9月20日，法恩莎瓷砖西北体验店在西安开业，与此同时，法恩莎西北物流中心仓也于今年正式成立，盛大的开业现场，吸引了来自陕西省内众多消费者的热捧。

　　而对于西安的卫浴行业来说，分销渠道竞争白热化的阶段，瓷卫配套销售也成了的一些卫浴企业的应对之策。而本次法恩莎瓷砖西北体验店的开业，对于西安的的卫浴市场，会有什么样的影响？搜狐焦点家居采访了法恩莎卫浴西安分销负责人 李国栋先生：

　　搜狐焦点家居：在您看来，今年西安的整个卫浴行业的市场呈现什么样的情况？

　　法恩莎 李国栋：从分销渠道来看，目前卫浴行业的行业竞争，已经进入到白热化的阶段。目前的行业竞争，已经由过去的品牌与品牌之间竞争，演变成现在的，一线不同品牌抱团以联盟的方式来运作。

　　另外目前的商场也比较普遍，以前在县城，包括地级市，很多有很多专业的建材卖场，现在我们去的地方，基本上都有专业的建材卖场。

　　从这几年发展来看，整个市场也呈现优胜劣汰的过程，也是这个行业洗牌的一个过程：强者越强，弱者越弱。

　　一线品牌的公司，后续研发力度、开发力度，跟市场相匹配、可以迎合市场的发展，就会做的更大更强，小的品牌后期的研发、产品的开发力度跟不上发展的脚步，它会慢慢淘汰，这样对我们一线品牌、大品牌是更好的机遇，让我们可以快速的抢占份额，让我们在当地市场做大做强，让我们立足当地市场，占有更多的市场份额。

　　搜狐焦点家居：法恩莎在西安这么多年，对西安消费者形成的切身的影响有哪些呢？

　　法恩莎 李国栋：法恩莎的产品定位，是做时尚、休闲卫浴为主的，所以得到了好多70、80后年轻人的肯定，另外我们每个产品有设计理念、有艺术感，让人不光感觉它是卫浴，它是日常用品的工具，而且是生活艺术的一种享受，可以体验到高品质的生活。用高品质的生活，对消费者的生活方式进行影响。

　　搜狐焦点家居：电子商务现在也是比较流行的，法恩莎在这方面有什么样的打算？

　　法恩莎 李国栋：很多年轻人都喜欢去网购，网购也是现在比较流行的一个购物方式。但是卫浴行业比较特殊，不像日用品、电子产品，卫浴是属于半成品，后期牵扯到送货安装。

　　所欲法恩莎卫浴的电子商务，从大的战略上，就是从线上购买，送货安装跟线下同步，做宣传，由线下各区域的经销商，包括地级市的专卖店去送货安装，这样可以改善在陶瓷运输中有破损。售后服务可以更好，更完善，做到让每一个消费者都满意。

　　搜狐焦点家居：如果同时开拓了电子商务线上的话，如何对线上渠道和传统的经销渠道之间进行平衡呢？

　　法恩莎 李国栋：这个是做电子商务大家都需要破解的一个问题，我们线上和线下，如果做的完善的话，没有什么冲突的。

　　线上的产品可以在店面做一个展示，你必须下单，在网上去订购，下单了以后，拿在网上下的定单，然后再在线下去订购、交钱都可以，这一系列的送货安装由线下完成，但是线上和线下的产品区分开来，我们有网上专购的产品，有线下的产品，会跟网上的产品区分开来。

　　搜狐焦点家居：法恩莎卫浴进入西安市场的时间比较久了，那现在瓷砖的的开始，是否有借助卫浴品牌来开拓西安的瓷砖市场？

　　法恩莎 李国栋：法恩莎瓷砖的市场定位不一样。法恩莎的定位是全抛釉，我们的设备，做工工艺已经全更新了，全部是自动化的设备。每个工序和工艺，都是有竞争优势的。

　　作为一个品牌集团的发展，卫浴市场份额如果已经抢占的，在市场上基本上属于中高端的，已经达到饱和状态的话，都会发展一些相关产业：包括瓷砖等等一系列的行业。后期产品的发展，其实很多都是立足在法恩莎卫浴良好的情况下，才发展其他的产品

　　6月份，法恩莎瓷砖试营业，消费者给出的评价都是很高的，同行业对我们的产品评价也是很高的。

 法恩莎卫浴西安分销负责人 李国栋先生

　　搜狐焦点家居：这次法恩莎也建立了西北物流中心仓建立，这个对法恩莎来说有什么意义呢？

　　法恩莎 李国栋：一般传统的渠道，对于分销商来说，剩下不同色号的砖或者尾货，有可能剩两箱或者三箱这样的砖，他们只能经销商自己去消化。

　　西北物流中心仓建立，剩下的尾货都可以放在中心仓，可以换成经销商销售的其他产品：可以更换、退还，这个在行业内是比较领先的，剩下这些尾货，不会把这些尾货挤压在仓库里，然后我们可以随时的周转，这种产品周转率比较快。

　　搜狐焦点家居：这个地方卖不完的，可以拉到其他有需要的仓库或者经销商哪里去？

　　法恩莎 李国栋：是的，我们会建立一个系统，不同的区域，销售的砖如果今天比较缺货，可以在中心仓调货、查货，哪个货号有，哪个货号没有，这样及时可以满足顾客的要求，可以满足急需顾客的需求，一般渠道是做不到这一点的，他们只能把单子下到西安总代理、办事处这里，才能再从厂里发货，我们基本上，西安如果紧缺了货源，我们可以通过其他的地区，比如说其他省会，可以直接调货调到中心仓这里。

　　搜狐焦点家居：这个会更加方便。也期待法恩莎能带给西安的消费者更多更好的产品和便捷的服务。

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