次十周年庆典上，嘉宝莉漆水性体验区大放异彩，引起了与会木门企业代表的极大兴趣和体验热情。这十年来，无论是成熟的“介入式服务”、环保低碳的“水性漆”，嘉宝莉始终以供货商、材料商的角度引导木门行业的健康发展，不断严格要求自己，研发和革新技术，降低成本和工序，让整个木门行业以最务实的价格，走向“高大上”的辉煌。下一个十年，嘉宝莉将如何刷新木门漆环保史的纪录？又将成为如何化身木门行业最亲密的伴侣、最忠诚的合作伙伴呢？搜狐焦点家居采访了嘉宝莉集团家具漆事业部副总经理史国成。

　　

　　【采访人物】嘉宝莉化工集团家具漆事业部副总经理 史国成

　　【采访地点】昆明洲际酒店

　　【搜狐焦点家居】今年，嘉宝莉赞助了“木门协会十周年”的庆典活动，到会牟高管也是最多的，感觉嘉宝莉十分重视此次活动，您觉得这个活动对整个企业，或者是对整个木门行业来说，有什么样的重要作用？

　　【嘉宝莉史国成】从2009年和木门协会官方合作以来，我们的合作一直持续不断。这种合作最大的作用就是展示品牌，我们非常希望以材料商、供应商的角度，来引导木门行业的健康发展，也同时希望给的整个木门行业展现更好的产品。在展示方面，像我们此次重点布置的体验区，让客户体验水性漆擦涂宝。这是所有欧式风格木门里最常用的一种工艺。但是这种工艺因为是在白漆上做清漆，很容易产生黄变现象。通过用水性擦涂宝，第一，可以帮木门企业节约面漆；第二，它的耐擦性会更好；更重要的是第三方面，它涂布量大，也就是说成本会更节约，因为常用的油性擦色，一平方用漆量是我们现在水性漆用量的两倍以上。

　　【嘉宝莉史国成】感觉这几年木门行业的环保指标越来越高了，嘉宝莉作为涂料企业，如何应对这种环保高标准？

　　【嘉宝莉史国成】我们首先关注的是空气污染的味道问题，所以在传统的产品里面，我们会有一些调整，比如说净味的木门漆等。但无论净味与否，油漆的本质是改变不了的，只是说它达到了国家的、行业的相应标准而已，而水性漆则可以超越这些标准。因为水性漆的溶剂就是水，水在空气中是不会有污染的。所以它必然是一种发展的潮流，所以，我们更多的还是提倡用水性漆，水性漆才是真正的、更彻底的环保产品。

嘉宝莉水性漆

      【搜狐焦点家居】水性漆产品嘉宝莉是从什么时候开始酝酿的？

　　嘉宾：其实，我们早在1996年的时候就开始跟华南理工大学合作研发，当时我们是作为一种技术储备，因为那个时候，国民的环保意识并不是很高。2002年以后，我们才开始在市场上大面积地推广水性漆。2004年的时候，我们的水性漆还获得了粤港重大项目支持，获得过1500万的扶持资金。

　　【搜狐焦点家居】目前，水性漆占你们整个产品总量的百分之多少？

　　【嘉宝莉史国成】水性漆是一个新兴趋势，还属于在培养阶段。我们的水性漆市场份额，在整个涂料行业都是数一数二的。但是在我们的整体销售份额里，水性木器漆的占比仍很有限，在30多个亿的总盘子里面的话，大概只占1/30多一点。

　　【搜狐焦点家居】那这几年，购买和使用水性漆的厂家多不多呢？

　　【嘉宝莉史国成】我举个例子，我国有过两次政府性的主导行为，一是深圳大运会期间，政府主导所有的家具企业，必须更换水性漆涂装，否则就停止生产；二是前段时间，北京有94家企业被查封罚款，也是因为空气污染。油漆往水性漆转换是迫切需求的，以后可能我们还会受到政府的推动和来自政府的压力，我们会受消费者环保意识的压力，销量会有更大的突破。

　　【搜狐焦点家居】今天您在发言中讲到一个流行趋势的问题，您感觉这几年木门行业整体趋势，包括颜色、图案、流行元素等方面，有什么发展？

　　【嘉宝莉史国成】我们可以把木门大致分为三大类型。一类是欧式木门，就是你看到水性体验区展示的擦金擦银的工艺，它属于欧式风格的一种，这是开放式擦金擦银；第二类是传统的原木门、实木门，需要展示它的木纹，中国人还是讲究喜气，以红棕色、偏红色系的、偏亮色系的为主。第三种，我们在特殊场所使用的，比如说儿童房的门，比如幼儿园，比如说实色类的，需要鲜艳的颜色，有粉色、红色、黄色、绿色等。

　　【搜狐焦点家居】今天是木门行业十周年，那木门漆在这十年间发生了怎样的转变呢？

　　【嘉宝莉史国成】在整个家庭装修过程中，以前是在家里面打家具、刷油漆，这一块现在几乎见不到了。从90年代末、2000年初，装饰公司就开始工厂化运作了。大型装饰公司都开设了自己的木门厂。然后就一路跟风，大家都开始做，再到现在不光是木门厂，包括家具厂，像定制家具，其实家具整体定制就是以前的装修，只不过现在转移了，变成“家装工厂化”趋势了。

 嘉宝莉水性漆体验区

　　【搜狐焦点家居】嘉宝莉的木门漆项目，是哪一年开始诞生的？

　　【嘉宝莉史国成】嘉宝莉木门漆项目正式推出来是在2005年。2002、2003年的时候，木门厂已经慢慢发芽了，2005年在广州保利馆的门业展会上，嘉宝莉正式对外宣布嘉宝莉产木门漆。那一年我们推出了现在的欧式白色开放着色工艺。然后在2007、2008年就风靡整个木门行业，我记得我们刚刚推出这款木门漆和这几项工艺的时候，当时在保利展馆好多企业老板就主动上来递名片，要求我们派人去教他们怎么做。所以我们算是这个行业第一个真正提出并推广木门漆的企业，并且是引导木门行业做工艺的一间企业。

　　【搜狐焦点家居】取得今天的成就，嘉宝莉木门漆有哪些成功经验可以分享的呢？

　　【嘉宝莉史国成】我觉得更多的是围绕木门行业，思考怎么服务好这个行业，真心的去帮助整个行业来共同发展，不要排斥行业的竞争，无论是合作伙伴也好、非合作伙伴也好，大家能够充分沟通，紧密地联合在一起。比如我们有一种“介入式的服务”，从木门款式设计开始，我们就配合它的油漆，量身定做。然后当木门用工成本较高时，我们要在保证产品质量的前提下，想办法在油漆这块为企业省一道工序，为他降低一些人工成本，甚至说推出一些新的产品，让他们的涂装成本更低一些。共同去面对市场，共同去引领市场，共同去把他们服务好，我觉得这是关键的。

　　【搜狐焦点家居】您刚刚谈到“介入式服务”和木门企业的技术培训，现在还有进行吗？

　　【嘉宝莉史国成】我们一直在持续，包括我们对木门行业、卫浴行业、甚至家具行业，我们一次派一组大概两到三个人，进入工厂，跟着它的生产整个流程，会跟上三天到一个礼拜。这个过程中，我们了解到他目前施工的缺陷。我们会针对性的把不好的地方进行规避，然后会跟他们的管理层沟通。最后形成一个统一的方案以后，对他们的员工进行整体培训。这是我们的一种增值服务。

　　【搜狐焦点家居】这个挺好的。目前嘉宝莉合作的木门企业都有哪些？有没有一些比较有代表性的合作案例可以介绍一下？

　　【嘉宝莉史国成】比如说雨之林，我们合作了好久，也有很多竞争对手去找它，甚至比我们的价格还低，但它始终没有换，为什么？因为我们一次能帮他解决掉所有的问题，不需要我长期驻人。中国最不缺的是人，缺的是你能教好别人的人，而这一块我是做得比别人优秀的。比如说TATA最近正在试用我们的水性漆。

　　【搜狐焦点家居】今年上半年的楼市调控和房价下调，对于你们下游的一些行业来说，会不会有一些影响？

　　【嘉宝莉史国成】有一点影响，但不会太明显。今年房地产疲软对家具类的影响是很严重的，但对木门类的影响并不太明显。因为整个房地产现在精装修的要求，包括我们售房有一定的要求，就是必须做过精装修，不像以前直接毛坯盖完就卖了。对于我们木门漆来讲，因为我们全国有庞大的销售网络，会不断有新客户进来，那么体现在结果上，就是还在增长。

　　【搜狐焦点家居】刚才我也了解到，木门材料商、供应商的价格战还是挺厉害的，您怎么看价格战？

　　【嘉宝莉史国成】我觉得价格战越久，这个行业就会走得越差。我们遇到过很多企业，眼前给你放很低的价格，东西拿过来好像也很好。但是要知道，商人是取利的，你开发任何一个企业，第一要素一定不是回馈社会，一定是赚取利润。当你把价格全部放到最低，最后的结果就变成什么？就只能是偷工减料。要不然就是在买材料上“做手脚”，谁家便宜买谁的，这样做出来的产品就时好时坏。不像嘉宝莉，所有的是大宗材料、大宗采购，就保证了产品的稳定性是非常高的。

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