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MPE品牌总监许海涛:第五代乳胶工艺“裸”床见真章

https://m.biud.com.cn 2014年09月11日11:15 家居装修知识网  

  2014年或许会成为家具业的巡礼之年。面对动荡的国内外市场环境、变化的渠道,中国家具企业如何“找回自己”,重新赢得经销商的信心?在本次广东秋季家具展上,新浪家居采访了MPE品牌总监许海涛,她会给我们什么答案?

采访嘉宾:MPE寝具品牌总监 许海涛
采访嘉宾:MPE寝具品牌总监 许海涛

  【新浪家居】我们发现,今年很多家具企业都“找自己”,做品牌重新定位,而MPE的形象却一直是很鲜明的。你们是一开始就做了规划,还是机缘巧合达成现在的定位?

  【许海涛】我也参观研究过其他企业,比如现在比较流行的一个概念就是“整合营销”。不管是卖床垫、卖家具还是卖其他。MPE寝具从10年前开始,我们的定位就是做专业的寝具供应商。我们的理念是,如果你用很多的时间只做一件事情,就一定会做好。

  所以,从媒体、大众接触我们开始,就知道我们在做乳胶床垫。而从神舟九号、神舟十号开始,我们的知名度就进一步打开了,这可能得益于我们的寝具产品获得中国航天员中心、国家体育总局训练局认可,并达成合作,品牌形象进一步确定。

  无论做什么风格,做什么产品,我们MPE寝具一直想做的事情,就是让消费者可以睡个好觉;如果才能睡个好觉呢?我们的解决方案是通过物理的方法,让大家在短时间内进入深度睡眠,享受深度睡眠带来的健康生活,这也是我们的品牌主张。

  做深度睡眠的传播者

  【新浪家居】今年你们展馆非常有特色,一分为二,这跟你们今年主推的产品是否有关系?

  【许海涛】今年我们带来两个系列的产品,一个是拳头产品智能系列,一个是乳胶系列。

  智能系列从面市开始,就是定位中高端市场,无论是工艺、材质、面料以及功能性,在行业里面都是标杆性产品。今年我们在面料和外观上进一步优化,更人性化,并加入一些新的元素,比如床屏上用了实木雕花,并采用了进口面料;当然,今年我们推的并非只是产品,我们还更强调服务。这里的服务也并非纯粹的售前或售后服务,我们更希望成为深度睡眠的传播者。

  目前市面上已经有不少品牌在说深度睡眠,为什么我们还要强调深度睡眠?从你进入我们展馆就可以看到,我们挂满了很多航天员、体育运动员以及名人的照片,他们很多都是我们的客户。航天员、运动员对睡眠品质、深度睡眠的要求是高于普通消费者的,而他们都选用了我们的产品,这是非常具有说服力的。我们系列通过这些细节,加深消费者对深度睡眠的认知。

  【新浪家居】物理助睡眠,这是智能系列特有的功能?

  【许海涛】对,用物理的方法帮助用户快速进入深度睡眠,这是智能系列特有的功能。

  为什么有时候我们躺下了却辗转难眠?一方面可能是压力大,想的事情太多;另一方面,却是因为身体很累,还要去适应床和床垫,这就比较难入睡。如果是MPE智能床,那就是不同的体验了。

  MPE智能化睡床系列是一体床,能满足各种不同睡眠要求,通过智能遥控方式进行多角度调节,在任何角度下都能享受到最佳的睡眠效果,让床主动来适应人,促进血液循环功能,有效改善微循环功能增加睡眠大脑供氧量,从而快速达到深度睡眠状态。

  【新浪家居】MPE产品的价格并不便宜,特别是智能床系列。

  【许海涛】智能床的价格,其实是消费观念的问题。为什么我们愿意花几十万给其他买个“睡觉”的地方,却不愿意花几十万给自己创造一个优越的睡眠环境?我们相信,如果消费者能到我们这里来体验智能床的优越性,他们的消费概念会有所改变。

  MPE乳胶已经是第五代工艺

  【新浪家居】请您也介绍一下乳胶系列吧,MPE今年把乳胶直接摆到展位上了。

  【许海涛】乳胶床垫的核心自然是乳胶,和市面上竞品比较,MPE的乳胶床垫技术处于领先地位。市面上很多乳胶产品可能是二、三代的工艺,而我们已经是第五代工艺乳胶。如何去辨别好的乳胶?只要消费者到我们的店里,或者到我们官方网,就可以获得相关资讯。

  在本次展会上,我们也带来了我们的“裸”床,大家可以一窥我们使用的意大利进口乳胶。现在是一个信息透明化时代,我们希望让消费者更了解乳胶床垫。

  【新浪家居】您刚刚提到信息透明问题,现在床垫产品价格可能也会更趋于透明;比如,前段时间美乐乐将一些国外进口产品通过海淘的方式拉到国内来卖,价格却比国内代理商直接进口的要便宜。会不会,将来床垫的价格也会越来越透明,MPE又如何在这种形势下体现其竞争力和优势?

  【许海涛】首先,一个企业如果能10年坚持做一件事情,它一定有过人之处。这点明确了,那么它的价格体系也一定有它的价值。

  你也提到有些品牌在做整合,在做转型,而MPE寝具则是10年来一直在做同一件事情。我们坚持从意大利进口原材料,根据中国人的特点做成成品,让消费者享受深度睡眠。我们一直用乳胶,因为乳胶有记忆功能,对人的身体进行包裹和适应。

  我相信,我们的坚持会获得消费者的认可。

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