【采访对象——大风范欧式家具营销副总】

【搜狐焦点家居】：王总您好，今天我们迎来了大风范欧式家具在上海红星总部1号店的升级开业，针对大风范新店的提升，您有哪些感悟可以跟我们分享？

【大风范欧式家具 王总】：搜狐焦点家居，各位媒体朋友，大家好。大风范专注欧式家具25年了，一直以来我们都只做一件事情，为广大终端消费者提供地道男人味的大风范欧式家具。可能正是因为只专注做这件事情，才让全国顾客选择大风范欧式家具的越来越多。

【搜狐焦点家居】：大风范一直专注于欧式家具，定位也是高端品牌形象。我们在具体的产品定位上，能跟我们简单的说一下吗？

【大风范欧式家具 王总】：大风范企业1988年创立的那时候，我们只知道学老外，照着欧洲原版的家具来，原版的设计和工艺，把手艺，产品做到让欧洲人服。慢慢的在欧洲引进来的传承中又上台阶，20多年一步步台阶上来，大风范欧式家具正成为国内高端欧式家具品牌。大风范欧式家具，地道男人味被顾客的钟爱程度也说明了这一点。

【搜狐焦点家居】：我们中国的消费者，大部分都用中式的家具或者简约的家具，那您觉得欧式家具在中国的消费者普及率以及他们承受的能力是怎么样的？

【大风范欧式家具 王总】：卖得好就是硬道理，我给您分享大风范最近一些故事来回答您这个问题。大风范欧式家具2014年上半年分别在上海、浙江衢州、山东临沂陆续开展了大风范自贸活动，这个活动没有任何仪式，低调简单成本低，成果是上海金桥第一站一天做了一年的业绩，，衢州站再一次一天做了一年的业绩，山东临沂我们一天就做了一千多万，这是想都想不到的。同行老总们都来问是不是有什么秘诀？

【搜狐焦点家居】：大风范是一个优质的品牌，我们在产品方面，有优质的产品，在服务上面，我们有哪些优质的服务？

【大风范欧式家具 王总】：大风范欧式家具是国内欧式家具行业率先实施全国统一零售价的几大品牌之一，从根本上保障消费者的合法权益，消费者有保障，称心如意了，经销商的生意自然越来越好做。

【搜狐焦点家居】：我们大风范在全国的门店也非常多，经销商网络也非常齐全，那针对上海的市场，有哪些策略？

【大风范欧式家具 王总】：大风范从2000年进入上海市场，10几年的沉淀，老客户非常多，有的老客户家里好几套房子买的都是大风范欧式家具，有一个客户家里第6套房子，和我们的店长说这次怎么样都不买大风范了，结果看到我们的新品后，喜欢的不行，还是选择了大风范。应该说上海高端顾客对认可大风范欧式家具的认可，成就了大风范今天上海东西南北的格局。

【搜狐焦点家居】：好的，谢谢您王总。

【采访对象——大风范欧式家具经销商】

【搜狐焦点家居】：作为经销商，大风范红星总部真北1号店新店的开业，给您带来了哪些感受？

【大风范欧式家具 经销商】：首先我感觉到的是一个震撼，因为我本身当了大风范品牌好几年的经销商，但来到这个店的时候，给我呈现的感觉真的是震撼，还有一个词来形容的话，真的是一见钟情，非常好。因为我们大家都是做家具的老经销商，但真正走到这个店的时候，我的店长跟我讲，“我腿软了”，真的无论从品牌、外立面的形象、硬装、到我们店体的陈列，饰品的摆放，到这种呼应的程度都非常的完美。

【搜狐焦点家居】：您跟大风范结缘有几年了？

【大风范欧式家具 经销商】：我是2011年做的，今年是第四年，我经销的区域大风范第二个专卖店正在装修中。而且我非常有信心，

【搜狐焦点家居】：您对大风范的产品定位还有服务是怎么看待的？

【大风范欧式家具 经销商】：我们的定位，是大风范欧式家具，地道男人味。很清晰，不是美式，不是欧美，而是大风范欧式家具，地道男人味。

【搜狐焦点家居】：您在经营一家门店的时候，最看重哪些因素？

【大风范欧式家具 经销商】：第一是品牌，是否是一个有定位有影响力的品牌，这个很重要，因为产品是很容易模仿和超越的，但品牌不是的，就像我们买表和包一样是认品牌的。而且这个品牌的力度，比如说价格的统一性，比如说对所有经销商的管理性，否则的话，我们经销商会很难的。

【搜狐焦点家居】：针对大风范对于我们经销商的服务和政策，您有没有一些要求和建议方面？

【大风范欧式家具 经销商】：针对经销商这一块的话，最重要的是把品牌的战略一定要清晰地执行下去，我们现在思路非常好，思路很清晰，我们这几年的持续增长，也是非常厉害的，跟我们中国这么多年的经济增长一样，是在复利的增长，很厉害。所以一定要坚持地把这个战略清晰地实行下去。然后第二点，虽然我们讲品牌重要，其实我们的内涵，就是我们自己产品的定位，我们店内、外内人员各方面形象的梳理也很重要的。

【搜狐焦点家居】：好的，谢谢您。

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