2014年开年以来，楼市忽然就结束了一路飙升的时代，各地楼市开始出现分化，部分城市住宅市场量价齐跌。济南房企上半年的应对策略是“降价跑量”，但仍不能摆脱微跌态势。进入下半年以来，房企在销售业绩的压力之下，进一步加大了“以价换量”销售策略，相比于之前羞答答的“赠送物业费”、“交定金送小家电”等措施，“金九银十”期间的抢客大战显得豪放了许多。
各大片区“以价换量”愈演愈烈
近几年，化纤厂片区的住宅可谓炙手可热，东拓、力高、莱钢等十几家房企纷纷落子。2013年底，同处此片区的保利、万科均价已过9000元/平米。而今年8月底，与其相隔不远的花园小镇开盘，“7777元/平米起”的价格吸引了不少购房者，尽管开盘当日“7”字打头的特价房源并不算多，但从现场销控表来看，整体价格梯度较之2013年下半年同一区域变化不大。
随着汉峪金谷项目的推进，东部金融中心的雏形逐渐显现，作为准现房销售的鲁邦奥林逸城在销售上有诸多优势，但从8月份情况看，均价依旧维持在8960元/平米，价格没有上浮。位于齐鲁软件园东部的中海天悦府也在近期打出“最后一栋高层，5000抵10万”的宣传，以价格优势抢夺客户。
在济南北部，重汽翡翠外滩近期推出“2万抵4万”的优惠，而原有的价格不变，其置业顾问介绍认为“当前市场形势不是很好，客群缩水，我们也在通过一些优惠措施跨区域抢夺客户。”记者了解到，历城六中原校教师进驻重汽翡翠外滩社区内的新校舍，学区优势可以吸引一部分天桥区购房者，而高性价比的改善产品可以吸引一部分改善房购房者。
济南西部新城片区竞争更加激烈，金科城、济水上苑、原山首府等不少楼盘也是“小动作”不断，低首付、“老带新”优惠等促销活动多样。有业内人士认为，观望期或许是购房的好时机，尤其是在楼市预期较为复杂的时候，但是买房时要选择品牌开发企业的楼盘，防止小开发商资金链断裂，造成不必要的经济损失。
9月会将初见分晓
根据克尔瑞济南机构统计，刚刚过去的8月份，受政策利好和开发商“以价换量”影响，商品住宅成交量达到了68.71万平方米，而整个2014年上半年月成交量只有38.85万平方米，相比之下，8月份已经出现了成交的小高峰。记者了解到，济南8月份有近20家房企加推或开盘，而9月第二周没有房企推盘，如果说价格博弈只是济南房企的“赛前热身”，那么9月中旬才是抢客大战的高潮。19日即将开幕的齐鲁房展会，汇集了万科、中海、阳光壹佰、北大资源、中润、鲁能、黄金等品牌房企，同台竞争难免再各出奇招。
据悉，除了房展会上的楼盘优惠外，荣盛锦绣澜湾等楼盘也都推出了特价房源，祥泰城、丁豪广场、三庆汇德公馆等也推出“豪气”优惠。
(楼市记者 刘亚伟)
楼盘名称 主力户型(㎡) 市场均价(元/㎡) 近期优惠
华创观礼中心 公寓35、55 公寓10000 97折
阳光100国际新城 45—154 9800 特价房优惠
三庆汇德公馆 75—140 7400 买房送地下室；最低单价6666元/平米起
三箭豫林嘉园 135/140/180 10700 现场一次性/贷款优惠
三箭汇福山庄 165-280 8800起 现场一次性/贷款优惠
荣盛锦绣澜湾 70、110 8500 团购优惠
重汽·翡翠外滩 90-170 7300 起 交2万享受4万优惠，房展会额外5000抵10000
祥泰城 80-120 7800 每平优惠1100元装修基金
莱钢凯旋公馆 94-127 9000 购房享1万抵5万优惠
世茂原山首府 82-107 5988起 5000抵20000
花园小镇 80-118 8500 1元团购房，额外优惠50000元
丁豪广场 40-80 8000 每套最高10万钜惠
名辉豪庭 80-145 8400 5000抵4万，认筹1万抵1.5万
世茂天城 80-160 9800 1万抵3万，94折购房优惠
鲁商常春藤 85-130 5000 特价房额外优惠3万
银丰·唐郡 90-170 6300 交5000享30000,按时签约2000元优惠，按揭商贷98折，一次性付款97折，赠三年物业费
鲁商凤凰城 80-140 6500 5000抵30000
外海中央花园 90-144 6960起 5000抵50000；一次性付款97折/贷款98折
黄金99御园 140-200 13000-15000 一次性98折，按揭99折
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