【记者】：很高兴邀请到意风家具的周总来我们直播室做客。请周总介绍一下意风家具这一次参展的情况？

　　【周云敏】：意风这几年应该来说历史上也是今年才开始参展，第一次在广州，这一次在苏州，之所以这样做，是因为我们之前整个公司在战略上的，我们主要重点还是放在北方市场，因为原先在南方这边没有建立配送中心，包括物流服务这一块，以前的基础做得还是不够到位，现在刚好具备了这样一个基础。苏州这个市场我们主要的目的是想激活二三级市场，从目前来看，我们公司在二级市场的战略布局，基本上已经差不多了。

　　【记者】：介绍一下整个意风在全国的布局？

　　
　　【周云敏】：意风的布局，目前在东北、华北、西北、包括华东的一级市场应该来说，已经是差不多完成了战略运作。剩下来就是三级市场，这也是我们这次为什么参展苏州家具展的重要原因。从目前来看的话，像三级市场的客流，今天我也碰到了很多二三线市场过来的商户，我觉得也实现了我们的目标。

　　
　　【记者】：现在意风家具是不是比较看好二三级市场？

　　
　　【周云敏】：我们的公司在北京，原先我们的整个品牌影响力，辐射半径，包括服务这一块应该说有意识的，主要是集中在北方，因为北方跟南方的城市在底蕴和消费能力方方面面不太一样，北方市场在一级市场对意风的品牌来说推广是没有问题的，在二三级市场，城市容量、包括发育程度，经济规模，跟南方的二三级市场比起来还是有一些差异。特别华东市场，有这么一句话“得华东市场得天下”，特别是华东市场的二三线市场，对整个家具行业的贡献是非常大的，还是很有意义的。我们认为苏州家具展，是可以激活二三级市场的平台。

　　【记者】：苏州家具展的定位符合未来的趋势吗？

　　
　　【周云敏】：今天我随便看了一下，目前这个定位，我感觉可能还会有一个磨合期，我们的系列也比较多，我们对苏州的家具展，应该来说了解得还不是非常地深刻，在产品组合、结构、包括定位上面，我们可能还不是十分的准确，因为这一边的消费观跟我们理解的还会有一些差异。

　　
　　【记者】：差异主要在哪？

　　
　　【周云敏】：可能板式的家具在这边参展还是比较少，实木的会多一点点，接下来我们再来苏州的话，在结构上面还要做一些挑战，还有颜色方面。

　　【记者】：意风是一个老牌子了，95年就开始创立了，对品牌的要求是比较高的。在品牌塑造这一块，你有什么样的想法，未来有什么规划？

　　【周云敏】：意风是一个非常务实的企业，我刚才也说到了，应该来说意风到现在经营历史有16年了，参展我们今年是第一次，为什么之前我们一直没有做这个工作，一方面我们觉得自己定位是比较高的，我们认为我们做出来的产品，包装到服务，我们应该要跟我们的品牌是匹配的，这些年来我们也是做这方面的工作，我们非常重视品牌这方面的维护跟塑造，因为我们的公司总部是在北京，在北京市场，我们就能做到几个亿的销售能量，所以说我们对服务这个概念，应该说理解的可能比做市场的厂家理解不太一样，我们对所谓的服务理解得更加深刻一点。

　　【记者】：您觉得对苏州展也好，或者对整个未来的板式家具市场，你有什么样的预期？

　　【周云敏】：因为我们公司从定位、包括做到今天这样的规模，我们从来都没有怀疑过，我们做板式这条路选择的正确与否，因为从刚开始定位，我们就了解到板式将来的市场规模是最大的，也是最环保的。目前我们做的家具从材质的定位上来说也，也是最环保的，我们通过这几年的市场观察，我们发现我们的市场量在逐年地增加。我们跟欧洲一个工厂在沟通，他在欧洲做了60多年的板式家具，到现在他还存在，包括规模、消费者对他的认可度都是逐年地在递增，从这个意义上来说，板式家具将来的发展空间是会越来越大的。

　　【记者】：谢谢您接受我们的采访。

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