采访诗柯尼尼（中国）渠道部总监 邹升升

　　2010年5月26日，笼罩在世博氛围里的东方明珠上海迎来第十五届中国国际厨房卫浴设施展。近几年，上海展已经成为中国卫浴行业最重要的展会之一，吸引了国内外众多主流品牌和经销商参展，每年的上海展，都能看到一些引领行业趋势的最新款厨卫产品，以及各种炫酷的厨卫产品与品牌理念展示方式。2010世界看上海，上海看世博，恰逢世博年，本届厨卫展是否会像世博会一样，带给我们很多意想不到的视觉盛宴呢？搜狐家居作为展会网络合作媒体，对部分展商进行了专访——

　　【记者】：邹经理，你好！先给我们介绍下这次我们带来展会的产品吧？

　　【邹升升】：这次展会，我们带来了两款产品，第一款是全实木，是我们的顶尖产品，是美国进口的白兰木，我们去年也推出过一款，现在是09年的升级版10款，在推出时候，应该说在华东区比较少见的。这里面有几个特点，第一个是全实木的，第二个就是很多细节的部分，是手工雕刻出来的，有点结合家具产品的光环。第二套是我们现代的烤漆系列的，这个产品也是欧洲最新款的，是今年最流行的产品趋势。

　　【记者】：我们目前主要面向的客户群是哪些？

　　【邹升升】：因为我们是一个德国品牌，进入国内市场差不多快两年的时间，进入国内市场之前，做了充分的市场调研。我们在定位系列客户群之前，首先在行业中做了一个简单的分析。目前，这个行业中，做橱柜有两类企业，一类是从厨房电器等相关配套的企业转型过来；还有一类完全是做整体厨房，从小做大，从一个区域做到全国性甚至更大的区域的企业。我们自己定位来说，是国内专业的一个橱柜公司，我们只做厨房内的产品，我们自己定位的客户就是2到8万的消费群体。

　　【记者】：好像今年做橱柜参加展会的企业增加了，您有什么样的感受？

　　【邹升升】：橱柜每年都不一样，有不同的、新的品牌进来，也有一些品牌因为多方面的原因退出市场，这很正常，因为这是市场的一个竞争机制，是市场的规律。当然，一些新的品牌进来，对整个橱柜行业来说，是一个促进作用，它会带来很多的新的设计、新的理念、新的营销模式、新的赢利模式，这对于我们都是有促进的，是相互合作的关系。

　　【记者】：之前采访卫浴企业的时候，他们表示厨房企业类似水槽之类的配件，是由专业的厂商来做的，我们是自己生产还是跟企业合作？

　　【邹升升】：是这样的，任何一个企业产品品类里，不可能所有的产品都自己做，需要行业当中这么多企业的相互配合。我们诗柯尼尼来讲，五金件选用的都是国际最顶尖的，包括很多的电器也是一样的，我们自己是专注做整体市场的，这是我们产品的一块。接下来主要是做品牌的推广，市场营销，包括整个团队的建设、包括培训，这是我们所要做的工作。因为我们诗柯尼尼打自己品牌的电器也好、五金也好，其实也是贴牌的，对我们来说，没有很大的帮助。我们也想通过品牌的强强联合，把品牌做得更加专业。

　　【记者】：接下来，我们市场的动向会是怎么样？上海会有办事处吗？

　　【邹升升】：我们到明年计划在国内，以华东、华南为主，开100家专卖店。像上海、杭州这种战略性的城市，我们会考虑两种方式：一种跟经销商共同投资组建办事处；还有一种方式是我们自己独资来操作，因为这是很好的展现品牌的一个窗口，让经销商朋友、消费者群体，更好的来认可我们这样的一个品牌。

　　【记者】：好的，非常谢谢邹总。

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