专访经销商：展望2015 ，龍至尊漆魅力指数5星级

  2014家装建材经历了疲软期，涂料行业也大受影响，但是，龍至尊漆却在这个时期占领了华中涂料市场龍头地位，引来经销商的纷纷加盟，那么，展望2015，龍至尊漆对于经销商的魅力指数有多高呢？记者采访了一位龍至尊漆的资深代理人黄先生。

  问：黄先生，据说你是一个从一而终的人，一直在代理龍至尊漆没有换过品牌，那么，请问，你是从什么时候开始代理这个品牌的呢？

  答：我记得是从2007年开始做的，现在算算也代理了差不多有7年了吧。

  问：黄先生是在2007年代理龍至尊漆的，当时可以选择的涂料牌子也不少，为何当初会选择龍至尊漆这个品牌做代理？

  答：我选择代理的这个时间点其实十分尴尬的。当时的龍至尊漆才刚刚建立两年，还是属于很年轻的品牌，市场地位也没巩固，也可以说整个状态是风雨飘摇的，但是，健康环保涂料在当时来说是新事物吧，得经过时间验证，开始加入龍至尊漆没想太多，只是很认同它的理念，也很看好健康涂料的前景，就做起了代理。没想到2008年，龍至尊漆开拓华中市场，瞬间成为华中市场领导品牌，我就跟着总部挣了不少，我还挺庆幸自己选对了品牌。

  问：龍至尊漆第一次进入华中市场就成了华中健康涂料市场领导品牌，你认为龍至尊漆的制胜宝典是什么呢？

  答：首先是主观因素，龍至尊漆在华中表现优越有赖于龍至尊漆的创始人陈晓微总经理的独到眼光。她在很早的时候就意识到国家将加快城镇化，华中市场经济水平会不断提高，人们对房产和家装的需求也将不断得到发展，对于涂料来说是一块很广阔的空间，于是龍至尊漆趁早打入华中市场，抢占了先机。其次是客观因素，那时华中做健康环保涂料的品牌还不是很多，竞争相对较少，起步相对容易，经销商对这些有潜力的新兴产品都比较感兴趣，所以纷纷加盟。

  问：黄先生已经代理龍至尊漆7年了，对它的了解应该很深，那么作为经销商，你怎么看待龍至尊漆进一步拓展华中市场这一战略呢？

  答：现在的建材家居市场疲软，卖场很多都转战二三线城市，准备在二三线厮杀。龍至尊漆相对于其他涂料品牌在二三线市场更有优势，因为龍至尊漆早已抢占了先机，加上它在华中地区有一定的影响力，进一步扩大华中市场是龍至尊漆的定势，我很支持这个战略。

  问：那么黄先生觉得2015年龍至尊漆对于经销商的魅力指数有多少呢？以5星为顶级的话，你会给龍至尊漆几星呢？

  答：我会给5星，在我看来，它是一个非常有值得给满星的品牌，因为，我也算是龍至尊漆成长的见证者，看着它日渐壮大，我十分欣慰。

  问：黄先生对龍至尊漆的信任这么深，期待那么高，随着龍至尊漆的进一步发展，你会不会担心过多经销商加入进来，分薄了市场呢？

  答：这是品牌做得好的表现，也是一个品牌发展成熟到一定阶段经销商会遇到的。市场好当然会引来更多的竞争，这是我预料之中的事，我已经做好了准备。再加上我做这行这么久了，客源很稳定，回头客也多，所以不会太担心这个问题。

  问：作为一个经验丰富的健康涂料品牌经销商，黄先生你最在意品牌哪些方面的问题？

  答：我们最终的目的就是挣钱，但更希望能持久。所以，我更在意的是这个品牌能不能长远发展的问题。而一个品牌能否实现可持续发展，我觉得最重要是看它的品质能不能获得长久保证。龍至尊漆设备齐全，能保证每批货的质量，货源稳定，出货快，能满足我们经销商大量批发的要求，尤其是接到地产工程这种大订单时，不用担心产品品质良莠不齐，导致后续合作中断的问题，这是我比较欣赏龍至尊漆的一点。还有一点就是品牌领导人问题。龙至尊漆的陈总虽然是个女老板，但是她很有市场洞察力，眼光敏锐，为人讲信用，代理她的品牌，我觉得很放心。

  问：代理龍至尊漆这么多年，黄先生觉得龍至尊漆有哪些方面需要改进或者要做的更好的？你有什么建议？

  答：我们经销商都希望能够得到企业更多的支持，尤其在拓展业务时，相对于资金，我个人更在意市场变动信息能不能及时提供的问题，希望日后公司能够更快的传递市场信息，让我们经销商走在市场的前面。

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