“2014年起我们将看到整个家具行业的深刻变革。”在上周落幕的第32届名家具展上，来自上海家具研究所的教授许美琪就指出，2014年中国家具业将在去产能化上拉开帷幕。相当数量的低效益和产品不适销的企业将面临倒闭或者被兼并的局面，大多数制造企业将加快转型升级的步伐，实现设备和管理的升级，减少劳动力的使用，甚至完全改变原有的经营模式。家具零售企业无论愿不愿意，都将不得不与电子商务结合。明年，我们或许可以率先看到，厚街家具实体销售与电子商务的融合。

拥抱电商的方式，可以像大咖，也可以粗暴直接

与电子商务结合的这些家具企业，尽管目前大都还在烧钱，但步子不会因此停滞。可以看到，不同的企业与电商拥抱的方式也不尽相同。有简单的线上销售，也有像美乐乐、林氏那样的大咖做大数据收集与分析，也不乏一些企业为解决线上销售和代理商实体店之间的矛盾，而做出独特的探索尝试。比如，家居饰品太阳姐妹的负责人许萍在展会上所分享的经验。据称，今年，太阳姐妹推出O 2O模式，搭建自己的电子商务销售平台。消费者可以通过P C或微信进入其商城，只要是客户就可以在线上下单。他们的特别之处在于“会员模式”。

据介绍，这个模式是：“假如你跟我们签约并在当地有实体店，你就成为了我们的会员。但你店里不是所有产品都来自我们，只有我们商品的一部分，更多的是让进到你店里的顾客，用你的会员密码进入到我们的平台去购买东西，顾客购买成功后，我们会进行差价返补。例如，会员在我这里购买产品的价格是100元，而顾客在商城上买的价格可能是200元，这100元的差价就按照40%、60%或80%的比例返给会员，剩下的收益会用在客户订单的后续处理费。这样的话，会员在没有库存、没有资金占用、仓储占用的压力下，就能够实现盈利。”

许萍说，他们商城今年正式启动，每个月销售都在增长。目前还无法断言这种电商模式的成败，只是为备受“线上线下销售矛盾”困扰的家具企业，提供一种思路，一种尝试的可能性。

厚街操心培养家具企业接班人，靠谱吗

再看行业最新发布的数据，上半年中国家具出口出现了负增长，下降5.8%，而在2009年是下降了9%，其他年份都是增长的。按照中国家具协会理事长朱长岭的说法，家具行业已经不是传统家具人的专属领地，行业正在被改变。在未来，很多围墙会被推倒，很多壁垒会被打破，很多貌似强大的巨头会惶恐。做好产业集群的布局规划，是当前非常重要的一项工作。

眼下，传统家具制造业重镇厚街就在着手这项工作。近期，厚街出台了《关于推动家具产业提升发展进一步做强厚街实体经济的工作意见》，明确家具产业5年发展目标，争取至2018年全镇实现家具年产值100亿元，并成功推进“厚街家具”原产地域产品保护的申报注册工作，使“厚街家具”成为国内外公认的“中国地理标识产品”。

统计显示，截至2013年底，厚街共有规模以上家具企业25家，实现年产值41亿元。《意见》提出，争取至2015年，全镇规模以上家具企业数量达到35家，实现年产值52亿元。争取至2018年，全镇规模以上家具企业数量增至50家，实现年产值100亿元。

尤为值得一提的是，为破解家具企业“二代不愿接班”的瓶颈，《意见》首次提出了要加快启动厚街家具企业二代“接班”的调研工作，统筹成立“厚街家具企业青年企业家协会”平台建设工作。通过搭建家具企业青年企业家学习、交流、合作与发展的平台，通过协会的活动组织，使青年企业家的联系更密切、交流更广泛，实现会员之间信息共享、事业共创、利益共获。

统筹接班人平台建设

通过搭建家具企业青年企业家学习、交流、合作与发展的平台，通过协会的活动组织，使青年企业家的联系更密切、交流更广泛，实现会员之间信息共享、事业共创、利益共获。

厚街发展家具业野心勃勃

厚街提出，争取至2015年，全镇规模以上家具企业数量达到35家，实现年产值52亿元。争取至2018年，全镇规模以上家具企业数量增至50家，实现年产值100亿元。

记者：黄丫丫

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