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GE照明总裁高斯：通过解决方案实现绿色创想
GE高管接受搜狐采访（张春永 Marti 高斯 木村朋聪）
2010年6月，第十五届广州国际照明展，照明行业一年一度的盛会。搜狐家居全面报道展会，直击展会动态，采访行业优秀企业、业内精英，为您带来全面展会报道。
受访嘉宾：
GE照明与工业产品集团大中华区总裁兼CEO 高斯（James Gosart）
GE家电与照明产品集团亚太区产品部总经理 Martiwillemsen
GE照明与工业产品集团LED亚太区总经理 木村朋聪
GE家电与照明产品集团 照明亚太区-首席市场执行官 LED中国项目总经理 张春永
点击进入展会专题：“低碳2010-广州国际照明展”
【记者】：高斯先生您好，在参观了GE的展位后，我发现你们的展示以光环境为主，产品展示反倒很少，请介绍一下GE的解决方案。
GE照明大中华区总裁兼CEO 高斯
【高斯】：首先你这个问题问的非常好。GE注重给用户提供照明系统解决方案，比如零售行业的用户，他们一方面想让自己的零售环境非常漂亮，同时也会考虑节能方面的问题，道路照明也是一样的，很多道路照明相关部门他们关注的重点也是在节能这方面。我们发现客户更关注的是解决方案，而不仅仅产品本身。我们注重产品的性能和质量能够满足客户的需求，我们这次的展台也是根据几个不同的领域来设立的，例如道路照明、酒店咖啡馆等公共照明、零售照明是我们这次比较重要的部分，还有工业方面的照明。我们想通过展台的展出给我们的用户了解到有很多不同的搭配和选择方式，和GE在全球各地各大展会的主题是一样的，都是以解决方案为主，不管是在哪个国家。
GE照明亚太首席市场执行官 张春永
【张春永】GE的产品是很多的，只是我们隐藏的比较好。展台里面用到很多GE的照明产品，但是我们用得比较含蓄，不是完全突出产品而是突出整体效果。以应用为主，而不是以产品为主。
【记者】：中国的照明市场目前竞争非常激烈，请您谈一下GE未来在中国市场方面的投入和大的动作？
【高斯】：中国市场对于我们非常重要，同时竞争也是非常激烈的，在中国市场上有很多不同的竞争对手，有一些大的跨国公司、还有一些新涌现的公司，GE的战略主要是放在跟客户互动交流及教育的工作，我们在想做一些更多的互动和我们终端的客户走得更近，也更多的了解政府部门的需求。想通过一些市场互动来告诉他们，向他们展示GE的优势和不同技术之间的差异和各自的优缺点，现在的客户非常关注环保，节能，在这方面我们会和终端客户，政府，企业做更多的交流和介绍，GE的历史非常悠久，它是由托马斯·爱迪生所创建的，在业界的知名度非常高，也希望GE能够提供最新最好的技术，在做教育工作的同时，把最新的技术传播给我们的受众。
【记者】：一些跨国集团在西方国家的业绩都非常好，但是很多战略在中国会出现水土不服的情况。甚至中国一些做出口的企业，在国内市场上也做得并不理想。GE在中国将如何实行差异化、本土化的竞争策略？
【高斯】：我同意你说的，中国市场有它的特殊性，因为这边面临竞争是非常大的，而且中国市场上没有一家企业能够占到市场份额10%以上，这在全球其它地方来说是很罕见的。这也是不同寻常的地方。
对GE来说，我们主要的战略是进行中国的本土化。我们一直以来也是这么做的，从90年代开始通过收购、建立合资公司在上海起步，之后我们也在中国很多地方建立了合资企业。目前我们在上海还有一个比较大的研发中心，那边的LED研发团队是在全球最大的研发团队。随着大家对环保、节能这方面意识的提高，我们也在跟很多政府部门进行合作，比如说科技部、建设部、发改委这样的部门来探索怎么样更好服务中国市场的客户。我们非常愿意把最好的产品、解决方案提供给当地的客户，概括一下，我们会在人才方面、技术方面进行投资，积极在中国市场和我们合资伙伴进行合作。
【记者】：全球对于环保、低碳非常重视，中国也积极提倡节能减排可持续发展，GE一直致力于社会责任的投资，对于这方面，GE在中国实现低碳有什么具体的举措和理念？另外GE是作为全球领先的照明企业，参与及中标了中国政府等许多部门的大型工程，请问最近GE有何最新的工程项目？
【高斯】：GE一直把环保看成是一个重中之重，大家也通过GE很多广告可以了解到绿色创想的理念。对我们来说绿色创想不仅仅是一种口号，更多的是对社会一种严肃承诺，我们对节能环保的承诺，在绿色创想框架之下，不仅仅是照明集团有义务去实现一些承诺，同时也牵涉到GE其它业务。所以很多人只是在机场看到我们做的这些广告，但是我想强调的是，在GE看来这真的不仅仅是一个口号，这是我们工作的全部。
刚刚提到有哪些大型的户外工程跟政府合作，我们最值得自豪就是北京奥运会。GE是北京奥运会官方赞助商，我们GE旗下传媒广播公司也是奥运会独家转播商，所以大家看到很多奥运节目都是通过他们转播来实现的。我们照明设备也主要应用在鸟巢和水立方大大小小体育场馆当中，对于我们来说，这些产品对我们绿色环保解决方案做了极好的示范，我们也很高兴能够参与到这些项目当中来。
实际上GE在中国跟国家发改委签了一个碳框架协议，在这个框架协议下我们会跟发改委合作很多绿色节能环保的事情，通过GE的技术来实施这些项目。就我们照明部门来说，我们也跟建设部签过一个备忘录，跟他们共同讨论如何在这方面有所合作，积极在照明领域减少碳排放，达到节能环保的目标。
【Marti Willemsen】节能为什么很重要？实际上中国20%的电力是消耗在照明上面的。而且我们现，几乎所有的照明产品都有一个更节能的解决方案可以被替代，如果我们在这方面能够重视和选择这些节能产品的话，对我们整个环境的影响会是巨大的。
GE照明亚太区产品部总经理 MartiWillemsen
【记者】：最后一个问题问木村朋聪先生。在日本市场和欧美市场，LED主要应用在哪些方面？另外在中国LED市场和国外LED市场有哪些差距？
【木村朋聪】：LED中国跟其它市场的不同主要还是速度，中国发展速度非常快，整个市场环境也是扩张得非常迅速。实际上我们也做过一些全球方面的调研，发现中国LED市场发展大大高于全球其它的市场。
【记者】：您如何看待LED照明产品进入普通消费者家庭，需要多长时间？
GE照明LED亚太区总经理 木村朋聪
【木村朋聪】：LED进入大众家庭，主要还是时间的问题，这个时间的长短由几个因素来决定：第一，这个产品本身作为消费者产品可靠性，是否可以达到更加稳定；第二，LED芯片的成本会不会有所下降，当然这个成本是跟规模紧密相连的，如果市场需求达到一定规模的话，成本自然会下降。从这个角度来说，中国市场前景还有市场潜力是够大的，在未来有希望看到LED成为家喻户晓的产品。
从现在的技术来看，T5、T8产品还是有很大吸引力的。所以我们不能为了绿色，而将所有的东西都要变成LED，也要看现在的市场现状怎么样，是不是一个成熟的时间。我们还是采用比较现实的态度，在够达到客户需求的前提下，我们不一定要用LED替代所有的产品。
【记者】：谢谢。
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