【采访背景】2014年8月25-29日，“原点引爆·石破天惊”——简一大理石瓷砖第十届销售专家特训营在广东江门台山碧桂园凤凰酒店开营，来自简一大理石瓷砖全国经销商优秀店长、导购员、驻店设计师、工程业务员共计600多人参加了此次特训营。搜狐焦点家居作为特邀活动报道媒体对简一大理石瓷砖终端销售精英做了专访。

　　“我想告诉我的团队，我们不是为了销售而销售的，我们需要深入挖掘客户的真正需求。600多人的培训也让我强烈感受到，一个人再怎么优秀，他的力量也是单一的，团队的力量才是最无敌的。”

 江苏常州简一大理石瓷砖店长 喻洁 　　【搜狐焦点家居网】：请问您加入简一多长时间了？当初是在什么样的机缘巧合之下加入简一大理石瓷砖的？

　　【喻洁】：我在7年前加入简一大理石瓷砖的，当时我的小孩刚满2岁。在朋友的极力推荐下，我就加入了简一大理石瓷砖，一做就做了7年。

　　【搜狐焦点家居网】：7年以来，什么样的信念让您坚守在简一大理石瓷砖的销售岗位上呢？

　　【喻洁】：从内心深处来讲，我真的非常喜欢做销售，我很享受简一大理石瓷砖销售工作给我带来的成就感和幸福感，这源于客户对我的信任以及公司对我的认可。

　　【搜狐焦点家居网】：这7年以来您觉得很幸福，很有成就感，那您觉得简一大理石瓷砖这个企业如何？

　　【喻洁】：李志林董事长的指导思想以及战略方针，让我觉得很踏实，很安心。我并不是在特意夸大，因为有这样一个优秀领导人在前面指路，我觉得只要跟着他走就对了。简一大理石瓷砖在全国性的影响力我们也是有目共睹的。

　　【搜狐焦点家居网】：从终端销售的角度来讲，您认为简一大理石瓷砖的有什么样的市场竞争优势呢？

　　【喻洁】：简一大理石瓷砖是仿天然石材的专家，它的竞争优势，一句话总结就是有自己的专家定位。简一是一个很高档的品牌，它的装饰效果可以媲美天然大理石。对于天然石材是否有辐射危害这个问题上，人们有很大的争议。保守起见，大多数人都会选择没有后顾之忧的大理石瓷砖。

　　【搜狐焦点家居网】：大理石瓷砖作为一个新的陶瓷品类不断为消费者所熟知，在市场上广受追捧，您如何看待大理石瓷砖的发展前景？

　　【喻洁】：天然石材的装饰效果虽然很美，可是天然石材资源越来越稀缺，更重要的是它存在辐射隐患。相对来说，大理石瓷砖，以简一为例，材质上，它完全还原了天然大理石的效果，装饰美感也很好。价格上，跟天然大理石相比，大理石瓷砖更为便宜。功能上，人造大理石瓷砖没有辐射隐患，更为绿色环保。

　　【搜狐焦点家居网】：本次特训营，您有怎样的收获与感悟？

　　【喻洁】：这次培训主要讲的是一些基础性的问题。我们一直在往前走，但往往走着走着就迷失了方向，把基础性的知识温故而知新，重新还原归位也是很不错的。在训练营上，大家在分享自己的经典销售案例的时候，我都有在记录总结，积累间接经验。

　　【搜狐焦点家居网】：回到常州简一大理石瓷砖专卖店之后，您想给自己的团队分享什么样的特训收获呢？

　　【喻洁】：我最想讲的有两点，首先是客户维护与销售顾客这一块，需要强调的是我们不是为了销售而销售的，我们需要深入挖掘客户的真正需求。第二，600多人的培训让我强烈感受到，一个人再怎么优秀，他的力量也是单一的，团队的力量才是最无敌的。

　　【搜狐焦点家居网】：感谢你的精彩分享，同时谢谢你接受我们的采访。祝您的团队越战越勇，取得更优异的成绩！

　　【喻洁】：谢谢。

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