主持人：感谢索菲亚的周总。我们讲到电商，曲美是最早接触电商的家具企业，可是现在外界对曲美电商发展却有质疑：曲美电商究竟去哪儿了？下面有请曲美家居业务总监周彬先生做曲美电商分享，主题是“打造终端互联网化用户体验”。掌声有请。

（以下是根据周彬先生的演讲录音进行的文字记录。有编辑。）

周彬：各位来宾，各位媒体界的朋友，大家上午好！

非常高兴这次电商论坛能够邀请我们来参加，一起来分享一起来讨论电商“双轨制”破局的问题。

作为曲美，像我们董事长赵海润先生所说，我们作为家居行业电商发展的先行者，有一些事情可以跟大家一同分享。并不是我们做得好，而是我们在中间走了一些弯路，或有了一些经验教训，今天跟大家分享。

今天我分享的主题主要针对终端客户的体验再造，这也是曲美对电商发展的再认识和再思考。

其实在互联网，刚才主持人也讲了，我们曲美是家居行业最早触电的企业。这么多年来，我们一鼓作气发展电商，我们又停下来进行思考。可以说，我们又回到了起点。我们认为曲美做电商的起点到底是在哪里呢？

我相信当年这张图片在大江南北都很火：曲美联合阿里，在天猫上做了一个万人砍价团的活动，引起全国性的轰动。大家认为这就是曲美电商起点。

其实从我们曲美的系统布局看来，曲美家居做电商，其实比它更早。

在我们进行全盘布局上，当时在模块化生产、客户需求，中间生产、运输到客户的整个业务链条当中，其中有信息流断流的情况。由电商介入，整个信息链就能很好的共享，彼此的效率更加的提高了。大家知道这是企业内部的ERP系统。

ERP跟今天谈的电商有什么关系呢？刚刚前面的嘉宾也讲到了，可能只是传统行业所说的IT而已。但是在我看来，这是先修路再上车。所以EIP对于曲美这样的集设计、生产、销售、服务于一体的企业，这个东西对于我们要上电商这条路是非常重要的。所以这条高速公路怎么样修，修得更适合我们企业本身的特点，这个是很重要的。所以这么多年，我们的ERP从1.0版本到4.0版本，一直在不断的开发研究。

所以到今天，为什么全国所有的知名电商平台，一起来都来开发其ERP在家居板块的应用？这个是有道理的。

终端用户体验，ERP是基石。

ERP是什么呢？我们从汽车的结构来讲，ERP就像汽车的底盘。对于一个不懂汽车的人说，这个东西不重要。我看到的是内饰、方向盘和其他车内设备。但是没有好的底盘，汽车在高速行使的时候，就会晃，就会不稳，就会影响到发动机。所以终端体验ERP是基础。

在我们整个的终端店面销售的时候，我们很容易看到，我们销售人员在跟客户沟通的时候，他会时刻上到ERP系统，去查找实时更新的数据。比如沙发（沙发装修效果图）面料的更新，木制的更换。然后整个的变成了一个从销售终端到业务部门，到生产线的桥梁。

ERP能够很好地把工厂的大数据供应链的信息分享到了销售终端。所以销售人员在庞大的产品库里面，它能够实时的找到哪个产品已经不在销售了，哪个东西布料是什么样的，一个沙发有几种布料，原来的布料哪一种已经没有了。因为大家知道曲美从纯板材到实木到红木类的产品，产品跨度是非常大的。

这样庞大的信息，如果缺少这样一个基础的企业经营的“底盘”，根本转不动的。

客户定单管理也是很重要。实时的进行定单的管理，定单到生产，一直到每个产品上客户的信息，这样更加打通了生产线跟客户之间的流通关系。

客户体验的另一个方面，就是家居体验馆的体验氛围。刚刚几位同仁讲到了O2O的事情，讲到了线上线下，讲到了线下的体验店。作为曲美家居在线下体验上，线下的专卖店上的设计上，我们在这个领域投入的精力、时间、还有资金都是巨大的。

我们现在发布的这个第四代体验店，刚刚在北京发布。它从各方面体现了曲美家居对家居文化怎么样引领现代（现代装修效果图）家居潮流，怎么样引领设计文化的态度。我们在专卖店的设计上更加的家居化，更加注重整个动线的走向，更加注重用户在家居文化和家居氛围上的感受。

在终端为了增强用户体验，我们设计了叫做三维体验的交互设备。等一下会跟大家再介绍。

这个就是我们终端的再设计。这个是在线下我们不断的研究后得到的。只不过原来缺少了互联网的思维。现在有了互联网思维，我们的任务就是怎么样结合我们这么多年对用户体验的思考，整合线下的东西，重新设计和打造终端用户体验。

作为第三个体验的环节，就是曲美家居的APP。我们叫做用户交互式的体验。

当然APP也不是什么新东西。但是在我们看来，APP能很好的贴合用户营销的需求，贴合企业本身所要表达的东西。这里面是有很多文章可以做的。所以技术不是很先进，但是里面内容很多，我们怎么样利用曲美的APP展现我们企业文化设计和对家居的态度呢？我们知道消费者购买行为在改变。人家进到我们的卖场，尤其在北京，我们最大的终端，一个品牌是一万五千平。所以有些客户逛啊逛啊就晕了。他在里面逛的时候，他觉得购买行为更要有一个家居性的体验，你能不能给到我家里面大概是什么样子的呢。

这个产品的另外一个功能就是，有时候我们销售人员跟客户介绍的时候，客户对具体的工艺不了解，他需要更直观的了解，然后他们知道这些产品放到自己的家里面会是什么样子。然后怎么样来提高我们在销售环节中更有效的成交率呢？

所以怎么样使这个APP更好地立体化？我们利用这个APP的技术，在PAD上，基于系统开发了两个版本，一个版本是在PAD上面，因为今天现场的原因，不能把它公示给大家，但是这个APP已经在APP store已经发布了，大家可以下载。另外一个基于WINDOWS的平台上可以具体的展现出来。这样用户感受更加深刻，视觉化更加丰富，数字化可以使我们在很好的分享的时代，能够把自己喜欢的产品，自己喜欢的家居氛围通过这个平台分享。

基于线下终端，基于互联网的思维，我们怎么样往下扎根，往线下发展，怎么线上线下配合呢？线下的体验怎么与线上配合，线下的体验怎么跟大数据擦出火花？基于ERP、CRM之间又会产生什么样的化学反应？因为时间到了，这次我不跟大家分享，希望大家在发展之路上，可以不断的关注曲美电商的发展。

谢谢大家！

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