【背景】自从2013年7月第一场终端活动成功举办以来，“维罗生态中国行”已经形成了燎原之势，维罗生态砖希望在提升销量的同时，让更多的人关注生态建材，接触、了解和使用维罗的生态产品。2014年9月21日，“维罗生态中国行”在广东梅州成功举办，搜狐焦点家居藉此机会采访了阳光陶瓷营销副总经理李金桥先生，了解2014和2015年瓷砖行业的营销大势、了解“维罗生态中国行”活动推出的台前幕后，以下是采访实录。

　　【采访时间】2014年9月21日
　　【采访嘉宾】阳光陶瓷营销副总经理 李金桥

阳光陶瓷营销副总经理李金桥

话题1：2014和2015年瓷砖行业的营销大势

　　【搜狐焦点家居】李总您好！不少陶瓷行业人士表示，2014年整个行业形势都不容乐观，您怎么看待？

　　【阳光陶瓷李金桥】陶瓷行业的营销下滑，准确来说是从今年六月份开始的，但那时候我就说过，最坏的时候还没有到来，作为房地产业下游的建材行业，难免会受到国家房地产政策的影响。据我观察，今年九月十月到年底，才是陶瓷最坏的时刻。

　　【搜狐焦点家居】2014年已经过去大半，阳光陶瓷今年总体的运营情况如何？

　　【阳光陶瓷李金桥】我一直认为，危机也孕育着新的机会，比如我们花大力气做的“生态中国行”已经遍地开花，由石家庄、太原、南通、大同，再到阳朔、开平、扬州、西安、梅州等等，星星之火已经燎原。越是淡季的时候，越应该忙起来，越是要加大投入，这是我一直来对市场的看法。

　　我年初的时候提出，今年阳光陶瓷的营销目标是“坐五望七”，也就是说我们力保做到比去年增长50%，争取做到增长70%。但是因为目前的市场环境，我们适当降低了我们的目标，也就是说我们力保做到比去年增长40%，争取做到增长50%。

　　从整个行业来看，2014年能够做到保持增长已经相当不容易，而要达到40%、50%的增长率，那就更是凤毛麟角了。

　　【搜狐焦点家居】对于2015年，有什么新的计划和展望？

　　【阳光陶瓷李金桥】坦率地讲，我们过去对于“维罗生态砖”的产品理念挖掘还不够。将“环保”、“生态”的消费理念植入消费者的观念中，是一个非常庞大的工程。所以我们在今年做了许多新的宣传和推广尝试，比如和搜狐焦点家居合作推出的“可以喝的生态”、比如生态麦草的生长展示，都取得了相当不错的效果。

　　2015年下半年行业态势应该逐步会向好的方向发展，但是上半年我们还是要做好“打硬仗”的准备，但是我们还是会坚持走自己的路，越是淡季越要忙起来。

话题2：如何看待金九银十及各种促销活动

　　【搜狐焦点家居】相对于往年，今年金九银十的促销提前了不少，您是怎么看待的？

　　【阳光陶瓷李金桥】在目前这种市场大势之下，哪个厂商能够率先采取积极的营销政策，那么它就在市场中占领更大的先机。但其实促销活动的举行，并不仅仅局限于提升销售业绩，而且更重要的是能够增加品牌知名度、产品认可度，同时锻炼我们的营销团队等等。

　　【搜狐焦点家居】今年“维罗生态中国行”做了诸如大同、开平、阳朔、梅州等三四线城市的促销，是否意味着我们的营销重心要往三四线城市下沉？

　　【阳光陶瓷李金桥】其实并不是，我们虽然做了不少三四线城市的促销，但是我们也同样做了太原、石家庄、西安等省会城市的活动，这些城市的活动都非常成功，而且我们也已经在积极策划在北京的活动。

　　其实我们没有限于三四线、二三线城市搞“维罗生态中国行”活动的概念，我们更侧重于从宣传品牌和产品的价值，将我们的环保理念介绍给更多的消费者，让更多的消费者用上我们的环保产品。

话题3：如何为经销商提供更多的支持

　　【搜狐焦点家居】有没有计划准备在2015年做多少场“维罗生态中国行”活动？

　　【阳光陶瓷李金桥】我们有规划每年由总部牵头做“维罗生态中国行”活动不低于20场，但其实也有当地经销商按照我们提供的方案自行执行的部分，比如今年的云浮活动。

　　我们希望实现更多“以点带面”的效果，通过由总部牵头的活动，带动周围经销商去策划、去执行更多的“维罗生态中国行”活动，通过营销政策的执行带动当地团队的成长，达到“授人以渔”的目的。

　　【搜狐焦点家居】梅州总经理反馈，一线经销商最希望从总公司获得的是人员培训支持，有没有相应的计划？

　　【阳光陶瓷李金桥】我们在今年3月份成功举办了全国导购精英培训，公司总部的市场部同事对当地经销商的针对性培训也已经常态化。

话题4：如何评价市场部营销团队

　　【搜狐焦点家居】“维罗生态中国行”执行那么多场下来，您的营销团队已经轻驾就熟，您是如何评价他们的？

　　【阳光陶瓷金桥】我一直认为，我们的营销团队是最棒的，无论是营销创意、活动策划、活动执行都是相当不错的。过往他们或许只是缺乏一个明确而清晰的目标，而一旦确立，他们的想法和创意就会接连不断地迸发出来，每个人围绕着同一个目标工作，活动的效果也就越来越好。

　　【搜狐焦点家居】您管理团队有哪些经验可以分享给我们？

　　【阳光陶瓷李金桥】我的管理理念就一个字“放”，将权力下方，让每一位同事都有自己发挥的空间，都能够将自己的潜力充分发掘出来。但“放”并不意味着我不管，做到心中有数，同时能够让下属与我的想法不谋而合就是我追求的目标。

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