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商业赚钱的逻辑：大风范欧式家具，躲在价值区，偷做正确事

https://m.biud.com.cn 2018年05月21日12:08 家居装修知识网

不要每个球都打，而是只打那些处在“甜蜜区”的球。

泰德：只打甜蜜区里的球

巴菲特：只投高价值的公司

股神巴菲特的办公室里，贴着一张美国棒球手的海报：

他就是对巴菲特投资理念影响极大的一个人——波士顿红袜队的击球手：泰德，被称为“史上最佳击球手”。

其实，在棒球运动员中，有两类击球手。

一类是什么球都打，每次击球都全力以赴，力求全垒打。另一类人则是聪明的击打者，他们只打高概率的球。

世界排名前十的击球手，都是后面这类人，而泰德·威廉斯就是这类人中的高手。

泰德有一个鲜明的观点：不要每个球都打，而是只打那些处在“甜蜜区”的球。

他把击打区划分为77个小区域，每个区域只有一个棒球大小，只有当球进入理想区域时，才挥棒击打，这样才能保持最高的击打率。否则如果去击打处于边缘位置的球，击打率会非常低。

所以，在比赛当中，对于非核心区的球，即使嗖嗖从身边飞过，泰德也绝不挥棒。

这种策略听起来简单，但在实际比赛中却非常难操作，特别是在决定胜负的关键时刻。几万名观众绷紧了神经，用期待的眼睛看着你，当球飞过来的时候，如果不打，就将迎来全场的嘘声。这时，坚持“只打高价值的球”就需要极强大的定力和冷静的内心。

巴菲特把这种策略应用到了投资领域，形成了自己独特的投资哲学：只投资高价值、有护城河的公司，其他的根本不看。

1992年索罗斯大战英格兰央行的时候，他的基金经理人德鲁肯米勒认为这是一次难得的好机会，甚至建议把所有钱都押上，当他把这个想法告诉索罗斯的时候，索罗斯说这“太荒谬了……你知道这种事情多久才能出现一次吗？所以，要做的不是把所有的钱押上去，而是要把所有能搞到的钱，都押上去。”

结果他们加上杠杆，总共投了100亿美金，最终大获全胜。很明显，索罗斯的策略就是：专攻要害，一击致命。

不要用战术的勤奋掩盖战略的懒惰

成功一定是逆大多数人而行

成功，一定是逆大多数人而行，逆世俗而行的。当一个趋势被大多数人都发现的时候，这个趋势也就成了大众潮流了。就好比买房或者炒股，当大家一直认定就是这条周期曲线的时候，这个周期就不存在了。

不要用战术上的勤奋掩盖战略的懒惰。假如十年前你有1万元，你选择了买茅台，那么今天就有4万元；你选择了买格力的股票，你就有10万元；你选择了买比特币，你已经资产过亿；但是如果你购买了当年风光无限的乐视股票，你只剩1300元；你买了e租宝的产品，你已经血本无归了。

每个商业行业中，几乎都有那么几个品牌，始终都让自己处于价值区，做着正确的事情，赚取大钱。例如：汽车品牌当中的宝马、奔驰；奢侈品品牌LV、爱马仕；地产品牌：万科、碧桂园…数不胜数。

中国欧式家具行业，大风范在品牌战略定位引领下，一步步让自己处在价值区，做着正确的事情。2018年5月数据，在刚结束的4月，大风范全国专卖店客户签约2000余个定单，9天时间创造3个月业绩。

而在2013至2017，仅4年时间，新加入大风范品牌系统的经销商中，年产值过千万的已超20个，标新立异的是，这些经销商全是之前从未踏入过这个行业。

在几近全行业关注轻奢风盛行的市场环境下，大风范欧式家具，一路凯旋逆袭，正是应证泰德：只打甜蜜区里的球，巴菲特眼中只投高价值公司的定律。

做得最好的，不是做得最多

而是价值很高

喜欢打麻将的人其实都知道，一场牌打下来，糊多次小牌的人，往往不如糊一次大牌的人赢的钱多。

其实在其他领域也存在这样的规律，那些做得最好的人，往往不是做得最多的，而是那些做的次数少，而价值很高的人。

真正的高手都具备一种深思熟虑后做选择的战略能力——做那些“更少但是更好”的事。

如今是一个机会更多、选择更多的时代，很多人都认为既然有这么多机会可选择，那做得越多，赢得概率就一定越大，其实不尽然，因为机会越多，意味着概率越小，越是有多种可能性，越是需要专注于核心竞争力。

就拿投资这件事来说，以前我经常听到这样一种理财观，叫做“不要把鸡蛋放在同一个篮子里”。原理相信大家都懂，对于普通大众而言，这是一种财务上的避险策略，但对于那些投资界的高手来说，他们的做法刚好相反。

巴菲特在2017年的纪录片中说：

“我能看见1000多家公司，但我没有必要每个都看，甚至看50个都没必要。投资这件事的秘诀，就是坐在那儿看着一次又一次的球飞来，等待那个最佳的球出现在你的击球区。人们会喊——打呀。别理他们。

我知道自己的优势和圈子，我就待在这个圈子里，完全不管圈子以外的事，定义你的游戏是什么，有什么优势，非常重要。”

巴菲特的投资效果印证了他的说法，人的时间、经历、智商都是差不多的，高手之所以比普通人做得更好，最大的秘诀就是“专注”，或者说是一种价值定位并敢于舍弃的能力，对人来说，这往往是反本能的。

大风范专注欧式家具领域，专注沙发30年，在每一款沙发都彰显男人味的品牌特性上持续加强价值优势精进，成功的最大秘诀正是“专注”，敢于舍弃的能力，少即是多，逆大多数人而行，逆世俗而行。

麻省理工学院前教授丹·艾瑞里在《怪诞行为学》一书中说，人们在面对多个选择时，即使明知其中一项可以获得最大成功，他们也不愿意轻易放弃其他选择。因为我们的大脑，对于风险，天然是排斥和抗拒的。所以，能够获得巨大成功的人才少，因为他们能克服那种心理上的本能。

当一个行业要靠比能力来赚钱的时候，你能赚到的只能是辛苦钱了。当一个趋势被大多数人都发现的时候，这个趋势也就成了大众潮流了。

成功，一定是逆大多数人而行，逆人性而行、逆世俗而行。