泛家居行业的“金九银十”已经到来，南京华耐立家代理法恩莎卫浴，正在积极蓄力，利用团购、联盟等平台进行旺季销售冲关。法恩莎卫浴最近几年，在南京市场发展得不错，销售持续增长，影响力不断扩大。或许，行业强势品牌与建材超市联手，不失为一条合作共赢的道路。对此，我们对南京法恩莎事业部总经理董桂斌进行了采访。

南京法恩莎事业部总经理董桂斌

记者：华耐立家是知名建材超市，法恩莎是一个知名卫浴品牌，请问是何机缘，促成南京华耐立家代理法恩莎品牌的，其中有哪些故事？

董总：法恩莎2010年进入南京市场，几年来在南京市场上口碑一直较好，许多业主的套房装修，也会选择法恩莎，南京消费者对法恩莎还是比较认可的。我们华耐立家与法恩莎的合作，是从2005年开始的，当时华耐立家上海、成都、广州，都开始经营法恩莎品牌，与厂家有非常好的合作。

南京法恩莎经销商王总，是我们华耐立家的老朋友，一起见证法恩莎在南京的发展。自2011年开始，法恩莎在南京的增长突飞猛进，当时我们就设想，法恩莎、华耐立家能否强强联合。2012年，我们两家公司合并以后，法恩莎销量持续突破，现在是南京卫浴行业的前三甲。

记者：法恩莎作为一个知名品牌，有其独特的品牌与文化理念；华耐立家也是知名品牌，也有其独有的文化理念。请问您如何看待法恩莎的文化理念，比如“核心价值观：诚信、敬业、团结、公正、感恩、奉献”?

董总：我们华耐立家建材连锁，是国内最大的家居建材品牌，业务遍布京、上海、天津、广州，以及河北、江苏、山东等地区的12个城市和60多个郊区，旗下有800多家连锁店，经营多个陶瓷卫浴品牌。华耐立家的经营理念，与法恩莎工厂的经营理念，在许多地方是不谋而合的，双方强强联合，能够更好地发挥法恩莎的优势。

记者：法恩莎能够在众多卫浴品牌中脱颖而出，必有其过人之处。您认为法恩莎的核心竞争优势在哪里？

董总：法恩莎品牌有意大利设计，与国内品牌相比，其网点和销售渠道覆盖，每年都在增长。我们南京法恩莎的创新发展和突破，只是法恩莎在全国发展的一个缩影。卫浴产品，现在向个性化需求的趋势发展，消费者不仅仅满足于功能性需求，产品的设计风格与空间风格的搭配，也颇受重视。法恩莎在产品研发和创新方面，影响整个卫浴行业。尤其是今年意大利设计师斯蒂凡诺·乔凡诺尼的加盟，加强了法恩莎在产品设计上的优势。

记者：请您介绍一下南京华耐立家的整体实力，和南京推广法恩莎卫浴的发展愿景好么？

董总：我们南京华耐立家，地处南京郊区，经营L&D陶瓷，欧神诺陶瓷，法恩莎卫浴等品牌。南京分公司2000年成立，经过14年的发展，目前有200多员工，年销售额接近3个亿。作为南京最大的建材连锁超市，我们经营的单品牌，在南京市场都占据比较大的份额，单品类经营都可以进入地方前三名。

我们希望在南京市场上，把法恩莎持续做大做强，做到国内市场前三甲，南京市场第一品牌，这是我们的目标，把法恩莎打造为南京卫浴服务品牌，是我们的愿景。

我们愿与厂家共同努力，让法恩莎品牌得到越来越多的消费者的认可，让我们的目标快速实现。

结束语：

整合优势资源，拓展销售渠道，对于卫浴企业企业而言，是拉动销量的重要方法。联合各地的优势经销商、建材超市如华耐立家，也有利于提升品牌的影响力。法恩莎与南京华耐立家的合作，强强联合，合作共赢的道路，或许值得卫浴行业借鉴。

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