【记者】：很欢迎巨桑的杨总到我们直播室做客，请杨总介绍一下这次参加2010苏州家具展的情况？

　　【杨以勇】：我们这次过来参展的产品叫小康人家，这个产品是一个大众的产品，是针对二三线市场的产品。我们巨桑企业主要以实木家具为主，有四个系列，古风新韵、香槟玫瑰、千木风情、还有小康人家。我们这次过来因为针对苏州这个参会，因为我们也是第一次参展。第二个方面，苏州这个家具展也是定位二三类市场为主的，苏州当地的这些企业也有了一个展示自己产品的平台。

　　【记者】：展会已经开始了一天，您觉得这个参会有没有达到你的预期？

　　【杨以勇】：参加这次展会，本身来说，对我们巨桑不一定有非常大的帮助，我们这次来也是为了交流。我看到这边的展会，对零售方面会有一些帮助，发现终端消费者是比较多的，从这个角度看有这样的一个帮助。参会本身来说，我觉得苏州原来是一个家具制造基地，现在也因为市场的原因，发展了很多的中小企业，这对于苏州的家具企业有一个自己的展示平台是有帮助的。

　　【记者】：苏州家具展跟其他的展会有什么差别呢？

　　【杨以勇】：第一区域性比较强，第二是定位，这里定位是二三线城市为主。像上海是专门做出口的，如果能够把这一块做起来，就比较有生命力了。

　　【记者】：您觉得把内销跟外贸结合一下？

　　【杨以勇】：我想这样可以起到有效的价值。现在我们上海家具展完全以外销为导向。假如说这边内销跟外销都能够有结合的话，那么这个地方的生命力会更强。

　　【记者】：苏州家具展定位是二三级城市，这样的定位跟外销的定位会有一定的冲突呢？

　　【杨以勇】：冲突会有，但是它有它的好处。我们苏州除了广东之外，是第二大家具集散新，又邻近上海。

　　【记者】：可以作为上海的一个基地？

　　【杨以勇】：对，而且也是一个采购基地。我们大家都知道，浙江是中国的家具第二大产销省，同时出口也是排在第二，目前浙江没有这么好的优势了，但是它毗邻苏州，但是我想苏州作为这么大的一个市场，加上我们苏州的家具展，再加上市场基地的发展，我想可以做到像珠三角一样。

　　
　　【杨以勇】：我们在全国500多个城市有600多个经销商，有300多个店面，覆盖面还是比较广的。

　　【记者】：您觉得浙江的市场跟江苏的市场有没有什么区别跟不同？

　　【杨以勇】：如果要说区别吧，浙江的企业可能规模企业会相对多一些，我们现在的苏派企业，特别是苏州这一带，企业都规模小，这个有待提升，但是我们已经看到很多企业上来了，因为在众多企业里面，有很多脱颖而出的企业，像我们苏州的斯可馨等等，都很不错的。

　　【记者】：你这个企业也做家具卖场，您卖场的业务是什么样的状态？

　　【杨以勇】：卖场作为我们企业发展的子业在衢州，当时没有把这个当做主业，现在这一块发展也比较好，后来我们就成立了巨桑的第二个子业。

　　【记者】：您觉得从厂商跟卖场的角度来说，它们是相互依托的，这方面你怎么来看？

　　【杨以勇】：我自己做工厂，对卖场深有体会，因为现在我们卖场的成份比较高，在卖场的利润方面，现在有三种业态形成了我们的家具卖场，一个工厂、一个经销商，一个家具卖场。现在应该说流通业是比较强势的，工厂排第二，经销商排第三，这样的一种业态，特别是卖场这一块比较强势，经销商中间环节这一块，利润应该说经营起来不是那么容易。家具卖场不愁招不到商的，所以招商是相对容易的，一直处于一种强势地位，我现在自己作为一个家具卖场，又做家具工厂，不管什么方式也好，三者之间应该形成和谐的关系。现在很多的企业自己去开旗舰店，这种做法很多经销商都想搞，但是现在很多家具工厂不具备这个能力，这个就要看经销商。现在我们看到很多绝大部分的一类城市，卖场都是供大于求，已经出现这样的状况，经销商已经很难做了，如果当经销商已经在你们卖场已经赚不到钱，你不能给他更低的成本的时候，他也许就自己出去开独立店，所以站在这个角度来说，我们认为应该合理地让利，保持和谐的关系，共同发展。

　　【记者】：谢谢您接受我们的采访！

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