目前，正是金九银十的装修旺季期间，各大家庭开始纷纷进行各项装修事宜，卫浴企业作为建材大军中的一员，亦需在促销大战中做好一定的准备，但市场实际情况来看，不少商家推出惯用的特价，价品是保持市场竞争的一种重要手段，也是吸引客流量的“神器”，但是并非招招奏效。

“特价”产品仅为吸引眼球

“特价”、“爆款”这样的词以前在家居团购会上经常见到，而在大环境不太景气的今年，在家居卖场或家居品牌店里也屡屡能看到这样的促销词汇。无论是家居、建材或家装品牌，在做促销活动的时候，常常用“特价”、“爆款”等超低价产品来吸引消费者。

而在十一黄金周之前的几个周末，更是促销重点。几乎每个家装公司都在9月份的周末推出大力度优惠活动，而在这些活动中，必然包括“特价品”。例如，装修公司推出的促销政策中，常出现“特价产品低至5折”的字眼，包括橱柜、地板、壁纸（壁纸装修效果图）、瓷砖等建材产品，有的公司更将特价建材产品拍卖作为重点促销内容，例如名品主材特价1元购、1元秒杀等活动。

同样，家居卖场也少不了这样的噱头。卖场作为品牌管理方，将多家品牌集结在一起，每家品牌推出几款“特价品”，也成为卖场常见的促销方式。在此其中，1折、“底价”产品，往往成为最吸引眼球的促销品，通常，这些便宜得诱人的产品限量出售。

特价产品限制多 商家玩的是噱头

优惠的折扣自然吸引了不少消费者，不过，一些折扣最大的特价品，要享受起来却总有诸多门槛，不仅必须是指定产品，而且常常量小，或“买大送小”。

某麦晨阳销售人员表示，为了促销活动，部分卫浴品牌拿出的特价，加少量的特价卖完后，就不会再按特价销售了。该销售人员解释说：“因为这款卫浴我们在外地有工程项目，量很大，所以从厂家拿货的价格也特别低。并且，品牌参加此次活动，一是为了宣传品牌的知名度;二是卖场补贴比较多;三是为了吸引更多的消费者进店。”

（来源：中华卫浴网）

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