2014年或许会成为家具业的巡礼之年。面对动荡的国内外市场环境、变化的渠道，中国家具企业如何“找回自己”，重新赢得经销商的信心？在本次广东秋季家具展上，新浪家居采访了MPE品牌总监许海涛，她会给我们什么答案？

采访嘉宾：MPE寝具品牌总监 许海涛

  【新浪家居】我们发现，今年很多家具企业都“找自己”，做品牌重新定位，而MPE的形象却一直是很鲜明的。你们是一开始就做了规划，还是机缘巧合达成现在的定位？

  【许海涛】我也参观研究过其他企业，比如现在比较流行的一个概念就是“整合营销”。不管是卖床垫、卖家具还是卖其他。MPE寝具从10年前开始，我们的定位就是做专业的寝具供应商。我们的理念是，如果你用很多的时间只做一件事情，就一定会做好。

  所以，从媒体、大众接触我们开始，就知道我们在做乳胶床垫。而从神舟九号、神舟十号开始，我们的知名度就进一步打开了，这可能得益于我们的寝具产品获得中国航天员中心、国家体育总局训练局认可，并达成合作，品牌形象进一步确定。

  无论做什么风格，做什么产品，我们MPE寝具一直想做的事情，就是让消费者可以睡个好觉；如果才能睡个好觉呢？我们的解决方案是通过物理的方法，让大家在短时间内进入深度睡眠，享受深度睡眠带来的健康生活，这也是我们的品牌主张。

  做深度睡眠的传播者

  【新浪家居】今年你们展馆非常有特色，一分为二，这跟你们今年主推的产品是否有关系？

  【许海涛】今年我们带来两个系列的产品，一个是拳头产品智能系列，一个是乳胶系列。

  智能系列从面市开始，就是定位中高端市场，无论是工艺、材质、面料以及功能性，在行业里面都是标杆性产品。今年我们在面料和外观上进一步优化，更人性化，并加入一些新的元素，比如床屏上用了实木雕花，并采用了进口面料；当然，今年我们推的并非只是产品，我们还更强调服务。这里的服务也并非纯粹的售前或售后服务，我们更希望成为深度睡眠的传播者。

  目前市面上已经有不少品牌在说深度睡眠，为什么我们还要强调深度睡眠？从你进入我们展馆就可以看到，我们挂满了很多航天员、体育运动员以及名人的照片，他们很多都是我们的客户。航天员、运动员对睡眠品质、深度睡眠的要求是高于普通消费者的，而他们都选用了我们的产品，这是非常具有说服力的。我们系列通过这些细节，加深消费者对深度睡眠的认知。

  【新浪家居】物理助睡眠，这是智能系列特有的功能？

  【许海涛】对，用物理的方法帮助用户快速进入深度睡眠，这是智能系列特有的功能。

  为什么有时候我们躺下了却辗转难眠？一方面可能是压力大，想的事情太多；另一方面，却是因为身体很累，还要去适应床和床垫，这就比较难入睡。如果是MPE智能床，那就是不同的体验了。

  MPE智能化睡床系列是一体床，能满足各种不同睡眠要求，通过智能遥控方式进行多角度调节，在任何角度下都能享受到最佳的睡眠效果，让床主动来适应人，促进血液循环功能，有效改善微循环功能增加睡眠大脑供氧量，从而快速达到深度睡眠状态。

  【新浪家居】MPE产品的价格并不便宜，特别是智能床系列。

  【许海涛】智能床的价格，其实是消费观念的问题。为什么我们愿意花几十万给其他买个“睡觉”的地方，却不愿意花几十万给自己创造一个优越的睡眠环境？我们相信，如果消费者能到我们这里来体验智能床的优越性，他们的消费概念会有所改变。

  MPE乳胶已经是第五代工艺

  【新浪家居】请您也介绍一下乳胶系列吧，MPE今年把乳胶直接摆到展位上了。

  【许海涛】乳胶床垫的核心自然是乳胶，和市面上竞品比较，MPE的乳胶床垫技术处于领先地位。市面上很多乳胶产品可能是二、三代的工艺，而我们已经是第五代工艺乳胶。如何去辨别好的乳胶？只要消费者到我们的店里，或者到我们官方网，就可以获得相关资讯。

  在本次展会上，我们也带来了我们的“裸”床，大家可以一窥我们使用的意大利进口乳胶。现在是一个信息透明化时代，我们希望让消费者更了解乳胶床垫。

  【新浪家居】您刚刚提到信息透明问题，现在床垫产品价格可能也会更趋于透明；比如，前段时间美乐乐将一些国外进口产品通过海淘的方式拉到国内来卖，价格却比国内代理商直接进口的要便宜。会不会，将来床垫的价格也会越来越透明，MPE又如何在这种形势下体现其竞争力和优势？

  【许海涛】首先，一个企业如果能10年坚持做一件事情，它一定有过人之处。这点明确了，那么它的价格体系也一定有它的价值。

  你也提到有些品牌在做整合，在做转型，而MPE寝具则是10年来一直在做同一件事情。我们坚持从意大利进口原材料，根据中国人的特点做成成品，让消费者享受深度睡眠。我们一直用乳胶，因为乳胶有记忆功能，对人的身体进行包裹和适应。

  我相信，我们的坚持会获得消费者的认可。

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