微利润时代 卫浴企业薄利多销是明智之举

  当小米的饥饿营销大获全胜时，无数企业为之向往，这其中也不乏卫浴企业。但如今卫浴市场产能过剩颇为严重，卫浴企业运用饥饿营销无异于“找死”，此情此景，薄利多销才是明智之举。就算利润有所降低，但留得青山在不愁没柴烧，待到时机成熟时，也可东山再起。

  有起有伏才是行业发展的本质，随着行业的成熟，更多品牌的开始进入到微利润阶段，卫浴企业需要做好渠道转移才能寻到更多的机遇。

  一、薄利多销

  在“微幸福”时代，卫浴企业面临的不仅仅是整体经济发展放缓的新常态，更有举着巨额资本对建材行业虎视眈眈的外来“入侵者”，一个个打着颠覆的旗号来势汹汹，在这种环境下建材企业唯有主动降低毛利润，以薄利多销的模式获得发展机会。

  对消费者来说装修房子是一件大事，也是件不容易的事，一辈子多数人只有一两次机会，企业应该尽力迎合消费者。卫浴企业首先要降低毛利率，最大程度地迎合顾客，把量做起来，如果不能把企业的管理费用降下来，企业可能就要接受被淘汰的命运。

  二、紧抓机遇

  2015年对卫浴等家居建材企业来说是决定兴衰成败的关键年，贸然扩张或谨慎收缩，都有可能失去好不容易占有的市场地位。因此，专业深耕成为众企业谋求发展的一大主流观点。面对日渐严峻的形势，某建材企业的领导者不动声色地找到了一大深耕方向——冲向农村。诚然，与别的行业一样，发展了几十来年的卫浴行业其实也可以实现渠道的差异化。不难预见，2015年将会有不少卫浴企业进一步深入三、四、五线城市布点，占领广大农村市场。但市场发展前景究竟几何，还需卫浴企业根据自身实际情况而定。

  因此，面对2015年的全新挑战，卫浴企业的兴衰就在一念之间，只有找到自己真正适合的发展道路，坚持走下去，才有更多的生存机会。

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