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利马衣柜吴景年:“诸侯割据 必现乱世英雄”

https://m.biud.com.cn 2011年07月22日14:17 家居装修知识网  

  2010年7月图行天下,全国工商联家具装饰业商会即将成立衣柜专委会。在专委会即将成立之际,工商联联合搜狐家居衣柜频道,凝聚业界力量,共同推动衣柜行业健康有序发展。在此背景下,搜狐家居衣柜频道特别推出衣柜行业系列品牌访谈,倾听行业声音,共享同业智慧。 

  第四期:利马衣柜 总经理 吴景年

  时间:2010年5月29日

  地点:中国•广州•马会家居利马衣柜旗舰店

  点击查看全国工商联衣柜专委会成立系列访谈

  【主持人】:非常感谢吴总接受我们搜狐网的采访,首先请吴总简单给我们介绍一下利马衣柜目前的情况。

  【吴景年】:我们利马衣柜之前主要是做OEM为主,真正创建利马这个品牌还是在今年,利马现在全部以加盟商的形式做,想在终端市场切割开来。有一个很巧的事情,我们的品牌叫利马衣柜,这里叫马会家居查看地图),在展厅可以看到我们马的元素。马会你们也可以看到马的元素比较多,原来前称是赛马场,现在这里还有卖汽车,做饮食,也有做建材。

  【主持人】:那咱们利马衣柜这个品牌相对还是比较新的品牌了,期市场定位如何呢?这次利马从一开始就选择在有“广州家居宫殿”之称的马会家居广场开店,你觉得发展前景怎样?

  【吴景年】:众所周知马会家居肯定会成为广州家居行业的旗舰店形式,最高端的形式,所以利马衣柜选择这里跟一线品牌并肩共存,在同台献艺。刚才也说过,利马衣柜前身帮人家做OEM,做贴牌或出口,做工程单,还有其他的品牌帮他做贴牌。今年我们想自创一个利马的品牌,我们针对的也是中高端客户群。

  【主持人】:现在的马会家居是在珠江新城的黄金宝地上,租金成本会比较高,而对于一个全新品牌来说,是否会造成压力呢?

  【吴景年】:马会家居集中的都是各行业的一线品牌chinaren,一个是品牌展示的需要,需要在黄金的地段,租金虽然比较高,但是对品牌有宣传展示作用,也无所谓,就像有些品牌选择在中央电视台做广告一样,也就是一个无形的资产。

  【主持人】:衣柜行业作为家居领域的新兴行业,规模的增长和品牌的竞争都是比较激烈,你能否结合本身企业的发展,对比早期市场的状况,谈谈针对目前衣柜行业处于什么阶段?

  衣柜行业犹如《三国》诸侯割据 必会出现乱世英雄

  【吴景年】:有些报刊说衣柜是家居行业没有瓜分的最大的蛋糕。有些报刊据说每年有4000亿的市场,我们可以看到,潜力是有的,但是目前还不算大。就我在行业十多年的经历,衣柜的增长是30-40%速度,特别是今年的形势,这就像目前电视上热播的《三国》,已经到了诸侯割据,逐鹿中原的局面,不知道会有什么结果。

  【主持人】:今年的房产新政出台后,房地产市场受到影响。您如何判断地产新政对衣柜行业的影响?

  【吴景年】:现在很多大品牌衣柜企业都请了明星的代言,或者在中央电视台也投放一些广告,但是今年唯一最不好的大势就是国家的房地产政策的不明朗。国家对房地产市场可能有一个压的作用,但是国家也不想一下把房地产拍死,只是不想过快的增长,这种形势对房地不是一个利好的消息,对建材行业都是不明朗。建材行业上面有像有一块厚云压着,而衣柜品牌想往上冲。国家大势往下压,估计今年的形势会比较复杂,也有可能竞争会更加的激烈,大的品牌就像热播的《三国》,诸侯混战,最后可能出来几个大品牌,出现三国鼎立的局面。

  【主持人】:也就是鹿死谁手还要等待市场的考验了,也正如《三国》中的剧情,谁能在最后胜出最就能成为“乱世英雄”。那么在市场的运作中,你认为经营的最大的难题是什么?

  经营中的最大难题: 如何把客户定制和批量生产矛盾差距拉小

  【吴景年】:主要还是一个产品要消费者认可,要满足市场的需求,这是最重要的。现在在产品的开发上,一定要推陈出新。还有一个是我们都是定制式的产品,区别于传统的家具批量生产。因为批量生产有一个好处,可以降低成本,有一定的成本优势。定制式就是每个单件生产,单件量尺,单件安装,这样会限制约束你的规模,大家知道没有规模就没有规模效益go2map,成本降不下来。不管是哪一家做橱柜也好,还是衣柜,每家都是很大的问题,怎么冲破定制的局限性,但是没有定制又没有优势,人家可以选大的家具行业,大家知道规模都是很巨大,因为这几年出口不好做,很多家具转向了内销,对我们衣柜定制式有一定的压力,可能他也有部分的定制。现在所有定制式的企业都面临这个问题,怎么把客户定制和批量矛盾分开,让差距拉到最小。

  “人才、渠道、服务”成为行业发展主要竞争

  【主持人】:目前的竞争主要在集中在哪些方面?

  【吴景年】:前段时间我看你们采访卡诺亚,他说的“三得”,得人才,得渠道,得天下,这是肯定的,《三国》里面刘备得了诸葛亮,马上改变了命运,人才不管是哪个行业都是第一的。

  另外,现在大家争夺的还是渠道,广东、上海、北京三个产地最多,但是以广东是最多,像花卉市场把中国版图瓜分,每家都去瓜分,每家都去开,招加盟商,像跑马圈地一样的,但并是说你圈的地大你就为王,但是我们做衣柜下面代理商也有很多,很多挂羊头卖狗肉,打你的牌子不一定卖你的货,这些都是衣柜企业面临的问题。

  最后还是服务,真正为代理商考虑,真正让利给代理商,让代理商赚钱。

  对衣柜专业委员会期盼:减少无序竞争,让衣柜行业健康发展

  【主持人】:目前衣柜行业还没有成立一个正式的协会,如果成立衣柜协会的话,你觉得这样的协会应该是充当什么样的角色,需要提供什么样的服务呢?

  【吴景年】:我觉得应该要有这样的协会,其他家具协会是一直都有的,包括橱柜协会也是前几年成立,因为衣柜这几年发展的势头比较迅猛,据说今年也会成立这样的一个委员会。成立这个委员会主要是可以规范这个市场,让这个市场可以健康的发展,减少无序的竞争,让这个行业健康的发展。现在衣柜行业怎么规范,现在大家都很注重环保,所以在用材方面一定达到环保的要求,让消费者真正的放心。有些企业在发展的时候良莠不齐,有些以次充好,达不到环保的要求,这样对行业的破坏是很大的。我觉得现在衣柜企业也是如此,不管如此大家共同把衣柜市场培育起来,把蛋糕越做越大,现在复合增长是30-40%,蛋糕越做越大。但是怕在中间有些人出现对行业破坏性的掠取焦点房地产网,所以需要慢慢的培育市场。

  【主持人】:工商联家居装饰业商会衣柜专委会成立在即,搜狐家居衣柜频道与工商联进行深度合作,请您对衣柜专委会的成立做简短寄语。

  【吴景年】:商会的成立必将为衣柜的发展插上双翼,预祝商会成立大会圆满成功,也祝愿搜狐家居越办越好!

  【主持人】:感谢吴总接受我们的采访,最后祝贺吴总开业大吉、生意兴隆。

>>>利马衣柜马会家居店



  【系列访谈往期回顾】:

  【第一期】卡喏亚赖永精:衣柜业得人才、渠道者得天下

  【第二期】诺维家张泳浪:衣柜行业正处于快速成长期

  【第三期】雅迪斯杨泽华:衣柜企业要合力做大行业蛋糕

  【第四期】利马衣柜吴景年:“诸侯割据 必现乱世英雄”声明:此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息,版权所有,如需转载转贴或以其它方式复制发表,请与搜狐家居联系

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